【正文】 。100暗扣一般屬于不公平 競 爭。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中， 一般是以發(fā)票金額 (即含傭價 )為基數(shù)計算傭金 的，即發(fā)票金額乘以傭金率。＝ 1/25/2023 27國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章傭金和折扣的運用1/25/2023 26國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 例：我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報價為 CIFC3% 倫敦 850美元，后英商要求改報CIFC5% ，問：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)如何報價？ CIFM/T一是用文字說明。此傭金可由 賣 方支付，也可由 買 方支付。計價貨幣的選擇1/25/2023 22國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章解 :（ 1）本幣折外幣，應(yīng)用買入價。在出口業(yè)務(wù)操作中，如出口商預(yù)計本幣的匯率將上升，就設(shè)法將收款期限延長，諸如以承兌交單（ D/A） 外匯保值條款有四種類型，可根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，選擇一種使用。隨著我國經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易地位的提高，人民幣作為計價和結(jié)算貨幣的試點工作已展開。? 100。原則： （ 1）必須是自由兌換的貨幣。of 原材料成本在價格中所占的比重；c——在國際貿(mào)易中，一些加工周期較長的成套設(shè)備、大型機(jī)械的買賣合同，普遍采用 “價格調(diào)整條款 ”。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。15throughisbaleperbeSingapore1/25/2023 6國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章③ 結(jié)合國別、地區(qū)政策作價一、貨物的基本作價原則④ 結(jié)合購銷意圖作價數(shù)量 500公噸 ,傭金和折扣的運用 報價匯率： 1美元。海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個 20英尺集裝箱的包箱費率為 l750美元。此外還有：Hopewe’llincludingyourinlatestThanksLiu:,2023WetoSHENZHEN,CFRpricesMide.1/25/2023 1國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章某公司出口一個 20英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：陶瓷制品每 200紙箱裝一個 20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為 500元，（供貨單價中均包括 17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為 9％）。出口商品如何對外報價，報價時要考慮哪些因素？如何進(jìn)行成本核算？本章將解決這些問題。計價貨幣 ,計價金額 ,計量單位 ,perpricethis1/25/2023 9國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章① 待定價格 ② 暫定價格③ 部分固定價格，部分非固定價格與定價方法（長期交往，固定交易習(xí)慣）二、 貨物的作價方法非非固固定定價價格格1/25/2023 10國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章?暫定價格?HKKong.?Remarks:shallandof二、 貨物的作價方法1/25/2023 12國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 通常使用以下公式來調(diào)整價格：P1三者相加，應(yīng)為 100％。payment）是指合同中規(guī)定用于清償債務(wù)的貨幣。（ 2）出口時用硬貨幣，進(jìn)口時用軟貨幣。? 目前，可供進(jìn)出口商選擇的用于保值的外匯交易主要有即期、遠(yuǎn)期外匯交易，掉期、期貨和期權(quán)交易，貨幣互換等。? （ 4）采用 “一攬子匯率保值 ”（出口商賣，銀行買入外幣）（出口商買，銀行賣出外幣）三、 計價貨幣的匯率折算1/25/2023 21國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章我某公司出口 1臺設(shè)備人民幣底價 1萬元 /臺，當(dāng)天外匯牌價美元 /人民幣為 ，現(xiàn)外商要求改報美元價格，問：我公司該如何報價？如若該設(shè)備是我公司在香港分公司生產(chǎn)，原報價10000美元 /臺，現(xiàn)外商要求改報港幣價格。＝ （ 2）外幣折本幣，應(yīng)用賣出價。