【正文】 搭配新款展示 15%舊款 大于 12周 參加促銷及打折活動(dòng) GET READY — 一定要提前知道下周到貨情況 獲取渠道： 通過(guò)以上各種方式提前預(yù)知到貨款式才能更加有針對(duì)性的規(guī)劃陳列 什么是市場(chǎng)活動(dòng)？請(qǐng)舉例！ GET READY — 包括公司買贈(zèng)和商場(chǎng)促銷活動(dòng) 公司買贈(zèng)，公司定期為了推動(dòng)一些大類的銷售會(huì)選擇稍舊款式參加買贈(zèng)，一般為購(gòu)買正價(jià)貨品滿足一定金額，加規(guī)定金額即可獲得； 或者買滿一定金額加規(guī)定金額可獲得一些贈(zèng)品，例如手表，雨傘等 商場(chǎng)促銷活動(dòng)，商場(chǎng)定期會(huì)有折扣活動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)情況選擇一些到店有一段時(shí)間的貨品參加活動(dòng)，從而促進(jìn)銷售 以上這些活動(dòng)都需要有海報(bào)或橫幅等來(lái)增加氣氛 GET READY — 當(dāng)選擇做活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，最重要的就是保證選擇的產(chǎn)品要完全準(zhǔn)備好 例：珍珠棉外套活動(dòng) 你對(duì)這次推廣活動(dòng)的期望銷售額是多少？ 是否所有員工已被告知活動(dòng)細(xì)則？ (周一開(kāi)會(huì)通知大家 ) 銷售人員之間是否要開(kāi)展競(jìng)賽？ (誰(shuí)賣的最多 ) 市場(chǎng)推廣的各種材料是否使用正確？ (海報(bào)等 ) 珍珠棉外套是否陳列在正確的位置？ (A區(qū) ) 是否優(yōu)化銷售 /陳列其他和夾克搭配的產(chǎn)品？ (搭配銷售 ) 銷售反饋 為什么天氣看起來(lái)是那么的重要？而往往卻被大家忽略掉？ GET READY /季節(jié) 在做下周的規(guī)劃前要把天氣和季節(jié)考慮在內(nèi) 看當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào) —你的店鋪為下周的天氣情況作準(zhǔn)備了么？ 例：下圖是 6月份某一周的天氣預(yù)報(bào) 周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨 (2630度 )。 “準(zhǔn)備好”必須讓店員了解，這樣才能在店鋪?lái)樌_(kāi)展。 店鋪的商品都有價(jià)簽牌，且產(chǎn)品總在時(shí)時(shí)更新。 開(kāi)場(chǎng)白 想象你正在走進(jìn)一家 JackJones的店鋪 …… 你想買一件酷酷的衛(wèi)衣，進(jìn)來(lái)后你第一眼看到的就是陳列著各種款式衛(wèi)衣的一個(gè)區(qū)域，給你留下了深刻的印象。 貨品風(fēng)格。此外，各種產(chǎn)品都是精心挑選互相搭配的。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)這要遵循一個(gè)原則：陳列規(guī)劃手冊(cè)！準(zhǔn)備好！ ？ ？ Get READY 準(zhǔn)備好是做計(jì)劃的一個(gè)工具，主要圍繞以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品 銷售額 銷售最優(yōu)化和店內(nèi)陳列規(guī)劃 為了做到在開(kāi)場(chǎng)白里描述的完美店鋪，最重要的是要考慮對(duì)周銷售產(chǎn)生影響的幾點(diǎn)。由此可知每一個(gè)大類一周的銷售表現(xiàn)，從而決定如何有針對(duì)性的陳列各大類 大類 銷售數(shù)量 銷售金額 金額占比 庫(kù)存 庫(kù)存金額 金額占比 周轉(zhuǎn) 01 61 12% 1708 15% 28 02 171 04 77 20% 1961 23% 25 05 144 06 89 19% 1728 17% 19 08 231 10 0 14 42 14005 14% 1023 15% 24 19 39 13% 1517 180710 8% 23 21 290 24 1 32 44 16727 16% 938 16% 21 92 8 632 1% 149 11771 1% 19 97 3 99 30 5% 717 5% 24 總計(jì) 390 100% 10581 100% 25 如表所示，上周銷售好的 3個(gè)大類依次為 04，06， 32。 了解店鋪的家具對(duì)陳列前的準(zhǔn)備有什么樣的好處？ GET READY 在調(diào)整店鋪的時(shí)候，你一定要清楚的了解這家店鋪的家具都有什么，因?yàn)楹苡锌赡苣阆敫淖兊慕Y(jié)構(gòu)，苦于沒(méi)有家具，而最終擱淺。 C,畫出家具結(jié)構(gòu)圖以及規(guī)劃不同區(qū)域的陳 列特點(diǎn)。 這些方法在陳列手冊(cè)里都已經(jīng)出現(xiàn)，你可以從中得到這些方法。 墻五，靠近樓梯間，空間比較開(kāi)闊。陳列要看起來(lái)隨意，不死板，并且是非常流行和時(shí)髦的。因此要有意識(shí)的精心陳列腰帶 ACC area 配件區(qū)域 配件區(qū)域必須能促進(jìn)搭配銷售，讓已經(jīng)買到衣服的顧客總能挑到合適的配件搭配衣服 配件必須是應(yīng)季的 關(guān)注 4種配件產(chǎn)品組，保證貨量充足 例：春夏季可以陳列彩色內(nèi)褲，腰帶，包和墨鏡 秋冬陳列帽子，圍巾，腰帶，包和內(nèi)褲 配件墻 ，且號(hào)碼齊全 內(nèi)衣展架 ，用于顧客作為搭配衣服去穿著。商務(wù)正裝區(qū)銷售下降的原因是天氣變熱，穿西服的人減少了；年輕區(qū)下降的原因可能是新款較少，之前到的款號(hào)碼不全。 :45:3013:45:30February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :45:3013:45Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 45分 30秒 13:45:3014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :45:3013:45Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :45:3013:45:30February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。本周在做規(guī)劃時(shí)就需要改變墻 1，比如改變家具形式或者換款換顏色等 GET READY 評(píng)估分析 大類兩周分析表 大類 上上周銷售數(shù)量 上上周銷售金額 上上周金額占比 上上周庫(kù)存 上周銷售數(shù)量 上周銷售金額 上周金額占比 上周庫(kù)存 差異 01 61 11741 12% 1708 75 12675 13% 1633 14 02 171 04 77 20721 20% 1961 62 14198 16% 1899 15 05 144 06 89 19% 1728 70 13930 15% 1658 19 08 231 10 0 14 42 14005 14% 1023 40 13940 14% 983 2