創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 8:14:0408:14:0427 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/27 8:14:0408:14:0427 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 競(jìng)爭(zhēng)的五力分析四、營(yíng)銷六要素 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷五、企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向及營(yíng)銷組織建設(shè)生產(chǎn)導(dǎo)向型 企業(yè)的中心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品和技術(shù)，一切重大決定都隨生產(chǎn)的改變而改變銷售導(dǎo)向型 這一類型的企業(yè)承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的存在并愿意投入較大力量用來(lái)推廣產(chǎn)品和促銷；但產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的源泉仍是根據(jù)公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，仍然是能造什么就造什么，而不是需要什么就造什么市場(chǎng)導(dǎo)向型 客戶和消費(fèi)者的需要就是一切，直接影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造及其推廣和銷售；一切決策都隨市場(chǎng)的變化而變化。三、方法論的思考 —— 分析、綜合的方法? 分析是把整體的事件按性質(zhì)、要素、環(huán)節(jié)、數(shù)量分解成不同方面的思考，而綜合則是把分析后的方面有機(jī)結(jié)合起來(lái)的思考。 1. 五十年代的 “市場(chǎng)細(xì)分 ”理論的產(chǎn)出為至今的營(yíng)銷理論建立了方向 2. 六十年代 “4P”理論使?fàn)I銷真正有了自身的理論基礎(chǔ) 3. 七十年代 USP傳播理論和定位學(xué)說(shuō)的產(chǎn)生 4. 八十年代 “6P”、 “10P”、品牌營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷的出現(xiàn) 5. 九十年代出現(xiàn)了 “整合營(yíng)銷傳播 ”、 “差異化營(yíng)銷 ”、 “4C理論 ”、 “一對(duì)一營(yíng)銷 ”等 、網(wǎng)絡(luò)行銷、全球行銷、非贏利機(jī)構(gòu)營(yíng)銷、特效行銷等新理論、新技術(shù)、新觀點(diǎn)的出現(xiàn)二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在對(duì)消費(fèi)者（客戶）的需要和競(jìng)爭(zhēng)者的情況清楚了解的情況下，明了自己的問(wèn)題、機(jī)會(huì)與目標(biāo)，并綜合有效地利用現(xiàn)有的各種內(nèi)部和外部的資源，更大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者（客戶）需要的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)或價(jià)值。? 目標(biāo)清楚才可能有有效的方法，措施的優(yōu)劣是相對(duì)于目標(biāo)而言的。三、方法論的思考 —— 比較 競(jìng)爭(zhēng)的方法通用企業(yè)的國(guó)際總裁告訴我們：非常不幸，我們絕大多數(shù)人都在生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)品，我們存在的唯一理由，只在于我們能做得更好！? 比較 — 競(jìng)爭(zhēng)的方法是在特定市場(chǎng)空間取舍我們營(yíng)銷操作的基點(diǎn)。比較優(yōu)勢(shì)的思考不應(yīng)該是甘愿落后。 27 一月 20238:14:04 上午 08:14:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:14:0408:14:0408:14Wednesday
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