【正文】 的可塑性理論 POON認(rèn)為，旅游產(chǎn)品是可變的，可細(xì)分的，可根據(jù)市場(chǎng)塑造的，但由于大部分旅游景區(qū)是大眾化的、標(biāo)準(zhǔn)化和經(jīng)過(guò)嚴(yán)密包裝的，改變形象是不經(jīng)濟(jì)的，因此，要采取更新的、更有力的促銷措施以保持旅游地吸引力。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 皖南古村落民居在基本定式的基礎(chǔ)上，采用不同的裝飾手法，建小庭院，開(kāi)鑿水池，安置漏窗、巧設(shè)盆景、雕梁畫棟、題蘭名匾額、創(chuàng)造優(yōu)雅的生活環(huán)境，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)鼐用駱O高的文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng) 。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)旅游開(kāi)發(fā)投資集團(tuán) ———杭州宋城集團(tuán)，近年來(lái)也加快了全國(guó)擴(kuò)張的步伐，在武漢、南京、象山等地開(kāi)工建設(shè)多處景點(diǎn)及地產(chǎn)項(xiàng)目。 中國(guó)主題公園面臨洗牌整合和外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)雙重挑戰(zhàn) 行業(yè)新貴 ———以大型游樂(lè)設(shè)備為主的“環(huán)球嘉年華”也開(kāi)始在北京、上海等城市巡演：北京， 101萬(wàn)客流量，近 1． 2億元營(yíng)業(yè)收入；上海，客流量 220萬(wàn)，營(yíng)業(yè)收入約 2． 4億元。國(guó)內(nèi)深圳華僑城在主題公園中“一枝獨(dú)秀”，也佐證了宋丁的觀點(diǎn)。 9月 12日，香港迪斯尼正式開(kāi)業(yè)，國(guó)外的樂(lè)園大鱷也已兵臨城下。 中國(guó)主題公園 發(fā)展理念不斷發(fā)展 我國(guó)的主題公園的主題選擇日趨多元化，己經(jīng)突破了“錦繡中華”模式的“仿景觀”概念和“民俗村”模式的“仿文化”概念，出現(xiàn)了“真景觀和真文化”的概念，以及“仿”與“真”相結(jié)合的二元復(fù)合概念。 1989年 9月，深圳的“錦繡中華”開(kāi)業(yè)，投資 1億港幣 (當(dāng)時(shí)約相當(dāng)于 7000萬(wàn)人民幣 )， 1990—1993年?duì)I業(yè)收入共 ，利潤(rùn)率高達(dá) 50%以上，開(kāi)業(yè)1年多就基本收回投資。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 二、風(fēng)景旅游區(qū)產(chǎn)品銷售的基本特點(diǎn) 游客是生產(chǎn)過(guò)程的一部分， 員工也是產(chǎn)品的一部分，員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，他們的技術(shù)、態(tài)度和服務(wù)行為是游客服務(wù)體系的構(gòu)成要素。“響沙灣”是什么？？會(huì)在每一個(gè)經(jīng)過(guò)站臺(tái)的心中留下深深的印象。第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 一、風(fēng)景旅游區(qū)與其他物質(zhì)產(chǎn)品區(qū)別： 不可移動(dòng)性。 響沙灣 ? 敖包、彩旗，大幅內(nèi)蒙古旅游精美圖片展示，風(fēng)格獨(dú)特的民族歌舞，還有妙齡蒙古族姑娘小伙熱情地請(qǐng)客人品嘗著濃香的奶茶、特色奶制品 。因此，員工和游客都是營(yíng)銷的重要組成部分。而在 2023年正式開(kāi)張的主題公園就達(dá)到 30多個(gè)，準(zhǔn)備破土動(dòng)工和項(xiàng)目在規(guī)劃中的達(dá)到 200余個(gè)，涉及的資金數(shù)額高達(dá) 300億 —500多個(gè)億。在注重自然遺產(chǎn)和歷史文化遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始對(duì)現(xiàn)代文明成果和高科技的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，乃至對(duì)未來(lái)文明的探索。國(guó)內(nèi)主題公園產(chǎn)業(yè)面臨著洗牌整合和應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)。華僑城先后興建了中國(guó)民俗文化村、錦繡中華、世界之窗、歡樂(lè)谷等 4個(gè)主題公園，累計(jì)接待游客超 7000萬(wàn)人次，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頭牌?！碍h(huán)球嘉年華”的進(jìn)入對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)形成一次強(qiáng)大沖擊。 并非每次擴(kuò)張都能成功， 但這是企業(yè)整合資源、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的合理選擇。 皖南古村落選址、建設(shè)遵循的是有著 2023多年歷史的周易風(fēng)水理論，強(qiáng)調(diào)天人合一的理想境界和對(duì)自然環(huán)境的充分尊重，注重物質(zhì)和精神是雙重需求，有科學(xué)的基礎(chǔ)和很高的審美觀念。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 四、風(fēng)景旅游區(qū)營(yíng)銷策略的制定 程序：細(xì)分市場(chǎng)、確立目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、 制定營(yíng)銷計(jì)劃 應(yīng)解決的 5個(gè)基本問(wèn)題：確立不同客源市場(chǎng)的促 銷活動(dòng) 時(shí)間 或重點(diǎn)；使用 何種促銷方法 ；向公眾 和潛在旅游者表達(dá) 何種形象 ；需要克服的困難； 在區(qū)域內(nèi)占有 何種地位 。