圣得西品牌管理策略(完整版)
【正文】 、國(guó)際視野、獨(dú)立思考、勇于質(zhì)疑！ 無年齡差別，男性。他們需要自己的宗教！ 回顧對(duì)現(xiàn)有使用的者洞察 圣得西品牌戰(zhàn)略 圣得西品牌戰(zhàn)略 圣得西的使命 可以分享的時(shí)尚！ 圣得西的價(jià)值 時(shí)尚、信賴、獨(dú)立、分享、平民精神！ 差別于假貴族和偽精英品牌 有正裝，也有休閑裝 大多人都能消費(fèi) 普及時(shí)尚的理想 市場(chǎng)戰(zhàn)略：以時(shí)尚帶動(dòng)經(jīng)典！ 圣得西品牌戰(zhàn)略 ? 正裝一般定位于“成功人士”，但針對(duì)該市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。 挑戰(zhàn) 創(chuàng)造品牌的優(yōu)越 前瞻性的市場(chǎng)劃分 ?重新定義市場(chǎng) /種類 ?感情訴求上尋求優(yōu)越 挑戰(zhàn) 創(chuàng)造感情的優(yōu)越 機(jī)遇 高品牌知名度 低品牌知名度 高試用率 低試用率 下一步我們往何處去？ 套裝市場(chǎng) 區(qū)域品牌 單品市場(chǎng) 圣得西市場(chǎng)發(fā)展空間 機(jī)遇 品牌空間在哪里？ ? 收入為目前主要的區(qū)隔手段 ? 同等價(jià)格下有更多的選擇 ? 價(jià)格敏感型的選擇很隨機(jī) ? 價(jià)格也使得圣得西缺失進(jìn)一步探索高值空間的可能 ? 價(jià)格還使有關(guān)品質(zhì)、品位的訴求顯得不相稱 ? 功能性的訴求也是二三線品牌的主買點(diǎn)之一 ? 功能性訴求無法建立品牌 圣得西市場(chǎng)發(fā)展空間 機(jī)遇 ? 價(jià)格是獲得一項(xiàng)價(jià)值的難易程度而非主要交易內(nèi)容； ? 低廉的價(jià)格背后應(yīng)當(dāng)是獲得心儀價(jià)值的驚喜，而非是基于生活現(xiàn)狀的無奈選擇。廣告打得多，好象有一個(gè)法國(guó)設(shè)計(jì)師。 經(jīng)營(yíng)理念：永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 經(jīng)營(yíng)理念：永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 ?他們處于 “ 差一點(diǎn)就成為英雄 ” 的年齡 ， 因此形象對(duì)他們來說是重要的 。 有時(shí)是街坊中的意見領(lǐng)袖 。心中的宏圖不是正在消逝，就是仍然遙不可及。 品質(zhì)觀：贏得顧客購(gòu)買時(shí)和購(gòu)買后的滿意 舉例：文化與價(jià)值 ?阿瑪尼的品牌主張：義無返顧的 “ 極簡(jiǎn)主義 ” ——既是品牌主張，也是消費(fèi)者的美學(xué)態(tài)度。 品質(zhì)觀：贏得顧客購(gòu)買時(shí)和購(gòu)買后的滿意
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