聯(lián)想專業(yè)序列發(fā)展評估與渠道銷售講義(完整版)
【正文】 023年 2月 12日星期日 4時 10分 4秒 04:10:0412 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :10:0404:10Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :10:0404:10:04February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 12日星期日 4時 10分 4秒 04:1004:10:04 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 04::10:04 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 15 個人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識 經(jīng)營結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說明書 業(yè)績目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場 分析能力 產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營銷策劃實施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評估方法 對不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級描 述》 進行評估和專家評審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評估本處 /部門參評人員 各部門內(nèi)部組成評議小組審核部門內(nèi)初評結(jié)果 根據(jù)總體初評結(jié)果，找出“高能力層級”人員提交“專家評議委員會”再次面試評定 “專家評議委員會”組成、評議流程和職責(zé) ?候選人按標(biāo)準(zhǔn)模版準(zhǔn)備自述材料 ?不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評議委員會”： 外請 +聯(lián)想專家結(jié)合 ?為每位候選人安排 30分鐘專家面試評定過程： 包括 5分鐘自述、 20分鐘專家提問和答辯、 5分鐘表決 ?將專家意見匯總，向管理層匯報， HRD備案 ?嚴(yán)格把關(guān)、保證質(zhì)量和公平公正 20 您需要學(xué)會什么？ 了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu) 深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級 了
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