【正文】 內(nèi)擇機(jī)上市 ? 機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張 ? 2023年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 50%以上（不含新設(shè)機(jī)構(gòu)） ? 五年內(nèi)市場(chǎng)占率達(dá)到 5% ? 以金融服務(wù)集團(tuán)為遠(yuǎn)景 ? 市場(chǎng)化的薪酬體系 ? 機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)翻番，五年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 5% ? 客服方面提出泰康新生活構(gòu)想 ? 2023年計(jì)劃 11億，其中個(gè)險(xiǎn) 8000萬，團(tuán)險(xiǎn)與銀行代理各 ? 以個(gè)險(xiǎn)為基礎(chǔ)、以代理為突破、以團(tuán)險(xiǎn)為主渠道、以中介為補(bǔ)充 ? 再增設(shè)五家分公司 太保 ? 完成合資、上市 ? 2023年業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增長(zhǎng)率超過 50%，保費(fèi)過 200億 ? 每年增長(zhǎng)率超過同業(yè)平均水平 10個(gè)百分點(diǎn)，三年內(nèi)市場(chǎng)份額 15% ? 萬能險(xiǎn)改造，投連產(chǎn)品報(bào)備，完善分紅險(xiǎn)體系，推出農(nóng)村醫(yī)療險(xiǎn) ? 人才國(guó)際化 ? 分公司設(shè)在廣州，以投連產(chǎn)品為主 ? 在險(xiǎn)種研發(fā)方面具較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力 ,建立了較完備的產(chǎn)品體系 ? 代理人的招募有其特色 ? 全球最大的金融保險(xiǎn)集團(tuán)，以財(cái)務(wù)穩(wěn)健為宗旨，推崇利潤(rùn)第一 ? 目前在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，上海、廣州兩地的市場(chǎng)份額已超過 10%，近日又獲準(zhǔn)在蘇州、東莞、北京、江門設(shè)立分公司 ? 個(gè)人代理人是其主要銷售渠道，客戶定位于中高層 ? 準(zhǔn)備擇機(jī)推出投連產(chǎn)品 ? 大陸最早的合資壽險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)集中在上海，新近獲批在廣州設(shè)立分公司 ? 重視招募和培養(yǎng)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生做代理人 ,重點(diǎn)開發(fā)高端客戶 ? 擅長(zhǎng)個(gè)人壽險(xiǎn)行銷，人力擴(kuò)張思路類似平安 ? 險(xiǎn)種設(shè)計(jì)精致 ,市場(chǎng)細(xì)分程度高 ? 個(gè)人新保業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 ,在上海的市場(chǎng)份額不斷提升 ,具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)潛力 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 —— 市場(chǎng)同業(yè)環(huán)境（續(xù)） 友邦 信誠 中宏 太平洋安泰 機(jī)遇 挑戰(zhàn) ? 我國(guó)保險(xiǎn)深度、密度與國(guó)際水平 差距很大，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大 ? 經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展及社會(huì)保障體制改革的深化為商業(yè)保險(xiǎn)帶來發(fā)展空間 ? 當(dāng)前資本市場(chǎng)環(huán)境刺激保險(xiǎn)需求 ? 入世條款給國(guó)內(nèi)企業(yè)留有 3年左右的適應(yīng)空間，外資保險(xiǎn)尚未構(gòu)成真正競(jìng)爭(zhēng)威脅，市場(chǎng)壟斷還存在 ? 入世使保監(jiān)會(huì)加大了對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)支持的力度 ? 平安產(chǎn)壽分業(yè)，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)得以擴(kuò)展 ? 競(jìng)爭(zhēng)主體大幅增加，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域全方位擴(kuò)張 ? 干部?jī)?chǔ)備不適應(yīng)快速發(fā)展的需要，同時(shí)面 臨人才嚴(yán)重挖角 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正逐漸被同業(yè)趕超 ? 入世促使同業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面向國(guó)際接軌，平安改革創(chuàng)新的領(lǐng)先地位受到挑戰(zhàn) ? 連續(xù)幾年的快速發(fā)展，后援支持面臨較大壓力，基礎(chǔ)管理存在隱憂，經(jīng)營(yíng)的短期行為使得一些關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)表現(xiàn)堪憂 ? 資本市場(chǎng)的波動(dòng)將影響公司投資型業(yè)務(wù) ? 個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)低績(jī)效業(yè)務(wù)員占比太大 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 —— SWOT分析 時(shí)不我待，未來 3年是我們最后的機(jī)會(huì)窗 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 已建立起專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系和多元的銷售渠道 ? 較為靈活的管理機(jī)制、激勵(lì)制度和追求卓越的企業(yè)文化 ? 相對(duì)完善的培訓(xùn)體系 ? 市場(chǎng)反映靈敏及不斷拓展創(chuàng)新 ? 明確的戰(zhàn)略目標(biāo)及集團(tuán)綜合優(yōu)勢(shì) ? 較完善產(chǎn)品體系和產(chǎn)品創(chuàng)新能力 ? 引進(jìn)一批海外專家和銷售骨干 ? 還存在許多非正式的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn) ? 