國際貿易及經銷管理知識分析代理(完整版)
【正文】 式。 寄售與展賣 161。 招投標與拍賣 161。一 . 獨家經銷（ Sole Distribution），我國通常稱為 包銷 （Exclusive Sales），是指出口商通過簽訂協議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經營某一種或某一類商品的專營權利。161。 優(yōu)點： ，有很穩(wěn)定的相互合作相互制約的關系，這樣有利于有計劃的進出口，有計劃的布置生產、安排資源和組織外運，同時有利于安全收匯； ，避免了分散經營、多次經營和削價經營的弊端，且可充分調動經銷商經營和提供良好售后服務的積極性，有利于出口企業(yè)擴大銷售，有利于與客戶建立長期穩(wěn)定的銷售網絡和銷售渠道161。161。 這里所指的是商業(yè)代理，即國際貿易中的銷售代理。 2)獨家代理 (Sole Agency)是在指定地區(qū)內，由他單獨代表委托人行為的代理人。 指委托人給予代理商在一定地區(qū)和一定期限內享有代銷指定商品的專營權 。 我國進出口業(yè)務中，一般不簽訂總代理協議，只是委托我國駐外的商務機構或在國外設立的分公司作為我國進出口公司的總代理，如香港華潤集團、澳門南光集團等161。 在某些市場上，當不具備或者不需要使用獨家代理時，利用一般代理也可起到促進交易、集中經營的作用 。 1）屬于信托性質，寄售合同屬于信托合同，當事人雙方是委托和受托的關系。161。 定價方法161。 付款161。 1）為買賣雙方了解市場，建立商品和技術聯系提供有利的條件，各種展賣會成為各國商人簽訂貿易合同的重要場所。 國際展賣的形式 —— 國際博覽會161。 國際展賣業(yè)務的買賣方式161。 招標161。 161。 具體辦法：由招標人選擇幾家客戶直接就合同條款進行談判，并與談判成功的客商簽訂合同。 161。161。 適于拍賣方式的貨物161。如設備等161。拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價格，然后逐漸減價叫價，直到有某一買主表示接受承購為止，該批貨物售給表示接受的買主。 是一些國家的政府和國際組織處理沒收貨物和組織出售物資時常采用的方法。 （一） 即實現 “對沖 ”或 “平倉 ”。價格是在交易所內通過公開競價方式達成的。161。161。161。 1）狹義的易貨：純粹的以貨換貨方式，不用貨幣支付。161。 直接產品補償 —— 雙方在協議中約定，由設備供應方向設備進口方承諾購買一定數量或金額的由該設備直接生產出來的產品。 來料加工業(yè)務161。 指從國外購進原料，加工生產出成品再銷往國外。 161。27,27,上午 11:57:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。11:57:5711:57:572727,27,上午 11:57:57一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。11:57:5711:57:572727,27,202311:57:5711:57:5711:57:5727dolorurnaiaculisfeliseleifendamet,2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 11:57:5711:57:5711:571/27/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2111:57:5711:57:57January 11:57:5711:57:5711:571/27/20232023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 一月 21一月 2111:57:5711:57:57January 11:57:5711:57:5711:571/27/2023謝 由于進口原料的目的是為了扶植出口，所以，進料加工又可稱為 “以進養(yǎng)出 ”。 境外加工貿易161。 間接產品補償 —— 當所交易的設備本身不生產物質產品，或設備所生產的直接產品非對方所需或在國際市場上不好銷時，可由雙方根據需要和可能進行協商，用回購其他產品來代替。 這種做法下，雖然通過對開信用證并且有貨幣計價，雙方進行的仍然是以貨換貨的交易，而非現匯交易。 特征是交換商品的價值相等或相近，沒有第三者參加，并且是一次性交易，履約期較短。161。五、對銷貿易161。161。161。 （二） 期貨合同下的商品都具有統一的品級161。 期貨交易 (Futures Trading )—— 在期貨交易所內按一定規(guī)章制度所進行的期貨買賣。 3）密封遞價拍賣161。 拍賣方法 —— 按叫價方式有三種1）加價拍賣 又叫增價拍賣。如皮毛，煙葉，茶葉，香料，木材等161。 含義：指拍賣行接受賣主委托，在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示，由買主出價競購，最后由拍賣人把現貨賣給出價最高的買主的一種貿易方式。 161。 即綜合性招標，是公開招標和選擇招標的綜合方式。 招標人要在為數眾多的投標人中找出最理想的人選與之成交，又分為 —— 公開招標
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