房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位探討方案(完整版)
【正文】 接北，具有得天獨(dú)厚的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。” 湘潭具有良好的居住環(huán)境和人文資源，湘籍外地人士回鄉(xiāng)置業(yè)的基礎(chǔ)。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 指標(biāo)名稱(chēng) 單位 絕對(duì)數(shù) 增速（ %） 地區(qū)生產(chǎn)總值 億元 其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元 其中：第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元 其中：第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元 規(guī)模工業(yè)增加值 億元 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元 其中：城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資 億元 財(cái)政總收入 億元 進(jìn)出口總額 億美元 其中：出口 億美元 實(shí)際利用外資 億美元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元 18059 農(nóng)村居民人均可支配收入 元 7817 城市居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù) % 2023年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)一覽： GDP增長(zhǎng)幅度在湖南省各市州中僅低于長(zhǎng)沙市。 ?東臨湘江，南連湘潭市區(qū)，北距湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市中心 27公里，到長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅 30分鐘車(chē)程，西接名校湘潭大學(xué)。 九華板塊房地產(chǎn)特征 城區(qū)邊緣 作為“兩型社會(huì)”示范區(qū)，九華經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)將被打造成一個(gè)宜居的“濱江新城”，推進(jìn)新型城市化建設(shè)， 未來(lái)將發(fā)展一批高檔住宅、高檔酒店、商業(yè)、休閑配套等配套服務(wù)項(xiàng)目。 交通： 項(xiàng)目北距潭邵高速公路及上瑞高速公路約 600米，距長(zhǎng)潭西線高速出口約 1500米，距湘江正在擴(kuò)建的九華新港口碼頭約 3公里，另外長(zhǎng)株潭地鐵九華支線出站口將設(shè)在寶馬路沿線，交通十分便利； 地理區(qū)位及交通 項(xiàng)目地處九華經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)腹地，擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)，地理位置較為優(yōu)越； 本項(xiàng)目 湖南科技大學(xué) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) A區(qū) B區(qū) 總用地面積 2292m2 3468m2 總建筑面積 18522m2 建筑基底面積 2 商業(yè)面積 公寓面積 公寓總戶數(shù) 182 198 容積率 建筑密度 48 42 綠地率 21 25 建筑高度 （層） 15層 12 周邊配套及地塊環(huán)境 項(xiàng)目東面： 九華經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)中心服務(wù)大樓； 周邊院校： 湖南軟件學(xué)院、湖南科技職業(yè)學(xué)院、湘潭大學(xué)； 市政配套： 濱江水上公園、湘潭九華貨運(yùn)碼頭、湘潭汽車(chē)北站； 工業(yè)園區(qū)： 吉利汽車(chē)工業(yè)園、臺(tái)灣全創(chuàng)高科技工業(yè)園等； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析 大環(huán)境下占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 九華經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)腹地，擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)，地理位置優(yōu)越； 環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 基地西臨爭(zhēng)光渠，水域資源豐富，環(huán)境較為優(yōu)越； 業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)： 住宅價(jià)格、寫(xiě)字樓價(jià)值，可商可??； 升值優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域正在規(guī)劃建設(shè)中，未來(lái)前景無(wú)限； 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 減弱劣勢(shì) 把握機(jī)會(huì) 回避風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境劣勢(shì)： 基地 B地塊背靠安置小區(qū)，難以在客戶心目中形成與項(xiàng)目?jī)r(jià)值相符的高端形象； 規(guī) 模劣勢(shì)： 不到 4萬(wàn)平米的規(guī)模，配套不完善，聲勢(shì)弱小； 功能劣勢(shì)： 功能、業(yè)態(tài)不純粹，對(duì)未來(lái)商務(wù)造成不便，項(xiàng)目包裝、推廣上有一定難度； 交通劣勢(shì)： 交通配套尚不完善 ，公交線路稀少，交通主要依賴(lài)私家車(chē)。 高端產(chǎn)品可以獲得更多的利潤(rùn) 商住公寓中的巨擘，商務(wù)公寓的高端產(chǎn)品 九華新商務(wù)圈 全產(chǎn)權(quán)多元公寓 項(xiàng)目功能定位 由于受到房地產(chǎn)政策的影響， 投資型公寓的房?jī)r(jià)上漲幅度明顯趕不上租金的上漲幅度。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 8分 35秒 20:08:3511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 8分 35秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 8分 35秒 20:08:3511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :08:3520:08Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 開(kāi)發(fā)進(jìn)度建議 B棟先建后預(yù)約談判先賣(mài) |A棟后建先預(yù)約談判后賣(mài) 前期市場(chǎng)銷(xiāo)售效果很好，或者論證市場(chǎng)空間夠大 占據(jù)視野優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)及停車(chē)優(yōu)勢(shì) B 棟 先行入市 A 棟 資源景觀較差； 坐享成熟 市場(chǎng)機(jī)制 項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)及工作安排 202345 20235 — 20236 時(shí)間進(jìn)度 階段劃分 20236— 20238 認(rèn)籌及準(zhǔn)備階段 開(kāi)盤(pán)階段 強(qiáng)銷(xiāo)階段 商鋪銷(xiāo)售 尾盤(pán) ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)入場(chǎng) ?區(qū)域客戶摸底 ?銷(xiāo)售培訓(xùn) ?營(yíng)銷(xiāo)中心及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 ?價(jià)格制定； ?付款等優(yōu)惠政策確定； ?預(yù)定及售卡等 ?客戶梳理 ?團(tuán)購(gòu)客戶打包清盤(pán) 工作
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