傭金和折扣的運用1/25/2023 24國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章：如： USD100USD100＝ including如 Discount如 CIF傭金和折扣的運用1/25/2023 30國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章折扣通常是以 成交額或發(fā)票金額 為基礎(chǔ)計算出來的。=原價（ 1折扣率）折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在 “暗扣 ”或 “暗傭”時使用。Per投保加成 保險費率 十國外運費216。如已知 CFR價格，現(xiàn)改報 FOB價格或 CIF價格：? ① 國內(nèi)運輸費 (2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。688800CNY+=出口銷售人民幣總收入 （ 2） 對同類商品比較出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本，以作為選擇市場的依據(jù)。1/25/2023 56國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? ? 保險費：出口商向保險公司購買保險或信用保險所支付的費用。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。（ 1＋增值稅率） 出口退稅率1/25/2023 61國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 例： 某出口公司采購一批足球，每只足球的購貨成本是 165元人民幣，其中包括 17% 的增值稅，足球出口可以有 8% 的退稅，求每只足球的實際購貨成本。出口商品數(shù)量 ? 每噸冷凍水產(chǎn)品國內(nèi)費用 =各項裝運前費用之和 247。? 件雜貨物海洋運輸費主要由基本運費和附加運費兩部分。Ton)。ADMAD所以計算如下： 1/25/2023 68國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 例 ：某種貨物裝箱方式是 8臺裝 1紙箱，紙箱的尺碼是544440厘米，毛重為每箱 53千克，試計算該貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。53= ,取整數(shù)為 263箱 ,? 集裝箱貨物海運費用根據(jù)貨量的大小、按拼箱和整箱貨分為不同的計算方法：? ① 件雜貨基本費率加附加費。ALLFOR? CIF（或 CIP） =CFR（或 CPT）價 247。? 解：查表鋼材為指明貨物，其每公噸保險費計算如下：? (1)(1? FOB含傭價 =FOB凈價 247。+投保加成率） 保險費率 (15%]= （美元） CFRC3% （ 1傭金率） =100（ 13% ）=97美元? 傭金 =10097=3美元? CFRC5%= +（ 1–＝? Car）? 貨號 1個 2039。? 海運集裝箱包箱費率由上海至紐約每一個 2039。9%= 元 /輛? 實際成本 :報價 報價 +)=+++報價 （ 1+增值稅率） ]=90[114% （ 1+17% ） ]= /雙 進(jìn)出口商品成本及報價核算1/25/2023 89國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? （一）進(jìn)口貨物成本的計算公式 卸貨費、駁船費、碼頭建設(shè)費、碼頭倉租費等費用；? 2.進(jìn)口貨物應(yīng)納關(guān)稅應(yīng)納 關(guān)稅 額 =應(yīng)納 稅 進(jìn) 口 貨 物數(shù)量 保 險費 率） ? 1.故公式可整理為： FOB+運費） 3% 貿(mào)易術(shù)語 單位價格金額 計量單位 4321計價貨幣 1/25/2023 100國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? ? 總值是單價和數(shù)量的乘積。買賣合同中的價格條款1/25/2023 103國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章⑤ 規(guī)定雙方都同意的有關(guān)價格制定的國際慣例⑥ 單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱等必須書寫正確、清楚 二、規(guī)定價格二、規(guī)定價格條款應(yīng)注意的條款應(yīng)注意的問題問題⑦ 注意傭金和折扣的運用⑧ 關(guān)于品質(zhì)公差、數(shù)量溢短裝等，其機(jī)動部分在訂立價格條款時要謹(jǐn)慎考慮本次 練習(xí) ：根據(jù)客 戶詢盤 函及上述價格核算 資 料，以一個 20英尺集裝箱 為 起 訂 量，核算 這 個商品的如下價格。試計算：（ 1）該批商品的出口總成本是多少？（ 2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（ 3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？ 某商品出口價為 CIF倫敦 1000美元減 3% 折扣。國外買方所在地的目的港（維多利亞港）費用較高，我方不愿承擔(dān)卸貨費用。? 1? 