中國聯(lián)通家庭客戶業(yè)務(wù)競爭分析(完整版)
【正文】 庭服務(wù)（主卡付費、合并計費） 業(yè)務(wù)模式：與客戶簽訂業(yè)務(wù)及資費協(xié)議 資費模式：按行業(yè)設(shè)集團套餐，如企信通、農(nóng)信通和校信通等 14 海 量信息 獨特視 角 中國移動家庭客戶市場 “ I萬家” 營銷活動 ? 業(yè)務(wù)模式 ：以“手機 +無線座機 +無線寬帶”為經(jīng)營模式 ? 無線座機 ：類似小靈通，可打市話 /長話 ,不能漫游 ,可接收短信 ? 無線寬帶 ：主要通過移動的 TDSCDMA和 WIFI無線寬帶來實現(xiàn) 經(jīng)營模式 ? 資費模式： 月功能費 +成員間主叫 /分鐘 +被叫免費 ? 優(yōu)惠活動 ：預(yù)存話費送無線座機，可申請設(shè)置國內(nèi)異地移動號碼，通話執(zhí)行優(yōu)惠價格，已在保定、邯鄲等地市實施 營銷活動 河北移動 ? 資費模式： 設(shè)月功能費 9元 /19元兩種親情套餐，戶主付費，家庭網(wǎng)內(nèi)主叫 /分鐘， ? 優(yōu)惠活動 ：提供“我家通信”、“我家家居”和“我家信息”等三項服務(wù) 江西移動 ? 資費模式： 設(shè)主卡基本月費 18元 /36元兩種親情套餐，主卡付費，套內(nèi)贈送主副卡之間的相互通話時長，套外按優(yōu)惠的基本資費計費 ? 優(yōu)惠活動 ：贈送來電顯示、彩鈴和手機報 家庭版本等增值業(yè)務(wù) 西安移動 15 海 量信息 獨特視 角 其他近期營銷活動 北京電信 中國移動 公司名稱 活動內(nèi)容 活動名稱 北京電信 ? 活動產(chǎn)品及活動時間 ：與廣電簽訂合作開發(fā) TD+CMMB手機電視業(yè)務(wù)的正式協(xié)議， ? 合作內(nèi)容 ： 年內(nèi)推廣三類業(yè)務(wù)：廣播電視頻道業(yè)務(wù)，包括中央、省、市的電視與廣播；數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)，包括定時推送的圖文、音視頻業(yè)務(wù)和實時推送的交通路況、股市行情等；互動業(yè)務(wù)，包括與播出內(nèi)容相關(guān)的投票互動、互動購物等。 ? 河北、陜西、廣東及江西等省推廣的” I萬家“家庭服務(wù)計劃。 ? 強化渠道建設(shè)，提升渠道營銷能力 北方電信將在繼續(xù)提升直銷隊伍渠道能力的基礎(chǔ)上，加強自有渠道、社會渠道和電子渠道的布局和建設(shè)，提升渠道對用戶的覆蓋和營銷能力。 ? 移動市場瞄準 3G中高端用戶 充分利用 WCDMA的技術(shù)優(yōu)勢，資費套餐以更高的性價比與對手競爭，并加強品牌宣傳，快速占領(lǐng) 3G的中高端用戶市場。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 38分 12秒 02:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:38:1202:38:1202:38Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:38:1202:38:1202:382/12/2023 2:38:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 38分 12秒 上午 2時 38分 02:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:38:1202:38:1202:38Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 38分 12秒 02:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 38分 :38February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 25 海 量信息 獨特視 角 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 強化寬帶市場的絕對優(yōu)勢地位 將充分利用成本優(yōu)勢，采取寬帶的變相降價應(yīng)對競爭對手無線寬帶對自身地位的替代風(fēng)險和沖擊影響。 ? 今年 5月與中廣衛(wèi)星移動廣播公司正式簽署手機移動廣播電視業(yè)務(wù)合作協(xié)議。 中國移動 移動與廣電合作推廣TD+CMMB手機 G3筆記本 ? 活動產(chǎn)品及活動時間 ：推廣 G3筆記本， ? 活動內(nèi)容 ： 內(nèi)置中國移動 3G無線上網(wǎng)模塊，通過預(yù)裝的 G3隨 e行軟件，隨時隨地?zé)o 線接入互聯(lián)網(wǎng) 買本送超值話費和上網(wǎng)費，無漫游費，全國一個價 隨時隨地一鍵上網(wǎng)，套餐自主選擇 16 海 量信息 獨特視 角 中國移動融合業(yè)務(wù)營銷策略 產(chǎn)品及價格策略 策略示例 ? 爭奪無線寬帶市場： 與 PC廠家合作定制開發(fā) G3筆記本，搶占 3G無線寬帶市場。 北方市場 ? 廣東電信、深圳電信等的“我的 E家”的品牌宣傳和產(chǎn)品營銷活動 ? 廣東電信、深圳電信等利用現(xiàn)有的 WIFI網(wǎng)絡(luò)大力推廣無線寬帶市場 南方市場 12 海 量信息 獨特視 角 中國電信融合業(yè)務(wù)營銷策略 渠道及促銷策略 策略示例 ? 辦寬帶送市話： 北方市場主要 通過辦無線寬帶送通話時長的方式來搶奪中高端的手機用戶 。 2. 對預(yù)存 e8套餐年費客戶，無需預(yù)存手機話費即送天翼互聯(lián)網(wǎng)手機一部 深圳電信 公司名稱 活動內(nèi)容 裝寬帶送手機活動 活動名稱 北京電信 ? 活動產(chǎn)品及活動時間 ：包括無線寬帶和手機等， ? 活動內(nèi)容 ： 用戶只需辦理“天翼” 189元以上套餐，就可享受到免費的極速寬帶（最高達到 4M），或者享受免費的 3G無線寬帶服務(wù)。中國聯(lián)通 家庭客戶 業(yè)務(wù) 競爭分析 海角咨詢?yōu)橹袊?lián)通專項制作 2023年 5月 1 海 量信息 獨特視 角 融合業(yè)務(wù)競爭分析思路 中國電信資費體系及營銷活動 中國移動資費體系及營銷活動 中國電信融合業(yè)務(wù)營銷策略 中國移動融合業(yè)務(wù)營銷策略 中國電信融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢及劣勢 中國移動融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢及劣勢 中國電信 /中國移動融合策略預(yù)測 中國聯(lián)通應(yīng)對策略建議 2 海 量信息 獨特視 角 中國電信資費體系 客戶品牌 套餐系列及套餐結(jié)構(gòu) 企業(yè)名稱 中國電信全業(yè)務(wù)產(chǎn)品系列 總機服務(wù) (IVPN) 移動 8折 + VPN 原套餐加裝版 移動 78折 通信版融合 T系列 4
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