聯(lián)合利華培訓(xùn)現(xiàn)代化渠道發(fā)展培訓(xùn)(完整版)
【正文】 壓力 ... ? 零售店數(shù)量多 ? 傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ? 雜貨店價(jià)格低 /負(fù)增長(zhǎng) ? 擴(kuò)張艱難 ? 購(gòu)物者價(jià)格敏感度越來(lái)越 高 ? 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 購(gòu)物渠道多樣性 ? 零售商價(jià)格戰(zhàn) ? 地理因素 ? 復(fù)雜的供應(yīng)鏈 ? 損耗 /偷盜 ? 高額房租 ? 新店開(kāi)張費(fèi)用 ? 很高的促銷(xiāo)費(fèi)用 ? IT/各種系統(tǒng)費(fèi)用 影響忠誠(chéng)度的因素 影響效率的因素 ? 最快的解決辦法是 給供應(yīng)商施加壓力 ? 促銷(xiāo)及推廣活動(dòng) ? 供應(yīng)價(jià)格 ? 帶來(lái)利潤(rùn)的交易條件 ? 特殊包裝 ? 專(zhuān)用包裝 ? 供應(yīng)鏈服務(wù) ? 延長(zhǎng)帳期 ? 進(jìn)店費(fèi)用 ? 銷(xiāo)售貨架 ? 費(fèi)用轉(zhuǎn)移 忠誠(chéng)度 效率 ? 強(qiáng)大的多重通路 現(xiàn)代通路的配合 其他品牌 不負(fù)責(zé)任的零售商 客戶(hù)特殊促銷(xiāo) 更多毛利 自己的商標(biāo) 執(zhí)行協(xié)議 第三品牌 更好的服務(wù) 法律因素 庫(kù)存 很高的產(chǎn)品成本 . 顧客變化 陳列面積產(chǎn)能 經(jīng)濟(jì)因素 現(xiàn)代 /傳統(tǒng)平衡 股東 延長(zhǎng)的帳期 壞帳 所以 ..供應(yīng)商面臨許多的壓力 供應(yīng)商的壓力 ? 7個(gè)恰當(dāng) 3個(gè)原則 由此產(chǎn)生的：采購(gòu)部的原則 ? 低買(mǎi)高賣(mài)原則 ? 價(jià)格領(lǐng)先原則 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向原則 ? 恰當(dāng)?shù)钠讽?xiàng) ? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 ? 恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格 ? 恰當(dāng)?shù)臓顟B(tài) ? 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量 ? 恰當(dāng)?shù)牡胤? ? 恰當(dāng)?shù)姆绞? ? 以及演變成的零售商 5種獲利方式 產(chǎn)品毛利 商業(yè)毛利 非產(chǎn)品毛利 會(huì)員費(fèi) 財(cái)務(wù)杠桿 低買(mǎi)高賣(mài) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 新進(jìn)供應(yīng)商費(fèi)用 綜合商務(wù)業(yè)務(wù) 銀行業(yè)務(wù) 新產(chǎn)品 自有品牌 獨(dú)特的產(chǎn)品 節(jié)慶費(fèi) /店慶費(fèi) /新店開(kāi)張費(fèi) 產(chǎn)品陳列 /推廣費(fèi) 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 汽車(chē)美容業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)代通路銷(xiāo)售員的角色 我們?cè)趺崔k？ 現(xiàn)代通路銷(xiāo)售員扮演著關(guān)鍵的角色： 同時(shí)滿(mǎn)足聯(lián)合利華及客戶(hù)的需求 ? 客戶(hù)對(duì)您的期望是什么 ? ? 為客戶(hù)考慮 ! ? 不斷提高服務(wù)可靠性 /后勤能力 ? 更高水平的客戶(hù)處理能力 (解答 /解決問(wèn)題 ) ? 團(tuán)隊(duì)智力合作 ? 新產(chǎn)品介紹 ? 快速反應(yīng) ? 集中 /增加促銷(xiāo)重點(diǎn) ? 增加對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)的貢獻(xiàn) ? 廣泛的客戶(hù)知識(shí) ? 數(shù)據(jù)收集、分析與共享 ? 與聯(lián)合利華一起成功 ? 對(duì)你的客戶(hù)來(lái)說(shuō) 。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :04:3404:04:34February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :04:3404:04Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 4分 34秒 04:04:3412 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 4分 34秒 04:04:3412 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 04:0404:04::04 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個(gè)世界并不在乎
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