3 折扣 00:00:4900:00:4900:001/25/2023 12:00:49 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 12:00:49 上午 12:00 上午 00:00:49一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2112:00 上午 一月 2100:00January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2100:00:4900:00:49January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一。 12:00:49 上午 12:00 上午 00:00:49一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 00:00:4900:00:4900:001/25/2023 12:00:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 00:00:4900:00:4900:00Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。、 2023美元 FOB元 CIFC、 CFRC5%1/25/2023 109國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章出口商品共 500件，每件報價為 10美元CIF倫敦，其中運費為 200美元，保險費為 100美元。我某公司對外報價某商品 2023美元 /公噸 CIF紐約，外商要求改報 4% 含傭價。FOB?購貨 成本： 02023商品 ，其中含增 值 稅17%，出口退稅率 為 13%。如果一份合同中有兩種以上的不同單價，就會有兩個以上金額，幾個金額相加再形成總值或總金額。65%= 元? ② 應(yīng)納消費稅額? 消費稅組成計稅價格 =（關(guān)稅完稅價格 +關(guān)稅稅額） 247。（1－保險費率）】 （ 1適用的消費稅稅率）? 2我國消費稅采用價內(nèi)稅，即計稅價格組成中包括消費稅稅額。+適用關(guān)稅稅率進(jìn) 口 貨 物完稅價格由海關(guān)以 進(jìn) 口 貨 物的成交價格 為 基 礎(chǔ)審 核確定。銀行費用，如開證費及其他手續(xù)費；? 4.進(jìn)口貨物成本 =CIF進(jìn)口合同價 +進(jìn)口國內(nèi)總費用+進(jìn)口稅費 =36000+（12023+350+150+900+1500）+5400008%/122=18000+14900+7200=40100 元。/+(13%10%)= 元 /輛 = /輛 +報價 150—= 元 /輛? 費用：國內(nèi)費用 :? 保險為發(fā)票金額加成 10% 投保一切險和戰(zhàn)爭險，費率為分別為 % 和 % 。? 包裝方式 1/25/2023 82國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 例：遙控賽車? 商品 CFRC5％價＝ CFR價＝ 247。? （ 2）以出口銷售價格為計算利潤的基數(shù)，那么：? 出口價格 =出口成本 +利潤由商家自己決定， 可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。set保險費率 –一般而言，含傭價就是一筆交易的對外報價，如 FOB價。（ 1–傭金率）? CIF10%)%]= 美元 查指明貨物費率表，鋼材 附加費費率為 %? 實際保險費率 =% 拼箱貨運輸運費通常采用這種方法。每個 40英尺集裝箱可裝數(shù)量為:55247。每個 40英尺集裝箱可裝數(shù)量為 :24500247。? 解：如果按重量計算，每個 20英尺集裝箱可裝數(shù)量為：=（小于 1，故按重貨計算，即以 W 為標(biāo)準(zhǔn)計征運費）? 每箱運費 =144=? 總運費 =1500=5400美元? CFR=FOB+F=30? （ 1）根據(jù)貨物名稱，在運價表中的貨物分級表上查到貨物的等級和運費計算標(biāo)準(zhǔn)；? （ 2）根據(jù)貨物的裝運港、目的港。orVAL”表示。按 貨 物毛重來 計 算，以每公噸 為 運 費計 算單 位，又稱重量噸（ Weight17=元 /噸 所謂定額費用率，是指貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)操作中對貨物裝運前發(fā)生的費用按公司年度支出規(guī)定一個百分比，一般為公司購貨成本的 3%（ 1+增值稅率） 出口退稅率 =165165? 傭金：出口商向中間商支付的為介紹交易提供服務(wù)的酬金。1/25/2023 57國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 出口商品價格的構(gòu)成包括出口成本、運費、保險費、傭金和利潤。＝ 經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為 59000美元。? 換匯成本可以與當(dāng)時的外匯牌價比較，以判斷出口商品是否有利可圖。換匯成本 ＝ 1/25/2023 54國 際貿(mào) 易 實務(wù) 第四章? 例：某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣 10元，出口價格為每打 5美元 CIFC3% 某港 (設(shè)運費為 元，保險費為 ，傭金為 )，則該商品的換匯成本