天地源高新國際商務(wù)中心招商策略初案(完整版)
【正文】 新國際商務(wù)中心的招商局面。 從分析第二季度財務(wù)目標的結(jié)果來看，第二季度的營銷重點應為 快速消化前期積累的客戶，并力求吸引急待解決寫字間需求的中小型客戶。 四、招商推廣 策略 根據(jù)招商推廣姿態(tài)所指出的工作方向，并且，為保證短期目標和長期目標的有機融合，我們制定了 短線補救，長線推動 的推廣策略。 五、策略分解 短線補救策略 該策略從解決，客戶積累量少，成交周期漫長，傳播渠道單一、項目品牌力不強這 4 個問題著手 ，通過尋找簡單有效的手段予以實現(xiàn)快速成交的目標。具體活動可利用大廈門前廣場，首先與入住企業(yè)達成合作意向，告知入住企業(yè)只需印刷少量企業(yè)宣傳冊并安排 2 個現(xiàn) 場講解的工作人員即可。 銷售人員的溝通能力可以通過自身努力和輔助培訓來 提高，在現(xiàn)階段最容易見效的方式是提煉銷售話術(shù)。除了大部分外 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 地客戶在尋找寫字樓時會借助網(wǎng)絡(luò)工具之外，我們認為網(wǎng)絡(luò)平臺是最佳的互動平臺，它不但可以不受地域、時間、語言等限制，更可以為我們的促銷活動提供一個富有參與性的平臺，例如可以與直郵廣告整合推廣，使目標客戶在第一時間能夠感受到項目的價值，在第一時間獲得更多的信息支持 。 長線推動策略 長線推動策略的目標是從根本上扭轉(zhuǎn)目前被動的招商局面，建立一套穩(wěn)定實效的招商模式。 西安華邦不動產(chǎn)顧問有限公司 20xx 年 7 月 12 日 。因此，長線推動策略將從這 3 個方面建立本項目穩(wěn)定有效的招商模式。 （ 4）項目品牌力不強 A、引入核心企業(yè) 短時間內(nèi)要提升項目品質(zhì)是不太可能的，但目前的財務(wù)壓力要求對這一問題要有所改善。 （ 3）傳播渠道單一 A、創(chuàng)新直郵廣告 直郵廣告是高檔寫字樓不可忽視的有效傳播渠道之一，其低廉的價格，直效的溝通深受招商人員的厚愛。每天可安排一個入住企業(yè)在展臺展示，通過連續(xù)長時間的知名企業(yè)展示強化項目的高端形象。 （ 1）客戶積累量少： A、信息滲透手段 利用高新區(qū)或者西安市高檔物業(yè)的客戶聚集效應，將我們的項目信息滲透到這些目標客戶聚集的場所，例如高檔娛樂休閑場所、高檔購物場所、高檔寫字間、政府機關(guān)等。 核心內(nèi)容：通過對項目的深入了解發(fā)現(xiàn)，目前高新國際商務(wù)中心有 4 個問題是導致成交量低的主要原因。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三工作季
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