總裁商戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 我投資的是平臺(tái) 、 方向 、 舞臺(tái) ?你投資的是能力 、 體力 、 執(zhí)行力 ?（ 跳出框架 ， 做員工的朋友和老師 ） （ 你能自己保自己 ， 其他都是白扯 ） 人才系統(tǒng) ? 人才系統(tǒng) ? ? 自發(fā)程序 ， 承諾板 ? 讓員工學(xué)會(huì)感恩 ， 讓每個(gè)人寫 3個(gè)從小長(zhǎng)大 ， 打動(dòng)他內(nèi)心的 3件事情 ? 開會(huì)分享 ， 讓他找到打動(dòng)別人感動(dòng)的感覺 ， 他就可以讓客戶感動(dòng) ！ 人才系統(tǒng) ? ? 家族企業(yè)不好管理 ， 別人生意好談 ， 自己家生意不好談 ！ ? 一旦加上心理需求 ， 就不好談 ? 你成長(zhǎng)了 ， 你可以離開這個(gè)框架 ， 恭喜你 ? （ 安排事情 、 執(zhí)行力可強(qiáng)了 ） ? 一絲不漏的執(zhí)行公司的命令和任務(wù) ? 狠狠的治理 ， 他才知道怎么配合你 ！ 人才系統(tǒng) ? ? 主動(dòng)的人有選擇 、 有選擇才會(huì)更主動(dòng) ? 投訴不講理 ? 因?yàn)楣と瞬粫?huì)說話 ， 客戶挑毛病 ? 沒有不對(duì)的客戶 ， 只有沒有本事賺客戶錢的員工 ? 客戶沒有問題 ， 你也沒必要存在了 ， 客戶也不需要你了 ， 你也就沒有價(jià)值了 ? 客戶不是不講理 ， 他是在跟你講述另外一個(gè)理而已 ， ? 客戶造成的損失 ， 100%由工長(zhǎng)承擔(dān) （ 從第一天干活 ， 都小心翼翼的 ） 人才系統(tǒng) ? ? 自己計(jì)劃 ， 自己的業(yè)務(wù) ， 去年賺了多少錢 ,今年想賺多少錢 ? 你賺錢要干啥 ？ 你又怎么賺 ? 一定要有正確的方向和目標(biāo) ? 清晰的目標(biāo) ， 不能瞎說亂說 ， 虛說 ， 要可操作 ， 有建設(shè)性 ， 可實(shí)現(xiàn) ? 找對(duì)對(duì)象 ， 找標(biāo)桿學(xué)習(xí) ， 標(biāo)桿管理 人才系統(tǒng) ? ? （ 不要給客戶太好的心理預(yù)期 ） ? 一個(gè)人的滿足感 ， 來自自己的心理預(yù)期 ? 一個(gè)人的失落感 ， 是自己一手造成的 人才系統(tǒng) ? ? 能力在給你股份 ， 能力不在 ， 不給股份 ? 我要的是你的能力 ， 不是你的資產(chǎn) 人才系統(tǒng) ? ? 銷售部門：放大夢(mèng)想 做電梯式薪資 ? 行政部門：考核績(jī)效 +總績(jī)效獎(jiǎng)金 ? 財(cái)務(wù)部門：良好心態(tài) +年限工資 ? 后勤部門：如何降低成本 +獎(jiǎng)金 人才系統(tǒng) ? （ 升遷機(jī)制 ） ? 公司定期舉行競(jìng)選 ， 自己給自己設(shè)定服務(wù)全體的標(biāo)準(zhǔn)； 人才系統(tǒng) ? 、 軟件 ? A公司的環(huán)境要好 ， 員工舒服 ? B軟件 ， 同事自己的關(guān)系要融洽 ? C明確的游戲規(guī)則 ， 制度讓你下崗 ， 讓你無話可說 人才系統(tǒng) ? ? 天：總變 （ 老板 ） ， 地：不變 （ 員工 ） ， 人：隨機(jī)應(yīng)變 （ 主管 /直線經(jīng)理人 ） ? 老板做明天的事情 ， 主管做今天的事情 ， 員工做過去的事情 ? （ 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間干掉了 ） （ 思維的特點(diǎn) ） （ 細(xì)節(jié)問題 ） （ 用心打造打磨 ） 人才系統(tǒng) ? （ 微信會(huì)議 ） ? 主管也得有業(yè)績(jī) ， 不能脫離一線 ? 老板靠思想領(lǐng)導(dǎo)員工 （ 中間環(huán)節(jié)盡量減少 ） 人才系統(tǒng) ? ? 公司有些人 ， 為什么別人說他他不生氣 ， 而你一說他他就生氣 ？ ? 人與人之間都有一個(gè)情感賬戶 ? 別人給予你幫助 、 認(rèn)可 、 鼓勵(lì) ， 你對(duì)他感激 ， 非常感激 ? 曾經(jīng)的幫助 ， 永遠(yuǎn)都忘不了 人才系統(tǒng) ? ? 開課在五星級(jí)酒店 ， 在海邊 ， 在環(huán)境好的地方 ， 本身就有能量場(chǎng) ， 學(xué)習(xí)在電視或者收音機(jī)里聽課 ， 不如在現(xiàn)場(chǎng)聽課效果好 ， 在一起聽課 ， 有集體 ， 有潛意識(shí)的增長(zhǎng) ?？偛蒙虘?zhàn)運(yùn)營(yíng) 陳豐老師 縱橫商海 業(yè)績(jī)暴漲 人才系統(tǒng) ? 有才之人都被有財(cái)之人所用 ， 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在經(jīng)營(yíng)人； 人才系統(tǒng) ? : ? 高薪挖人才 ， 把別人的高手都給挖過來 ， 想干掉一個(gè)對(duì)手 ，保證挖來的人掙到錢 ， 新成立的公司員工要掙到錢 。 看大片 ，在網(wǎng)上看比電影院要差很多 。 將一切計(jì)策應(yīng)用到自己的時(shí)空角 ， 那才是自己的東西 。 ? 解決營(yíng)銷品牌 （ 信念 ） 和產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)新 （ 好處價(jià)值觀 ） 大于解決產(chǎn)品 （ 工廠能力 ） 本身 。 ? 知名度：引起好奇 ， 先不建立信任 ， 讓更多的人好奇 ? 認(rèn)可度：開始嘗試 ， 當(dāng)下相信 ? 信譽(yù)度：嘗試幾次 ， 效果都不錯(cuò) ? 忠誠度：質(zhì)疑對(duì)手 ， 捍衛(wèi)自己 ? 依賴度：堅(jiān)定不移 ， 毫不動(dòng)搖 成交系統(tǒng) ? ： ? 客戶相信什么 ， 就用什么證明給客戶看 ? 相信第一 相信產(chǎn)地 相信專業(yè) 相信歷史悠久 相信最貴 相信傳統(tǒng) 相信最先發(fā)明 相信工藝復(fù)雜 相信最新 成交系統(tǒng) ? ： ? 從價(jià)值觀信念往上的層次編輯廣告語 。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/1320
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