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 此次由 《 行游天下 》 雜志社、搜狐旅游、中國(guó)旅游胡同社區(qū)等媒體聯(lián)合推出的“中國(guó)最美旅游勝地評(píng)選”活動(dòng)，在全國(guó) 509家候選景區(qū)、旅游城市中，最終篩選出 238家，分列30個(gè)不同類型的版塊。利用電影促銷： 《 廬山戀 》《 少林寺 》《 大紅燈籠高高掛 》《 紅高粱 》《 神秘的大佛 》《 劉三姐 》 。 蒙古風(fēng)情園是國(guó)家確定的中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)目，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)建設(shè)工程。 ? 結(jié)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境、文化特點(diǎn)等打造主題公園，比如杭州野生動(dòng)物世界，盡管其資源并不直接與迪士尼沖突，但還是要充分結(jié)合背靠午潮山森林公園的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，做好 “野生” 的文章。商標(biāo)是用來(lái)區(qū)別于其他商品或服務(wù)的一種特殊標(biāo)記，以文字、圖形等來(lái)展現(xiàn)。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 7）品牌的管理與經(jīng)營(yíng)：品牌形成之后還存在一個(gè)經(jīng)營(yíng)和管理的問(wèn)題，即對(duì)自己的品牌注冊(cè)后進(jìn)行有效管理 。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 六、節(jié)慶活動(dòng)的組織與管理 節(jié)慶活動(dòng)是一種旅游吸引物，節(jié)慶指有主題的公眾慶典。如，席茅斯國(guó)際民俗藝術(shù)節(jié)的成功對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響、舉辦過(guò)程中的當(dāng)?shù)厝伺c游客的沖突、停車問(wèn)題和交通擁擠等問(wèn)題。日本天皇居住的皇宮還特意辟出一半左右，作為公園免費(fèi)向游客開(kāi)放。州屬公園一般可免費(fèi)游覽。 美國(guó)旅游景點(diǎn)門票價(jià)格 ? 一般州政府所屬的名勝和參觀場(chǎng)館，則需購(gòu)買門票，如紐約的大都會(huì)博物館、自然博物館、藝術(shù)博物館等。 美國(guó)旅游景點(diǎn)門票價(jià)格 ? 博物館免票 ? 主題公園最貴 ? 收費(fèi)最高的公園要數(shù)著名的幾大主題公園：迪斯尼樂(lè)園、環(huán)球影城和海洋世界。而且，每年 12月的第一個(gè)周末，海洋館會(huì)以 1美元的票價(jià)回饋游客。 英國(guó)景點(diǎn)門票價(jià)格 。 10:02:5510:02:5510:022/10/2023 10:02:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 10時(shí) 2分 55秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :02:5510:02:55February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 2分 55秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:02:5510:02:5510:022/10/2023 10:02:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:02:5510:02:5510:02Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。這類門票和紀(jì)念品收入都?xì)w王室所有，屬于王室減少政府撥款，自己開(kāi)源節(jié)流的措施。意大利各旅游景點(diǎn)的門票價(jià)格比較低廉，參觀著名的古羅馬斗獸場(chǎng)才只需６個(gè)歐元。 美國(guó)旅游景點(diǎn)門票價(jià)格 ? 有許多收費(fèi)在一二十美元的公園。參觀這些收費(fèi)的館廈，門票在 10至 12美元之間，老人和學(xué)生還可享受八折優(yōu)惠。購(gòu)票以車為單位，不管車內(nèi)坐幾人，一輛汽車只需購(gòu)買一張門票，票價(jià)為 20美元；買全國(guó)通用的年票最為合算，票價(jià) 50美元，全家一年中不限次數(shù)可到美國(guó)任何國(guó)家風(fēng)景旅游區(qū)游覽；如果是 62歲以上的美國(guó)公民，可享受尊老的優(yōu)惠，買一張 10美元的全美國(guó)家公園游覽票，終身通用。 日本旅游景點(diǎn)門票價(jià)格政策 ? 東京的迪士尼樂(lè)園、長(zhǎng)崎的豪斯登堡等現(xiàn)代人造的商業(yè)性?shī)蕵?lè)、休閑旅游設(shè)施的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)要高得多。 對(duì)節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找出優(yōu)勢(shì)和不足 3.、確定可能的節(jié)慶事件組織者 、時(shí)間、地點(diǎn)、歷程、規(guī)模、舉辦單位、協(xié)辦單位或承辦單位 、吸引游客和贊助者 、編寫、 實(shí)施方案 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 六、旅游門票價(jià)格管理策略 ： 1） 反應(yīng)旅游產(chǎn)品、資源及環(huán)境的價(jià)值（效用）量 取決于資源開(kāi)