我國五礦集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報告(完整版)
【正文】 施建議 381PEK43030496502I 3 A. 項目概覽 項目的主要目標和項目執(zhí)行過程PEK43030496502I 4 受五礦集團的委托，羅蘭 ?貝格公司幫助中國五礦集團制定在新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目的是根據(jù)五礦集團實際情況和自身能力，全面系統(tǒng)地解決集團 “做什么 ”和 “怎么做 ”的問題? 從市場容量、發(fā)展速度與五礦集團在相關(guān)市場的表現(xiàn)分析并確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)在市場上的競爭能力? 從財務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展速度與市場前景等方面對五礦集團現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)單元進行基準比較? 分析五礦集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心能力，以及各業(yè)務(wù)單元成功與失敗的關(guān)鍵因素? 分析五礦集團主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的利潤率與市場前景，提出最有利于中國五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及可能發(fā)展新業(yè)務(wù)的領(lǐng)域? 從價值鏈的橫向與豎向兩個角度分析五礦集團拓展或收縮其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可能性? 結(jié)合上述分析，設(shè)計切合五礦集團實際情況和現(xiàn)有資源，促進企業(yè)長期健康發(fā)展的集團發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目標PEK43030496502I 5 在項目進行的過程中，羅蘭 ?貝格公司進行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負責(zé)人進行了多次的研討和溝通 1內(nèi)部調(diào)查 外部調(diào)查 研討會次數(shù) 次數(shù) 次數(shù)業(yè)務(wù)模塊小計電子商務(wù)? 京內(nèi)公司訪談– 付總裁、總裁助理– 正付總經(jīng)理、科長、科員? 海外公司訪談14家 3次 16次 5家? 客戶訪談? 電話客戶訪談– 行業(yè)：汽車、家電、建筑、醫(yī)療、機電、企業(yè)? 國外客戶? ? ? 12家 10家 4家1次1次1次訪問人數(shù)： 75人 調(diào)查企業(yè)： 研討會：26家 3次? 京內(nèi)公司業(yè)務(wù)人員直接訪談30人 ? 網(wǎng)站公司訪談? 騰龍公司訪談? 投資公司訪談? 國外網(wǎng)站訪問? 務(wù)介紹與分析? 討3家2次3次4次以上1次1次訪問人數(shù)： 30人 調(diào)查次數(shù)： 研討會：12次 2次小計PEK43030496502I 6 在項目進行的過程中，羅蘭 ?貝格公司進行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負責(zé)人進行了多次的研討和溝通 2內(nèi)部調(diào)查 外部調(diào)查 研討會次數(shù) 次數(shù) 次數(shù)多元化業(yè)務(wù)? 京內(nèi)公司訪談– 正付經(jīng)理、科長? 京外公司訪談– 總經(jīng)理、副總經(jīng)理13家25人5家8人? 中國集團型公司調(diào)查? 收集行業(yè)性數(shù)據(jù)? 金融、保險業(yè)、教育、廣告、房地產(chǎn)、環(huán)保? 訪問清華大學(xué)? 媒體公司? 廣告公司? 訪問環(huán)保投資企業(yè)? ? 5家 7家 3家3家1次1次訪問人數(shù)： 33人 調(diào)查企業(yè)： 研討會：18家 2次小計訪問人數(shù)： 138人 調(diào)查企業(yè)： 研討會：56家 7次總計本項目羅蘭貝格調(diào)查人數(shù)達 138人次，調(diào)查企業(yè)達 56家，研討會 7次PEK43030496502I 7 B. 主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要PEK43030496502I 8 五礦集團的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機? 貿(mào)易是五礦集團現(xiàn)有的主業(yè)， 93%的營業(yè)額和約 50%左右的利潤來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關(guān)的其它業(yè)務(wù)? 五礦集團的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機? 長期以來定位于 “進出口貿(mào)易商 ”，隨著國家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄? 貿(mào)易的營業(yè)額已快速下滑，核心產(chǎn)品 — 鋼鐵的下滑尤其嚴重? 五礦集團貿(mào)易業(yè)務(wù)的功能比較簡單，已經(jīng)不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成? 貿(mào)易業(yè)務(wù)運作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競爭、控制乏力、信息不透明? 原有的思維模式和運作方式比較陳舊，不能適應(yīng)正在發(fā)展變化著的市場競爭的要求貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (1)PEK43030496502I 9 五礦集團的貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重新戰(zhàn)略定位貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (2)? 各項貿(mào)易業(yè)務(wù)均面臨著重新定位的需求? 在鋼鐵貿(mào)易上僅做為一級分銷商，且不具備足夠的競爭力，中國加入 WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務(wù)面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)? 有色金屬貿(mào)易的核心產(chǎn)品進一步拓展的空間不大，國內(nèi)形勢的變化將創(chuàng)造一些新的機會，也蘊藏著許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營策略目前是個關(guān)鍵時刻? 原材料的貿(mào)易分散經(jīng)營，沒有形成協(xié)同效應(yīng)? 五金及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快
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