在全國(guó)大多數(shù)區(qū)域尚未形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 在固定資產(chǎn)和和宣傳的投入方面與國(guó)壽相比明顯處于劣勢(shì) ? 在人才競(jìng)爭(zhēng)方面處于被動(dòng)挖腳的地位，同業(yè)的靈活舉措已構(gòu)成很大威脅 ? 隨著主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的不斷推出，在與銀行的合作關(guān)系方面，平安的劣勢(shì)將會(huì)逐步表現(xiàn)出來 ? 在資本實(shí)力方面不如同業(yè)，面臨償付能力不足的壓力 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 SWOT分析 35年集團(tuán)發(fā)展目標(biāo) 壽險(xiǎn)： 業(yè)務(wù)品質(zhì)達(dá)到 AIG的水平 業(yè)務(wù)規(guī)模向中國(guó)人壽看齊 集團(tuán)： 品質(zhì)達(dá)到世界 400優(yōu) 規(guī)模進(jìn)入世界 500強(qiáng) 35年公司 發(fā)展目標(biāo) 平安與中國(guó)人壽目前存在的差距 中國(guó)人壽 平安 平安 / 中國(guó)人壽 中國(guó)人壽 平安總保費(fèi) 643 224 % 812 400 個(gè)險(xiǎn) 443 200 % 586 347 首年 173 73 % 254 173 續(xù)年 270 127 % 332 174 團(tuán)險(xiǎn) 200 24 % 226 532023 2023規(guī)模向中國(guó)人壽看齊所需的時(shí)間與速度 2023 2023 2023 2023 2023 812億元 1000億元 1150億元 645億元 224億元 400億元 960億元 620億元 中國(guó)人壽 平安壽險(xiǎn) 總保費(fèi) 2023 2023 2023 2023 2023 2023 254億元 305億元 366億元 173億元 69億元 146億元 264億元 中國(guó)人壽 平安壽險(xiǎn) 個(gè)險(xiǎn)首年 1322億元 1490億元 ? 假定中國(guó)人壽 2023以后年增長(zhǎng)率 15% ? 平安壽險(xiǎn) 2023年起年增長(zhǎng)率 55% 439億元 165億元 422億元 ? 假定中國(guó)人壽 2023以后年增長(zhǎng)率 20% ? 平安壽險(xiǎn) 2023年起年增長(zhǎng)率 60% 526億元 675億元 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 經(jīng)營(yíng)方針與策略 ? 行動(dòng)計(jì)劃 ? 考核與激勵(lì) 主要內(nèi)容 2023年集團(tuán)制定的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) —— 保費(fèi)收入 指標(biāo) 確保目標(biāo) 同比增長(zhǎng)率 挑戰(zhàn)目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi) 175 65% 188 個(gè)險(xiǎn)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 132 53% 141收展首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 8 330% 10個(gè)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi) 2 3 1 . 5 35% 233 預(yù)定利率 5% 以下產(chǎn)品 1 4 4 . 5 146團(tuán) 險(xiǎn) 100 88% 140 短 期 險(xiǎn) 10 43% 30 長(zhǎng) 期 險(xiǎn) 90 95% 110銀行保險(xiǎn) 65 116% 80綜合開拓 3 3 . 0 0 3 3 . 0 0合計(jì) 6 0 4 . 5 0 51% 6 7 4 . 0 0單位：億元 2023年集團(tuán)制定的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) —— 費(fèi)用與利潤(rùn) 確保個(gè)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用 銀行保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用 小 計(jì) 個(gè)險(xiǎn)承保利潤(rùn) 團(tuán)險(xiǎn)承保利潤(rùn) 銀行保險(xiǎn)承保利潤(rùn) 小 計(jì) 35%市場(chǎng)占有率指標(biāo)名稱費(fèi)用指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)直銷業(yè)務(wù)直銷業(yè)務(wù)綜合開拓業(yè)務(wù)合 計(jì)綜合開拓業(yè)務(wù)合 計(jì)2023年集團(tuán)制定的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) —— 監(jiān)測(cè)指標(biāo) 監(jiān)測(cè)指標(biāo) 指標(biāo)值13 個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率 %（確保）/84%（挑戰(zhàn)）預(yù)定利率 5% 以下產(chǎn)品 25 個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率 90%營(yíng)銷業(yè)務(wù)員年末人數(shù)（萬） 40人均績(jī)效 4200 元正式以上營(yíng)銷業(yè)務(wù)員月增長(zhǎng)率 3%營(yíng)銷業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率 35%短期健康險(xiǎn)賠付率 60%短期非健康險(xiǎn)賠付率 35%首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)標(biāo)率 100%代理業(yè)務(wù)期繳保單件數(shù)占比 30%活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)均產(chǎn)能（元 / 月） 10000個(gè)險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)要完成 2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)我們面臨巨大挑戰(zhàn) —— 高企的業(yè)績(jī)平臺(tái) 0204060801001201402023 2023個(gè)險(xiǎn)首年標(biāo)保 01020304050607080901002023 2023