【正文】 一家立足廣州，面向全國的大型綜合物業(yè)顧問公司，也是廣州最負盛名的一級代理行之一。 項目宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 發(fā)展商資質及相關獎項的 展板或相框展示： 將發(fā)展商所獲將獎項及相關合作單位以展板或相框形式進行宣傳，以此增強客戶信心。 ?建議同報攤合作，可有效節(jié)省成本。 項目的目標客戶群主要集中在環(huán)市東路、大馬路、東風路等白領精英，因此建議對這些目標客戶群進行有效宣傳，加大開發(fā)商的實力展示，增加客戶的購買信心； ?采取一系列的公關活動，強調項目所處的優(yōu)越地理位臵，增加項目的認知度。 3 PART 【項目現場整改方案】 銷售動線 —— 路線建議 ?原方案參觀樣板房的路線過于曲折，且沿路多處工程施工，影響項目的展示效果； ?通過食堂的路徑看不到項目綠化的展示； ?A、 C棟樣板房的路徑無法連成一線，帶來參觀的不便利。 70~80㎡ 100110㎡ 兩房 麓湖御景戶型面積多集中在 70m2~80m2,以及 110m2左右；多為兩房以及三房單位，并有少量四房單位。 1 PART 【項目分析】 城市中央樓市熱點持續(xù)升溫，產品性價比更具優(yōu)勢 對應方法 ※ 外區(qū)樓盤雖然在價格、產品上具有一定的優(yōu)勢，市區(qū)樓盤具有地段性的優(yōu)勢，此優(yōu)勢為不可復制； ※ 在項目自身打造產品的時候，需從樹立項目良好的形象，以此吸引客戶的廣泛關注，此外還需充分把握項目賣點及在包裝上體現項目優(yōu)勢。 1 2 3 1 PART 【項目分析】 項目區(qū)域配套十分完善，教育配套尤其成熟 越秀區(qū)為傳統(tǒng)的老城區(qū)，城區(qū)配套完善，而項目所處的位臵正好處于越秀區(qū)中心地段，教育、公園、地鐵、步行街、醫(yī)療等便利設施就在項目周邊，而優(yōu)質的教育離項目只是咫尺之遙，優(yōu)勢不言而喻?！韭春啊空募巴茝V建議 2023年 6月 中地行麓湖御景項目組 2023年 6月 目 錄 ? Part 1 項目分析 ? Part 2 客戶分析 ? Part 3 項目現場整改 ? Part 4 宣傳推廣 ? Part 5 中地行優(yōu)勢 Part 1 項目分析 ?地理分析 ?交通分析 ?教育分析 ?配套分析 ?視野分析 ?景觀分析 1 PART 【項目分析】 ? 本項目位于麓苑路，是傳統(tǒng)是市中心地段，緊鄰荔灣、天河兩大成熟區(qū)域。 類別 學校 大學 廣東廣播電視大學 中學 廣州二十一中學、廣州財政學校 小學 黃花小學 幼兒園 華僑幼兒園 教育資源： 1 2 3 1 PART 【項目分析】 區(qū)域經濟能力較好客戶成為強大的客戶群體支持 此外項目輻射范圍區(qū)域內擁有較多的企事業(yè)單位，如省第二中醫(yī)院、南方電視臺、廣東電視臺等等，為本項目提供了大量潛在的優(yōu)質客戶。 1 2 3 1 PART 【項目分析】 國家調控政策的多變性，特別是對房地產市場的政策的不穩(wěn)定性，客戶入市信心難以捉摸。 2 PART 【 客戶分析 —— 客戶細分】 類型 統(tǒng)稱 所占比例 買用雙方關系 家庭結構 職業(yè)類型 購買動因 1 東山 情 40% 父輩全資或子輩全資，部分合資 兩代或三代同堂 公務員 ? 成年子女需獨立生活； ? 適婚年齡需求婚房； ? 給予子女保留家業(yè)。 麓 苑 路 C棟 A棟 B棟 綠化 原方案 3 PART 【項目現場整改方案】 銷售動線 —— 路線建議 麓 苑 路 C棟 A棟 B棟 綠化 建議修改方案 ?參觀路線簡明，避開項目施工處； ?修建觀光梯，提高項目的檔次，便利于展示項目的綠化效果； ?參觀路徑相對簡易，方便帶客參觀； ?建議修建 A、 C棟的入戶大堂，增加項目的展示面，打造開發(fā)商雄厚的資本實力印象。 推廣思路： 在項目的宣傳推廣上適合采用“直效式營銷”策略 東山客 教育客 換房客 投資客 直效式營銷 外展宣傳 短信發(fā)送 單張派發(fā) 短信發(fā)送 公關活動 業(yè)主介紹 短信發(fā)送 DM派發(fā) 4 PART 【項目宣傳推廣】 夾報宣傳 DM派發(fā) 車身廣告 4 PART 【項目宣傳推廣】 項目營銷推廣節(jié)點進程 線上 線下 78月（整改期） 910月（促銷期） 1112月（尾貨期） 單張派發(fā) 電話回訪 群發(fā)信息 單張派發(fā) 客戶截流 群發(fā)信息 車身宣傳 霓虹燈 霓虹燈 霓虹燈 公關活動 單張派發(fā) 客戶截流 群發(fā)信息 VIP客戶 公關活動 車身宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 推貨思路： 每批推貨量 約 15套特價單位 特價單位與正常單位每平方米價差 1000~1500元 /m2 操作方式 建議高層特價單位 5套， 6層以下特價單位10套，其余單位按現行價格出售。 