房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目營銷定位探討方案(文件)
【正文】 士氣很足 ，無可避免將影響到本項目的客流， 想在眾多大盤中脫穎而出絕非易事； 強化優(yōu)勢 減弱劣勢 把握機會 回避風(fēng)險 小結(jié) 在詳細的探討分析當(dāng)中，可以得知： 項目戶型設(shè)計、朝向等方面是存在一定問題，雖然可商可住，但周邊卻 缺乏良好的商務(wù)環(huán)境與配套設(shè)施 ， 住宅的設(shè)計標準亦不能完全滿足商務(wù)公寓的使用 ，朝向等導(dǎo)致項目 為住不好住、辦公也不純粹的商住兩用產(chǎn)品 ，市場接受有一定難度 ； 因此，采用謹慎入市，以創(chuàng)新型營銷方式突破市場顯得猶為重要，項目操盤的難度也顯而易見！ 第三部分：項目運作思路探討 PART 3 總體策略 形象力 ：較高來源于巨擘整體推廣； 銷售力： 強有力的銷售精英團隊； 產(chǎn)品力： 作為商務(wù)公寓需要較大的改進； 品牌力 形象力、銷售力、產(chǎn)品力三力結(jié)合，攻破市場！ 項目目標客戶 ?支付能力： – 小企業(yè)沒有能力也不會愿意投資不動產(chǎn)，對他們的資金要求太高 ?實用性（不斷擴張的需要） ?這些企業(yè)雖小，但接觸的客戶卻不小，他們也需要較高的辦公環(huán)境 – 面積的需要 – 檔次的需要 – 配套的需要 ?穩(wěn)定性 – 中小企業(yè)抗風(fēng)險的能力很弱 小企業(yè)主 +高級白領(lǐng) ? 投資前景： 他們是看使用者的需求和承受能力來決定投資的，九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)有不可替代商務(wù)優(yōu)勢和投資潛力 。 高端產(chǎn)品可以獲得更多的利潤 商住公寓中的巨擘，商務(wù)公寓的高端產(chǎn)品 九華新商務(wù)圈 全產(chǎn)權(quán)多元公寓 項目功能定位 由于受到房地產(chǎn)政策的影響， 投資型公寓的房價上漲幅度明顯趕不上租金的上漲幅度。 本項目的客戶群較為高端， 周邊城市客戶為主體，湘潭市本地客戶其次，長株潭城市集群為輔助 ，并針對客戶呈現(xiàn)的區(qū)域分布特征，狙擊其關(guān)注的宣傳渠道。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:3520:08:35February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 8時 8分 35秒 20:08:3511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :08:3520:08Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 8時 8分 35秒 20:08:3511 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 8分 35秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:3520:08Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 8時 8分 35秒 20:08:3511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:3520:08:35February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:3520:08Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 工業(yè)園區(qū)高管人群人數(shù)？ 對辦公性質(zhì)的公寓的接受度？ 項目入市時間、周邊區(qū)域的樓盤動態(tài)與項目價格息息相關(guān) 項目不確定因素重多，需要進行進一步的市場摸底。 開發(fā)進度建議 B棟先建后預(yù)約談判先賣 |A棟后建先預(yù)約談判后賣 前期市場銷售效果很好，或者論證市場空間夠大 占據(jù)視野優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢及停車優(yōu)勢 B 棟 先行入市 A 棟 資源景觀較差； 坐享成熟 市場機制 項目時間節(jié)點及工作安排 202345 20235 — 20236 時間進度 階段劃分 20236— 20238 認籌及準備階段 開盤階段 強銷階段 商鋪銷售 尾盤 ?銷售團隊入場 ?區(qū)域客戶摸底 ?銷售培訓(xùn) ?營銷中心及項目現(xiàn)場包裝 ?銷售物料準備 ?價格制定； ?付款等優(yōu)惠政策確定； ?預(yù)定及售卡等 ?客戶梳理 ?團購客戶打包清盤 工作內(nèi)容 ?廣告持續(xù)跟進 ?銷售工作全面展開 ?工程進度跟進銷售速度 ?商鋪銷售全面展開 ?銷售技巧培訓(xùn) ?商鋪客戶拓展 20237 — 20239 20239 — 202310 202346打樁 20237 正負零 工程進度 20238 9 工程一半 202310 — 202311封頂 202312 垮架 宣傳推廣策略 投資需求必須依附在辦公與居住需求上而存在。 ? 心理取向： 他心里想的是哪怕租
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