03-專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)精神的建立(完整版)
【正文】 ，生活開(kāi)始 依靠自己的收入。 小故事 二、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)概述 擴(kuò)大消費(fèi)者利益 通過(guò)推銷(xiāo)與促銷(xiāo) 商品 公司 通過(guò)滿足消費(fèi)者 需求創(chuàng)造利潤(rùn) 通過(guò)協(xié)調(diào) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 顧客 需求 目標(biāo) 市場(chǎng) （一）傳統(tǒng)推銷(xiāo)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的差異 二、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)概述 認(rèn)識(shí)需求 ? 收集信息 ? 判斷選擇 ? 購(gòu)買(mǎi)決策 ? 購(gòu)后評(píng)價(jià) （二）客戶購(gòu)買(mǎi)心理 認(rèn)識(shí)需求： 就是要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，以保險(xiǎn)行業(yè)為例，我們保險(xiǎn)代理人要做的就是用我們的專(zhuān)業(yè)去幫助客戶，發(fā)現(xiàn)他們的人生風(fēng)不同階段風(fēng)險(xiǎn)漏洞，并及時(shí)幫他們堵住，這也就是為什么我們壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)尊貴的行業(yè)的原因，我們把客戶的人生比作“人生四季” 如果我們能幫助客戶合理安排好人生四季的不同保障，客戶就能：人生四季有 保障真幸福 人生有四季 我們以“收入來(lái)源和支配”這一人生 階段關(guān)鍵要素來(lái)作為劃分依據(jù)，同時(shí)這 一要素也是與保障密切相關(guān)的。 自己的收入還要撫養(yǎng)兒女、贍養(yǎng)父母， 因此更需要全面的保障來(lái)呵護(hù)家庭， 身價(jià)保障、健康保障都是這一季所 必須的；另外，由于考慮到養(yǎng)老金 的積累需要一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，也可以 考慮養(yǎng)老保障問(wèn)題。 ? 人生面臨的風(fēng)險(xiǎn) ? 意外、重疾、養(yǎng)老 ? 人生規(guī)劃 ? 保險(xiǎn)理財(cái) 購(gòu)買(mǎi)決策： ? 就是我們來(lái)給客戶帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)方案 ， 同時(shí)要考慮客戶的便利性 。 H 良好的習(xí)慣： ? 我會(huì)生活、懂工作、愿學(xué)習(xí)。 :17:4917:17:49February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :17:4917:17Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 17分 49秒 17:17:4910 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :17:4917:17Feb2
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