從概念到方法-專業(yè)銷售技巧(學(xué)員手冊(cè))(完整版)
【正文】 些銷售人員面對(duì)失敗，心中感到沮喪，并在表情上有所流露，失魂落魄，言行無(wú)禮。 表情信號(hào)： 客戶緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng)、深思的樣子、神色活躍、態(tài)度更加友好、表情變得開朗 、自然微笑、客戶的眼神、臉部表情變得很認(rèn)真等。便利 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 從概念到方法 —— 專業(yè)銷售技巧 確認(rèn) /成交 準(zhǔn)備 接近客戶 調(diào)查了解 說(shuō)明 /講解 演示 /展示 建議定單 客戶認(rèn)可商務(wù)方案？ 成交理由是否充分 準(zhǔn)備是否充分？ 是否引起客戶的興趣 是否有了明顯性需求 客戶接受說(shuō)明？ 客戶認(rèn)可產(chǎn)品？ 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 準(zhǔn)備 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 15 接近技巧 Approach 由接觸到進(jìn)入”銷售”的一段過程 技 巧 篇 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 16 ? Direct Call 直接拜訪 計(jì)劃性的拜訪 Canvassing「掃街」 ? Telephone 電話拜訪 預(yù)約及訪談 調(diào)查 ? Direct Mail 信 函 開發(fā)信 個(gè)人信函 接觸的方法 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 調(diào)查了解 ?需求的分類 ?了解需求的技巧 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的兩面性 金牌： 為了獲得產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的好處。系統(tǒng)化 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 達(dá)成協(xié)議的準(zhǔn)則 ?經(jīng)常性準(zhǔn)則 ?對(duì)每一個(gè)銷售重點(diǎn)的準(zhǔn)則 ?重大異議解決后的準(zhǔn)則 從概念到方法 長(zhǎng)沙黃金時(shí)代文化傳播有限公司 Power Sales 達(dá)成協(xié)議的技巧 ?.利益匯總法 ?沒談成生意，不等于今后不會(huì)再談成生意。 05:53:5805:53:5805:532/13/2023 5:53:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 5時(shí) 53分 58秒 上午 5時(shí) 53分 05:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪
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