我國五礦集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報告(完整版)
【正文】 施建議 381PEK43030496502I 3 A. 項目概覽 項目的主要目標和項目執(zhí)行過程PEK43030496502I 4 受五礦集團的委托，羅蘭 ?貝格公司幫助中國五礦集團制定在新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目的是根據五礦集團實際情況和自身能力，全面系統(tǒng)地解決集團 “做什么 ”和 “怎么做 ”的問題? 從市場容量、發(fā)展速度與五礦集團在相關市場的表現分析并確定現有業(yè)務在市場上的競爭能力? 從財務、業(yè)務發(fā)展速度與市場前景等方面對五礦集團現有主要業(yè)務單元進行基準比較? 分析五礦集團現有業(yè)務的核心能力，以及各業(yè)務單元成功與失敗的關鍵因素? 分析五礦集團主要業(yè)務領域的利潤率與市場前景，提出最有利于中國五礦發(fā)展的業(yè)務領域，以及可能發(fā)展新業(yè)務的領域? 從價值鏈的橫向與豎向兩個角度分析五礦集團拓展或收縮其業(yè)務領域的可能性? 結合上述分析，設計切合五礦集團實際情況和現有資源，促進企業(yè)長期健康發(fā)展的集團發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目標PEK43030496502I 5 在項目進行的過程中，羅蘭 ?貝格公司進行了大量的調查，訪談并與五礦集團的有關領導和負責人進行了多次的研討和溝通 1內部調查 外部調查 研討會次數 次數 次數業(yè)務模塊小計電子商務? 京內公司訪談– 付總裁、總裁助理– 正付總經理、科長、科員? 海外公司訪談14家 3次 16次 5家? 客戶訪談? 電話客戶訪談– 行業(yè)：汽車、家電、建筑、醫(yī)療、機電、企業(yè)? 國外客戶? ? ? 12家 10家 4家1次1次1次訪問人數： 75人 調查企業(yè)： 研討會：26家 3次? 京內公司業(yè)務人員直接訪談30人 ? 網站公司訪談? 騰龍公司訪談? 投資公司訪談? 國外網站訪問? 務介紹與分析? 討3家2次3次4次以上1次1次訪問人數： 30人 調查次數： 研討會：12次 2次小計PEK43030496502I 6 在項目進行的過程中，羅蘭 ?貝格公司進行了大量的調查，訪談并與五礦集團的有關領導和負責人進行了多次的研討和溝通 2內部調查 外部調查 研討會次數 次數 次數多元化業(yè)務? 京內公司訪談– 正付經理、科長? 京外公司訪談– 總經理、副總經理13家25人5家8人? 中國集團型公司調查? 收集行業(yè)性數據? 金融、保險業(yè)、教育、廣告、房地產、環(huán)保? 訪問清華大學? 媒體公司? 廣告公司? 訪問環(huán)保投資企業(yè)? ? 5家 7家 3家3家1次1次訪問人數： 33人 調查企業(yè)： 研討會：18家 2次小計訪問人數： 138人 調查企業(yè)： 研討會：56家 7次總計本項目羅蘭貝格調查人數達 138人次，調查企業(yè)達 56家，研討會 7次PEK43030496502I 7 B. 主要發(fā)現和戰(zhàn)略建議摘要PEK43030496502I 8 五礦集團的貿易業(yè)務已經陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機? 貿易是五礦集團現有的主業(yè)， 93%的營業(yè)額和約 50%左右的利潤來自貿易或與貿易相關的其它業(yè)務? 五礦集團的貿易業(yè)務已經陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機? 長期以來定位于 “進出口貿易商 ”，隨著國家外貿體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄? 貿易的營業(yè)額已快速下滑，核心產品 — 鋼鐵的下滑尤其嚴重? 五礦集團貿易業(yè)務的功能比較簡單，已經不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成? 貿易業(yè)務運作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務交叉、內部競爭、控制乏力、信息不透明? 原有的思維模式和運作方式比較陳舊，不能適應正在發(fā)展變化著的市場競爭的要求貿易業(yè)務現狀 — 主要發(fā)現 (1)PEK43030496502I 9 五礦集團的貿易業(yè)務必須重新戰(zhàn)略定位貿易業(yè)務現狀 — 主要發(fā)現 (2)? 各項貿易業(yè)務均面臨著重新定位的需求? 在鋼鐵貿易上僅做為一級分銷商，且不具備足夠的競爭力，中國加入 WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)? 有色金屬貿易的核心產品進一步拓展的空間不大，國內形勢的變化將創(chuàng)造一些新的機會，也蘊藏著許多威脅，迅速調整定位和經營策略目前是個關鍵時刻? 原材料的貿易分散經營，沒有形成協(xié)同效應? 五金及相關產品的貿易量較小，快
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