【正文】 場(chǎng)客戶(hù)，將這部分客戶(hù)資源很好的整合就是利潤(rùn)。 28000/5年 。 缺點(diǎn)： 跨部門(mén)的協(xié)調(diào)能力不夠，不能滿(mǎn)足公司的全體員工，有待加強(qiáng)！如：商務(wù)部、競(jìng)價(jià)客服部。 “百日大戰(zhàn) ”的目的： 經(jīng)過(guò) “百日大戰(zhàn) ”鍛煉了我們的銷(xiāo)售管理隊(duì)伍； “百日大戰(zhàn) ”結(jié)束后要評(píng)比出： 明星商務(wù)代表、優(yōu)秀商務(wù)團(tuán)隊(duì)、明星設(shè)計(jì)師；（設(shè)立 3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)） “百日大戰(zhàn) ”還要實(shí)現(xiàn)： 從正式商務(wù)代表到銷(xiāo)售工程師、儲(chǔ)備干部的積累，即人員積累； “百日大戰(zhàn) ”中，通過(guò)價(jià)格促銷(xiāo)和實(shí)物促銷(xiāo)（參照實(shí)物促銷(xiāo)方案）將公司整體銷(xiāo)售氛圍提升到一個(gè)成熟的高度，為二季度的產(chǎn)品漲價(jià)和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。 假日營(yíng)銷(xiāo)，上面提到過(guò)的促銷(xiāo)點(diǎn)，根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，選擇合適的促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。 （未完成） 強(qiáng)化職能部門(mén)工作流程，嚴(yán)格要求并按照流程操作。 跟進(jìn)培訓(xùn)：深層次的企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任感、職業(yè)生涯規(guī)劃、晉升標(biāo)準(zhǔn)、 成本規(guī)劃。 與管理團(tuán)隊(duì)共同建立“百日大戰(zhàn)”的激勵(lì)辦法、日常培訓(xùn)方案、日常激勵(lì)技巧和實(shí)物促銷(xiāo)方案。 根據(jù) 4月份業(yè)績(jī)完成情況及時(shí)調(diào)整“百日大戰(zhàn)”在第二個(gè)階段的工作和激勵(lì)方式，調(diào)整市場(chǎng)策略，為第三個(gè)階段充分完成“百日大戰(zhàn)”奠定基礎(chǔ)。 全年的激勵(lì)方案中有一次“國(guó)內(nèi)旅游”，針對(duì)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)做激勵(lì)動(dòng)員。 1公司內(nèi)部 ERP的使用，內(nèi)部流程規(guī)范在本月通過(guò)培訓(xùn)演練分享完成。（后附管理層培訓(xùn)課表） 夏季統(tǒng)一工裝到位。 統(tǒng)計(jì)前三個(gè)季度的任務(wù)完成情況，對(duì)公司整體的銷(xiāo)售任務(wù)做出調(diào)整，安排四季度的任務(wù)。 經(jīng)過(guò) 3個(gè)季度的成長(zhǎng)和沉淀， 10月份要求每個(gè)部門(mén)都有一個(gè)合理的人員結(jié)構(gòu)，都能做出符合團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)于不能完成任務(wù)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人做出調(diào)整。 2023年預(yù)算、工作計(jì)劃、考核標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)方案需在本月全面通過(guò)。 組織結(jié)構(gòu) 截至 2023年 3月 15日，公司管理層全部到崗并以展開(kāi)有序工作；新員工 10人已完成第一期培訓(xùn)，入部門(mén) 競(jìng)價(jià)公司銷(xiāo)售總監(jiān) 已 到位 服務(wù)器托管、新產(chǎn)品研發(fā)測(cè)試已完成； IBM機(jī)房服務(wù)器系統(tǒng)更新、構(gòu)架建設(shè)完成 郵箱系統(tǒng) 未 選定 網(wǎng)站公司的辦公地點(diǎn)選定；新公司的名稱(chēng) 未 確定， 工商稅務(wù)登記 未 完成；新公司裝飾公司工位圖已出、 綜合布線(xiàn)、寬帶、辦公家具訂購(gòu) 未 完成、 金皇大廈物業(yè)遺留問(wèn)題 已 解決（房屋恢復(fù)） 網(wǎng)站公司產(chǎn)品包裝 未 完成，銷(xiāo)售工具、 工裝、印刷品未完成，新的合同 未 完成，工牌 名片設(shè)計(jì)、網(wǎng)站公司對(duì)外宣傳網(wǎng)站 未 完成 百度網(wǎng)站廣告投放 未 完成 、 新的網(wǎng)站宣傳平臺(tái)下周可完成， 初稿已確認(rèn)； 市場(chǎng)部， 未 確認(rèn)； 團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品 辦公地點(diǎn) 銷(xiāo)售工具 其他未完成事項(xiàng) 公司現(xiàn)狀 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 。 