企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新營銷決策與策劃(文件)
【正文】 區(qū)域性質(zhì)；? 人口與購買力；? 購物便利性；? 交通條件；? 競爭狀況；? 環(huán)境障礙；? 發(fā)展趨勢。55 ? 日用品購買頻率對商圈的影響56五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢? 連鎖經(jīng)營的發(fā)展；? 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展；? 配送中心與 “供應(yīng)鏈 ”。? 以上為 1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)58 ? 世紀(jì)之交，中國進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱? 目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過 1000萬；? 國家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)：? 2023年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的 40%；? 網(wǎng)絡(luò)用戶將增至 6000萬戶以上；? 網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過 2023億元。? 目標(biāo)受眾的接受心理與環(huán)境分析? 受眾心理分析，? 受眾環(huán)境分析 。64 ? 促銷活動(dòng)的成功要素? ? 抓住輿論中心；? 產(chǎn)生獨(dú)特創(chuàng)意；? 提供附加利益。67第七講 市場競爭的決策與策劃 68一、市場競爭的主要理論 ：? 競爭力理論 ：潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者 購買者新進(jìn)入者威脅侃價(jià)實(shí)力侃價(jià)實(shí)力替代品威脅69競爭的基本戰(zhàn)略 ： ? 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異成本集聚 特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)范圍細(xì)分市場成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢目標(biāo)市場集聚70基準(zhǔn)營銷理論 ：概念： 以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、行動(dòng)，已達(dá)到最有目標(biāo)的經(jīng)營管理過程。開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃； 行動(dòng)與過程控制重新調(diào)整基準(zhǔn)。? 實(shí)質(zhì)型、觀念型、環(huán)境型。 四月 2116:51:3816:51Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 214:51 下午 四月 2116:51April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 16:51:3816:51:3816:514/2/2023 4:51:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02 四月 20234:51:38 下午 16:51:38四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 16:51:3816:51:3802 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 20234:51:38 下午 16:51:38四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2116:51:3816:51Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 16:51:3816:51:3802 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 16:51:3816:51:3816:51Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 4:51:38 下午 4:51 下午 16:51:38四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 2116:51:3816:51:38April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。72二、 市場競爭實(shí)踐 ：? （一）分析競爭態(tài)勢：? 企業(yè)所處的市場地位；? 企業(yè)的主要競爭對手；? 企業(yè)優(yōu)劣勢分析；? 競爭環(huán)境分析。尋找目前差距規(guī)劃未來基準(zhǔn)。 ? 留住最優(yōu)顧客。? 。? 確定目標(biāo)受眾；? 策劃促銷活動(dòng)；? 培養(yǎng)忠實(shí)顧客。? 上海現(xiàn)有連鎖超市公司 12家 ,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積 50。52四、商業(yè)布局的基本原理? “商圈 ”理論 ：? “ 商圈 ” 的含義；? 影響 “ 商圈 ” 的基本因素：? 引客效應(yīng)（向心力），? 相對距離（輻射力），? 外在競爭（離心力），? 自然障礙（偏心度）。37二、發(fā)現(xiàn)潛在需求? 需求研究可發(fā)掘無窮的市場資源
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