天地源高新國(guó)際商務(wù)中心招商策略初案(完整版)
【正文】 新國(guó)際商務(wù)中心的招商局面。 從分析第二季度財(cái)務(wù)目標(biāo)的結(jié)果來看，第二季度的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)為 快速消化前期積累的客戶，并力求吸引急待解決寫字間需求的中小型客戶。 四、招商推廣 策略 根據(jù)招商推廣姿態(tài)所指出的工作方向，并且，為保證短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的有機(jī)融合，我們制定了 短線補(bǔ)救，長(zhǎng)線推動(dòng) 的推廣策略。 五、策略分解 短線補(bǔ)救策略 該策略從解決，客戶積累量少，成交周期漫長(zhǎng)，傳播渠道單一、項(xiàng)目品牌力不強(qiáng)這 4 個(gè)問題著手 ，通過尋找簡(jiǎn)單有效的手段予以實(shí)現(xiàn)快速成交的目標(biāo)。具體活動(dòng)可利用大廈門前廣場(chǎng)，首先與入住企業(yè)達(dá)成合作意向，告知入住企業(yè)只需印刷少量企業(yè)宣傳冊(cè)并安排 2 個(gè)現(xiàn) 場(chǎng)講解的工作人員即可。 銷售人員的溝通能力可以通過自身努力和輔助培訓(xùn)來 提高，在現(xiàn)階段最容易見效的方式是提煉銷售話術(shù)。除了大部分外 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 地客戶在尋找寫字樓時(shí)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)工具之外，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是最佳的互動(dòng)平臺(tái)，它不但可以不受地域、時(shí)間、語言等限制，更可以為我們的促銷活動(dòng)提供一個(gè)富有參與性的平臺(tái)，例如可以與直郵廣告整合推廣，使目標(biāo)客戶在第一時(shí)間能夠感受到項(xiàng)目的價(jià)值，在第一時(shí)間獲得更多的信息支持 。 長(zhǎng)線推動(dòng)策略 長(zhǎng)線推動(dòng)策略的目標(biāo)是從根本上扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的招商局面，建立一套穩(wěn)定實(shí)效的招商模式。 西安華邦不動(dòng)產(chǎn)顧問有限公司 20xx 年 7 月 12 日 。因此，長(zhǎng)線推動(dòng)策略將從這 3 個(gè)方面建立本項(xiàng)目穩(wěn)定有效的招商模式。 （ 4）項(xiàng)目品牌力不強(qiáng) A、引入核心企業(yè) 短時(shí)間內(nèi)要提升項(xiàng)目品質(zhì)是不太可能的，但目前的財(cái)務(wù)壓力要求對(duì)這一問題要有所改善。 （ 3）傳播渠道單一 A、創(chuàng)新直郵廣告 直郵廣告是高檔寫字樓不可忽視的有效傳播渠道之一，其低廉的價(jià)格，直效的溝通深受招商人員的厚愛。每天可安排一個(gè)入住企業(yè)在展臺(tái)展示，通過連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的知名企業(yè)展示強(qiáng)化項(xiàng)目的高端形象。 （ 1）客戶積累量少： A、信息滲透手段 利用高新區(qū)或者西安市高檔物業(yè)的客戶聚集效應(yīng)，將我們的項(xiàng)目信息滲透到這些目標(biāo)客戶聚集的場(chǎng)所，例如高檔娛樂休閑場(chǎng)所、高檔購物場(chǎng)所、高檔寫字間、政府機(jī)關(guān)等。 核心內(nèi)容：通過對(duì)項(xiàng)目的深入了解發(fā)現(xiàn)，目前高新國(guó)際商務(wù)中心有 4 個(gè)問題是導(dǎo)致成交量低的主要原因。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三工作季
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