月合作報攤數 月費用 15處 200元 /處 費用預算： 4 PART 【項目宣傳推廣】 建議在淘金路、環(huán)市東路和項目之間穿梭通行的482路公交上做車身廣告，增加客戶截留機會。 項目宣傳 4 PART 【項目宣傳推廣】 銀行 VIP客戶看樓 業(yè)主懇談會活動 中地行 VIP客戶活動 投資論壇活動 公關活動 ?房產證發(fā)放發(fā)布會 ?物管業(yè)主交流會 ?五星物管掛牌儀式 ?家居風水講座 ?教育咨詢會 ?招商銀行金葵花客戶 ?建設銀行 VIP客戶 ?匯豐銀行 VIP客戶 ?茶藝表演 ?中投證券 ?銀河證券 ?財經 ?朱美拉客戶 ?淘金家園客戶 ?越秀上品軒客戶 利用中地行 VIP客戶，看樓團等資源，組織有興趣的客戶參觀樓盤，可利用的中地行 VIP客戶有淘金家園、珠江新岸公寓、上品軒等客戶資源。 公司自 97年成立至今，一直秉承“全程策劃、全程代理、全程服務”的專業(yè)精神，恪守中國優(yōu)質物業(yè)代理的形象，以創(chuàng)新的營銷理念、敏銳的市場觸角、穩(wěn)健的管理、完善的資訊系統(tǒng)及“以信為本，以客為尊”的原則為客戶提供多元化的服務。 這是中地行深厚功力。同時，中地行旗下房產代理和投資咨詢公司雙雙被中國房地產估價師與房地產經濟人協(xié)會評選為 2023年度全國優(yōu)秀房地產經紀機構（廣州市僅此兩家）。尚海、中山聚豪園、華南御景園 麗島翠堤、華標濤景灣、鉑林國際公寓、嘉裕 【保利品牌的鞏固】 （ 1997～ 2023年） 保利白云山莊 —— 廣州市十大“最佳山水小區(qū)” 保利花園 —— 國家康居示范小區(qū) 保利香檳花園 —— 珠江新城從此有了生活的味道 保利林語山莊 —— 開創(chuàng)中國山林文化之本 保利心語花園 —— 珠江新城立體園林社區(qū) 保利香雪山 —— 新中心 我們的 現 在 【銀基 銷售業(yè)績： 自 2023年 8月份中地行介入該項目的銷售，與保利地產聯(lián)合代理本項目，現時洋房銷售均高達 12023元 /㎡，別墅銷售均價 18000元 /㎡，中地行自今為止的銷售業(yè)績逾 6億。長期在項目現場舉辦家居風水、投資理財等方面的講座，進行家居風水講座活動，吸引大批業(yè)主、來訪客戶前來參加。 我們的 未 來 15:20:4415:20:4415:202/14/2023 3:20:44 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 3時 20分 44秒 下午 3時 20分 15:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 3時 20分 :20February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :20:4415:20:44February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 20分 :20February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 20分 44秒 下午 3時 20分 15:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:20:4415:20:4415:202/14/2023 3:20:44 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 15:20:4415:20:4415:20Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 【萬科金色家園】 位臵： 越秀區(qū) 東風東路 746號（與農林下路交界處） 占地面積： 7716㎡ 總建筑面積： 34000㎡ 代理期： 2023年 9月 — 2023年 8月 營銷亮點： 開售前 于花園酒店舉行 ARMANI2023年春夏裝流行趨勢發(fā)布會萬科金色家園產品推介會，開展“歲月留聲，細味東山”奢侈品展示會 ，將項目與奢侈品聯(lián)系在一起，引起高端消費者的共鳴。在推廣過程中，適當把握每個宣傳機會。 與煙酒在線長期合作，定期組織紅酒品鑒會，在品鑒會中進行項目推介，達到雙贏合作目的。城市中央別墅 中地行與保利集團雙生共榮，保利集團品牌不斷更新鞏固。瀚宇貴都、南沙奧園新城、臻匯園、金河水岸、匯景臺、珠江新岸公寓 北京地區(qū) 北京羅馬花園、麗京花園別墅、現代花園、陽光廣場