客戶(hù)答謝會(huì)。 市場(chǎng)部做一份 ，員工反饋，根據(jù)反饋情況決定下一步產(chǎn)品升級(jí)以及市場(chǎng)定價(jià)。 長(zhǎng)假來(lái)臨，未上線(xiàn)制作單統(tǒng)計(jì)、放假通知安排。 安排管理層與同業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)并在客戶(hù)中尋找一家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（大客戶(hù)）做一次深入交流，提高管理團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)性，增強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)的了解，強(qiáng)化市場(chǎng)口碑，同時(shí)做一次媒體推廣。 6月 新的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略講解。 審視全公司的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，及時(shí)在這個(gè)時(shí)候調(diào)整改進(jìn)。 檢查各個(gè)客戶(hù)部門(mén)的“日到帳”執(zhí)行情況，并做出指示、培訓(xùn)。 強(qiáng)化培訓(xùn)網(wǎng)站部門(mén)“日到帳”概念。 月底建立網(wǎng)站公司“精英俱樂(lè)部”標(biāo)準(zhǔn)和提名、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 （預(yù)算未批） 《 企業(yè)文化健身操 》 在全公司范圍內(nèi)規(guī)范動(dòng)作。 促銷(xiāo)點(diǎn)的選擇： “ 消費(fèi)者權(quán)益日 ” 、 “ 五一勞動(dòng)節(jié) ” 、 “ 端午節(jié) ” 、 “ 建軍節(jié) ” 、 “ 教師節(jié) ” 、 “ 國(guó)慶節(jié) ” 、 “ 中秋節(jié) ” 、 “ 重陽(yáng)節(jié) ” 、 “ 圣誕節(jié) ” 、 “ 新年 ” （需企劃配合，以最終定案為依據(jù)） 所有促銷(xiāo)均以實(shí)物促銷(xiāo)為主，實(shí)物采購(gòu)方案和促銷(xiāo)套餐提前報(bào)總部審批。 ? 由市場(chǎng)部完成，廣告宣傳是公司整體開(kāi)放性策略之一 ? 主要集中在公交車(chē)體、樓宇、 DM、與客戶(hù)合作后的媒體推廣 會(huì)、與本土主要平面的記者關(guān)系 ? 百度推廣（競(jìng)價(jià)和火爆） ? 其他任何可以互換個(gè)廣告形式（要有一定的市場(chǎng)推廣力度和市場(chǎng)價(jià)值的廣告） ? 同城網(wǎng)絡(luò)媒體可以互換的網(wǎng)絡(luò)廣告（ 5趕集、口碑等）。 目前團(tuán)隊(duì)構(gòu)成有一個(gè)老團(tuán)隊(duì)，要在逐步成立三個(gè)成型團(tuán)隊(duì)和一個(gè)虛擬團(tuán)隊(duì)，老團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站銷(xiāo)售功底不太成熟，需要加強(qiáng)培訓(xùn)，新成立的銷(xiāo)售隊(duì)伍應(yīng)先注重套餐的銷(xiāo)售，虛擬團(tuán)隊(duì)的建立是一個(gè)儲(chǔ)備管理人才的必需品。 高端用戶(hù)客戶(hù)群體 高端客戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)群體，重點(diǎn)放在企事業(yè)單位，大型集團(tuán)公司，品牌意識(shí)強(qiáng)，推廣力度強(qiáng)的企業(yè)為高端客戶(hù)群體。 目標(biāo)：未來(lái) 3年我們的盈利能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力位居所有網(wǎng)絡(luò)公司的 前三名 。 企業(yè)上網(wǎng)主要體現(xiàn)在電子商務(wù) 行業(yè)分析 以上就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析，數(shù)據(jù)來(lái)源于 《 第 23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 ， CNNIC的權(quán)威性，決定這些數(shù)據(jù)具有普遍適用性，根據(jù)行業(yè)分析得出：網(wǎng)絡(luò)使用群體的規(guī)模和數(shù)量在逐年遞增，網(wǎng)站的數(shù)量在逐年增加，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的基礎(chǔ)應(yīng)用隨著增加而變得成熟。網(wǎng)站公司 2023年工作計(jì)劃 行業(yè)與市場(chǎng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)