市場管理實務(wù)--市場管理目標(biāo)與策略(完整版)
【正文】 煤和化學(xué)產(chǎn)品 空運 成本高，但速度快 運輸方式 40 六、商戰(zhàn)策略與競爭行為 五種競爭力量 同行業(yè)競爭者 （細分市場內(nèi)的競爭） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 購買者 （購買能力） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 潛在競爭者 （流動性的威脅） 41 市場結(jié)構(gòu)形態(tài) 完全壟斷 純粹壟斷 差異壟斷 壟斷競爭 完全競爭 供應(yīng)商數(shù)目 少 少 少 多 多 產(chǎn)品差異化程度 小 小 大 大 小 產(chǎn)品價格 高 低 較高 較高 低 競爭優(yōu)勢 無替代品 減低成本 產(chǎn)品獨特 產(chǎn)品獨特 減低成本 42 競爭戰(zhàn)略形成過程 識別公司競爭者 分析競爭者 設(shè)計競爭情報系統(tǒng) 選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略 43 市場競爭地位 市場補缺者 （ market nicher） 市場挑戰(zhàn)者 （ market challenger） 市場領(lǐng)導(dǎo)者 （ market leader） 市場追隨者 （ market follower） 40% 30% 20% 10% 44 擴大總市場戰(zhàn)略 保護市場份額戰(zhàn)略 擴大市場份額戰(zhàn)略 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 戰(zhàn) 略 45 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和攻擊對象 選擇總體進攻戰(zhàn)略 選擇具體的進攻戰(zhàn)略 市 場 挑 戰(zhàn) 者 戰(zhàn) 略 46 模 仿 緊 跟 改 變 市 場 追 隨 者 戰(zhàn) 略 47 謹(jǐn)慎選擇空隙市場 開發(fā)專業(yè)化的產(chǎn)品 不斷創(chuàng)新 市 場 補 缺 者 戰(zhàn) 略 購并更小公司擴張 48 思考二 。它涉及到對企業(yè)整個供應(yīng)鏈的實體分配系統(tǒng)的管理問題。 – 縱向沖突 發(fā)生在同一渠道的不同層次成員之間。 五、分銷及運作支援目標(biāo) 29 交 際 理 財 信 息 風(fēng)險承擔(dān) 促 銷 配 貨 談 判 物 流 這些功能應(yīng)該分配給渠道成員， 他們會向目標(biāo)顧客 最有效地提供令人滿意的的各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù) . 3．分銷渠道的作用（功能） 30 4．分銷渠道層次 分銷渠道層次 是指在把產(chǎn)品和其所有權(quán)轉(zhuǎn)移給最終購買者過程中承擔(dān)若干工作的每一層中間商。 （單元 P30） 17 思考一 。在市場營銷學(xué)中， 廣告 是指廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或服務(wù)等有關(guān)信息的大眾傳播活動。 差異化 （ differentiation） ： 指設(shè)計一系列有意義的差別 ， 以便使該公司的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別的行動 。 4． 各層次 、 各部門目標(biāo)的配合（ 單元 P11） 企業(yè)目標(biāo) — 部門目標(biāo) — 策略目標(biāo) — 經(jīng)營目標(biāo) — 項目目標(biāo) 部門：營銷部門；生產(chǎn)部門；研發(fā)部門；財務(wù)部門等 。市場管理實務(wù) 何蘇華 教授 1 現(xiàn)代營銷之父——菲利普 7 5． 營銷管理目標(biāo)的訂立 （ 單元 P12） ： SWOT分析 。 差異化變量： 產(chǎn)品；服務(wù)；人員；渠道；形象等 。 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的分類： 1．商品廣告：針對產(chǎn)品銷售開展的大眾傳播活動。 產(chǎn)品不僅是指 有形商品 ，如汽車，還包括 無形商品 ，如服務(wù)。
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