企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新營(yíng)銷決策與策劃(完整版)
【正文】 應(yīng)） 資料源 反饋24案頭調(diào)研（二手資料的收集 ）? 二手資料來源：? 內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)、相關(guān)資料積累、外部情報(bào)系統(tǒng)。47二、市場(chǎng)布局的主要方針 ：? 基本方針： 廣泛布局重點(diǎn)布局分片布局主要策略：區(qū)域集中梯度推進(jìn)跳躍式48 ? 布局決策的主要依據(jù)：? 產(chǎn)品性質(zhì)? 區(qū)域性質(zhì)；? 人口與購買力；? 購物便利性；? 交通條件；? 競(jìng)爭(zhēng)狀況；? 環(huán)境障礙；? 發(fā)展趨勢(shì)。? 以上為 1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)58 ? 世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱? 目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過 1000萬；? 國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)：? 2023年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的 40%；? 網(wǎng)絡(luò)用戶將增至 6000萬戶以上；? 網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過 2023億元。64 ? 促銷活動(dòng)的成功要素? ? 抓住輿論中心；? 產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意；? 提供附加利益。開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃； 行動(dòng)與過程控制重新調(diào)整基準(zhǔn)。 四月 2116:51:3816:51Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 16:51:3816:51:3816:514/2/2023 4:51:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 16:51:3816:51:3802 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 四月 2116:51:3816:51Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 16:51:3816:51:3816:51Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2116:51:3816:51:38April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。72二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐 ：? （一）分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：? 企業(yè)所處的市場(chǎng)地位；? 企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；? 企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析；? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。 ? 留住最優(yōu)顧客。? 確定目標(biāo)受眾；? 策劃促銷活動(dòng)；? 培養(yǎng)忠實(shí)顧客。52四、商業(yè)布局的基本原理? “商圈 ”理論 ：? “ 商圈 ” 的含義；? 影響 “ 商圈 ” 的基本因素：? 引客效應(yīng)（向心力），? 相對(duì)距離（輻射力），? 外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力），? 自然障礙（偏心度）。25市場(chǎng)調(diào)研（原始資料的收集 ）? 定性調(diào)查：? 小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法? 定量調(diào)查：? 函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測(cè)法26三、市場(chǎng)調(diào)研過程? 提出任務(wù)確定問題確定標(biāo)的選擇方法實(shí)施調(diào)查 匯總分析整理報(bào)告追蹤調(diào)查27四、市場(chǎng)調(diào)研的注意要點(diǎn)：? 標(biāo)的選擇準(zhǔn)確；? 資料收集全面；? 分析方法科學(xué)；? 注意環(huán)境時(shí)點(diǎn) 。5現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃? 市場(chǎng)營(yíng)銷需要明顯的個(gè)性特征? “將才 ”與 “帥才 ”的區(qū)別? 企業(yè)家的地位、責(zé)任與價(jià)值6二、營(yíng)銷決策與策劃的主要任務(wù)? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用；? 產(chǎn)品決策與市場(chǎng)開發(fā)的策劃；? 渠道決策與市場(chǎng)布局的策劃；? 促銷決策與市場(chǎng)拓展的策劃；? 競(jìng)爭(zhēng)決策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃；? 營(yíng)銷控制與策劃效果的評(píng)價(jià)7 ? 三、企業(yè)營(yíng)銷部的主要職能 ： 市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策劃企業(yè)診斷決策咨詢8 ? 四、營(yíng)銷策劃的基本步驟? 調(diào)研分析確
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