中國(guó)聯(lián)通家庭客戶(hù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析(完整版)
【正文】 庭服務(wù)（主卡付費(fèi)、合并計(jì)費(fèi)） 業(yè)務(wù)模式：與客戶(hù)簽訂業(yè)務(wù)及資費(fèi)協(xié)議 資費(fèi)模式：按行業(yè)設(shè)集團(tuán)套餐，如企信通、農(nóng)信通和校信通等 14 海 量信息 獨(dú)特視 角 中國(guó)移動(dòng)家庭客戶(hù)市場(chǎng) “ I萬(wàn)家” 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? 業(yè)務(wù)模式 ：以“手機(jī) +無(wú)線座機(jī) +無(wú)線寬帶”為經(jīng)營(yíng)模式 ? 無(wú)線座機(jī) ：類(lèi)似小靈通，可打市話 /長(zhǎng)話 ,不能漫游 ,可接收短信 ? 無(wú)線寬帶 ：主要通過(guò)移動(dòng)的 TDSCDMA和 WIFI無(wú)線寬帶來(lái)實(shí)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)模式 ? 資費(fèi)模式： 月功能費(fèi) +成員間主叫 /分鐘 +被叫免費(fèi) ? 優(yōu)惠活動(dòng) ：預(yù)存話費(fèi)送無(wú)線座機(jī)，可申請(qǐng)?jiān)O(shè)置國(guó)內(nèi)異地移動(dòng)號(hào)碼，通話執(zhí)行優(yōu)惠價(jià)格，已在保定、邯鄲等地市實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 河北移動(dòng) ? 資費(fèi)模式： 設(shè)月功能費(fèi) 9元 /19元兩種親情套餐，戶(hù)主付費(fèi)，家庭網(wǎng)內(nèi)主叫 /分鐘， ? 優(yōu)惠活動(dòng) ：提供“我家通信”、“我家家居”和“我家信息”等三項(xiàng)服務(wù) 江西移動(dòng) ? 資費(fèi)模式： 設(shè)主卡基本月費(fèi) 18元 /36元兩種親情套餐，主卡付費(fèi)，套內(nèi)贈(zèng)送主副卡之間的相互通話時(shí)長(zhǎng)，套外按優(yōu)惠的基本資費(fèi)計(jì)費(fèi) ? 優(yōu)惠活動(dòng) ：贈(zèng)送來(lái)電顯示、彩鈴和手機(jī)報(bào) 家庭版本等增值業(yè)務(wù) 西安移動(dòng) 15 海 量信息 獨(dú)特視 角 其他近期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 北京電信 中國(guó)移動(dòng) 公司名稱(chēng) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)名稱(chēng) 北京電信 ? 活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)時(shí)間 ：與廣電簽訂合作開(kāi)發(fā) TD+CMMB手機(jī)電視業(yè)務(wù)的正式協(xié)議， ? 合作內(nèi)容 ： 年內(nèi)推廣三類(lèi)業(yè)務(wù)：廣播電視頻道業(yè)務(wù)，包括中央、省、市的電視與廣播；數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)，包括定時(shí)推送的圖文、音視頻業(yè)務(wù)和實(shí)時(shí)推送的交通路況、股市行情等；互動(dòng)業(yè)務(wù)，包括與播出內(nèi)容相關(guān)的投票互動(dòng)、互動(dòng)購(gòu)物等。 ? 河北、陜西、廣東及江西等省推廣的” I萬(wàn)家“家庭服務(wù)計(jì)劃。 ? 強(qiáng)化渠道建設(shè)，提升渠道營(yíng)銷(xiāo)能力 北方電信將在繼續(xù)提升直銷(xiāo)隊(duì)伍渠道能力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自有渠道、社會(huì)渠道和電子渠道的布局和建設(shè)，提升渠道對(duì)用戶(hù)的覆蓋和營(yíng)銷(xiāo)能力。 ? 移動(dòng)市場(chǎng)瞄準(zhǔn) 3G中高端用戶(hù) 充分利用 WCDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資費(fèi)套餐以更高的性?xún)r(jià)比與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，并加強(qiáng)品牌宣傳，快速占領(lǐng) 3G的中高端用戶(hù)市場(chǎng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 38分 12秒 02:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:38:1202:38:1202:38Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:38:1202:38:1202:382/12/2023 2:38:12 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 38分 12秒 上午 2時(shí) 38分 02:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 02:38:1202:38:1202:38Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 38分 12秒 02:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 38分 :38February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 25 海 量信息 獨(dú)特視 角 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 強(qiáng)化寬帶市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 將充分利用成本優(yōu)勢(shì)，采取寬帶的變相降價(jià)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)線寬帶對(duì)自身地位的替代風(fēng)險(xiǎn)和沖擊影響。 ? 今年 5月與中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播公司正式簽署手機(jī)移動(dòng)廣播電視業(yè)務(wù)合作協(xié)議。 中國(guó)移動(dòng) 移動(dòng)與廣電合作推廣TD+CMMB手機(jī) G3筆記本 ? 活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)時(shí)間 ：推廣 G3筆記本， ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 內(nèi)置中國(guó)移動(dòng) 3G無(wú)線上網(wǎng)模塊，通過(guò)預(yù)裝的 G3隨 e行軟件，隨時(shí)隨地?zé)o 線接入互聯(lián)網(wǎng) 買(mǎi)本送超值話費(fèi)和上網(wǎng)費(fèi)，無(wú)漫游費(fèi)，全國(guó)一個(gè)價(jià) 隨時(shí)隨地一鍵上網(wǎng)，套餐自主選擇 16 海 量信息 獨(dú)特視 角 中國(guó)移動(dòng)融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品及價(jià)格策略 策略示例 ? 爭(zhēng)奪無(wú)線寬帶市場(chǎng)： 與 PC廠家合作定制開(kāi)發(fā) G3筆記本，搶占 3G無(wú)線寬帶市場(chǎng)。 北方市場(chǎng) ? 廣東電信、深圳電信等的“我的 E家”的品牌宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? 廣東電信、深圳電信等利用現(xiàn)有的 WIFI網(wǎng)絡(luò)大力推廣無(wú)線寬帶市場(chǎng) 南方市場(chǎng) 12 海 量信息 獨(dú)特視 角 中國(guó)電信融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 渠道及促銷(xiāo)策略 策略示例 ? 辦寬帶送市話： 北方市場(chǎng)主要 通過(guò)辦無(wú)線寬帶送通話時(shí)長(zhǎng)的方式來(lái)?yè)寠Z中高端的手機(jī)用戶(hù) 。 2. 對(duì)預(yù)存 e8套餐年費(fèi)客戶(hù)，無(wú)需預(yù)存手機(jī)話費(fèi)即送天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一部 深圳電信 公司名稱(chēng) 活動(dòng)內(nèi)容 裝寬帶送手機(jī)活動(dòng) 活動(dòng)名稱(chēng) 北京電信 ? 活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)時(shí)間 ：包括無(wú)線寬帶和手機(jī)等， ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 用戶(hù)只需辦理“天翼” 189元以上套餐，就可享受到免費(fèi)的極速寬帶（最高達(dá)到 4M），或者享受免費(fèi)的 3G無(wú)線寬帶服務(wù)。中國(guó)聯(lián)通 家庭客戶(hù) 業(yè)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)分析 海角咨詢(xún)?yōu)橹袊?guó)聯(lián)通專(zhuān)項(xiàng)制作 2023年 5月 1 海 量信息 獨(dú)特視 角 融合業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析思路 中國(guó)電信資費(fèi)體系及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 中國(guó)移動(dòng)資費(fèi)體系及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 中國(guó)電信融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 中國(guó)移動(dòng)融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 中國(guó)電信融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 中國(guó)移動(dòng)融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 中國(guó)電信 /中國(guó)移動(dòng)融合策略預(yù)測(cè) 中國(guó)聯(lián)通應(yīng)對(duì)策略建議 2 海 量信息 獨(dú)特視 角 中國(guó)電信資費(fèi)體系 客戶(hù)品牌 套餐系列及套餐結(jié)構(gòu) 企業(yè)名稱(chēng) 中國(guó)電信全業(yè)務(wù)產(chǎn)品系列 總機(jī)服務(wù) (IVPN) 移動(dòng) 8折 + VPN 原套餐加裝版 移動(dòng) 78折 通信版融合 T系列 4
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