制定商品策略的定價原則(完整版)
【正文】 法規(guī)： 定價的法律規(guī)定 2023/2/11 8 三種主要的定價形式： 簡單加價法： 金額加價法（珠寶） %加價法（ 10%） 競爭加價法： 低于競爭對手（ 35%） （是否具備實施條件：成本：商品成本 / 經(jīng)營成本） 與對手平行（ + 3%） （價格 + 賣場品牌） 高于競爭對手 （強調(diào)購物的附加值： 百貨店超市） 建議零售價： 便利店 （以便利獲取較高毛利的經(jīng)營補償） 2023/2/11 9 價格 /購買彈性比： 某品類 /品牌商品銷售量與價格變化的關(guān)聯(lián) 例一： 價格 3元，銷售 50件 價格 4元，銷售 45件 （ +25%） （ 10%） 例二： 價格 3元，銷售 50件 價格 4元，銷售 5件 （ +25%） （ 90%） 不同品類的商品具有不同的價格彈性 2023/2/11 10 價格 /購買 彈性比 低 的商品： 壟斷性經(jīng)營商品 品牌性強的商品 難以替代性商品 專利商品 可獲得性資源有限的商品 2023/2/11 11 價格 /購買 彈性比高的商品： 生產(chǎn)門檻低的商品（方便面） 資源豐富的產(chǎn)品（礦泉水 /飲用水） 容易替代型商品（衛(wèi)生紙） 品牌性較弱的商品（大米） 2023/2/11 12 善于運用 價格 /購買 彈性比定價 產(chǎn)品性質(zhì)： 百貨 /食品 政策導(dǎo)向： 交通安全 /頭盔 價格敏感度： 煙酒 /家庭防護用品 /鹽 2023/2/11 13 超市三大價格策略： ： 成熟的市場機制與成熟的客流（沃爾瑪） 2. 波浪型定價：通過吸引人流帶動銷售（家樂福） ：明確的競爭對手， 維持與其價格差距（麥德龍）（易初蓮花入口處 DM價格比較欄） 2023/2/11 14 制定您的價格策略 2023/2/11 15 不同發(fā)展階段 的價格策略 不同發(fā)展目標的 不同價格策略 不同競爭環(huán)境的 價格策略 不同資金狀況下 的價格策略 初創(chuàng)時期 —占市場 —低價策略 成熟市期 —求利潤 —相對低價 迅速擴張 —現(xiàn)金流 —低價策略 追求盈利 —相對低價 無競爭 /弱勢競爭 —利潤空間大 激烈競爭 —低價策略 資金充足 —低價競爭 資金短缺 —快速周轉(zhuǎn)與高利潤 的矛盾 2023/2/11 16 初創(chuàng)時期：競爭不充分時，可爭取利潤目標例： 18% 初創(chuàng)時期：競爭激烈時，利潤目標為市場最低，例： 8% 發(fā)展中期：擴大市場占有率，實施低價策略 經(jīng)營提升期：保住費用，低價策略 成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化 （ 711 第一年 18%毛利，第二年起每年遞增 2%） 超市應(yīng)針對具體的實際情況，全盤考慮， 制定明確的價格策略 2023/2/11 17 目標 競爭 快速發(fā)展 商品組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)金
環(huán)評公示相關(guān)推薦
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