【正文】 卷； 外展現(xiàn)場達成銷售 4臺； 外展現(xiàn)場完成例保 10臺次； 吸引 10名保有客戶給經(jīng)銷商介紹新客戶 ； 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 設(shè)定目標(biāo)需要注意的 事項： 與企業(yè)總體目標(biāo)吻合 目的明確 符合市場銷售規(guī)律 符合地區(qū) 特點 目標(biāo)的設(shè)定符合 smart原則 目標(biāo)分解，落實到人 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 例： ***經(jīng)銷商市場活動目標(biāo)： 長期目標(biāo) 短期目標(biāo) ■ 市場占有率提升 2% ■ 展廳日平均來店數(shù)提升 5組 ■ 客戶滿意度進入全國前 20名 ■ 集客量： 5000組 ■ 調(diào)查問卷 ： 100 組 ■ 有效集客： 2023 組 ■ 集客 留檔 ： 500 組 ■ 現(xiàn)場成交： 80 臺 ■ 現(xiàn)場 預(yù)定 ： 120臺 ■ 保有客戶介紹 ： 30臺 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 活動對象： ? 基盤客戶 ? 意向客戶 ? 潛在目標(biāo)客群 針對不同車型特性及市場定位尋求目標(biāo)客群；一般以7 ~ 8項分類（性別、年齡、教育、家庭、收入、職業(yè)、崗位、個性愛好等），模擬尋找實際現(xiàn)存社會人物與匯集方式、地點 ? 誘 因 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 指 能夠刺激顧客來店的措施 ,包括價格優(yōu)惠 ,精品贈送 ,超值服務(wù) ,來店有禮 ,體驗活動等能夠吸引客戶到店并產(chǎn)生購買的欲望；但不同的客戶需求是不一樣的，所以誘因自然就不可能是一樣的 ,你需要將誘因?qū)︻櫩偷奈M行 縱向與橫向 的比較 ! 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 我用什么來吸引你 常用誘因：低價、配備精品、超值服務(wù)、獎品、贈品、體驗（節(jié)目演藝、趣味活動參與、冷餐宴會）。 根據(jù)統(tǒng)計：如果一家 4S店追加促銷的預(yù)算，那么只有 1/4的機會可以從促銷活動中獲得利潤。 :12:4408:12:44February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:4408:12Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時 12分 44秒 08:12:4410 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 8時 12分 44秒 08:12:4410 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。媒體組合的效應(yīng)主要有 延伸效應(yīng)、重復(fù)效應(yīng)、互補效應(yīng)。 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 店頭 活動 外展 活動 汽車 展會 常見活動形式 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 店頭活動 ? 試乘試駕活動 ? 有獎促銷活動 ? 新車上市店頭活動 ? 車主講堂 ? 閉店銷售 ? ………… ? 演奏 ? 展車介紹 ? 熱情歌舞 ? 車模走秀 ? 有獎問答 ? 短劇小品 ? 抽獎活動 ? 聯(lián)合展示 ? 賞車活動 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 定點展示 動態(tài)展示 ?商場展示（目標(biāo)客戶商場） ?小區(qū)展示（目標(biāo)客戶住區(qū)） ?景點展示（景點人潮、休閑場所，如： ?高爾夫球場、大型休閑游樂區(qū)、度假中心） ?特殊團體展示（車改單位、目標(biāo)企業(yè)IT 企業(yè)、外企、大型私企） ?聯(lián)合展示（地產(chǎn)業(yè)、數(shù)碼家電、改裝備件、時裝展示、時尚精品展示） ?巡回展示（轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)） ?車隊巡游（車主自駕游、婚禮車隊） ?廳外試乘試駕（大型休閑區(qū)內(nèi)停車場、 封閉式巡回道路、駕校合作） 戶外展示 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 汽車展會 集中式 公開展會 ?大型車展（廣州 /上海 /北京 /華中車展） ?城市車展（體育中心、城市公園） ?媒體車展（地區(qū)媒體舉辦 – 體育中心、大型展會場所） 汽車展會的功能： ? 汽車展會是各品牌對市場的正式公布產(chǎn)品信息的場合，經(jīng)常也會與經(jīng)銷店的銷售策略相結(jié)合，作為對目標(biāo)客群的招攬與購車誘因的傳達 ?l汽車展會不全是新車銷售的場合，最重要的是引起客戶關(guān)注，愿意接受我們的介紹，或愿意留下客戶檔案 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 活動時間： ? 假日為佳 ? 與活動主題吻合 ? 選擇目標(biāo)客戶方便的時間為宜 活動地點： ? 地點針對活動性質(zhì)而定 ? 結(jié)合目標(biāo)客戶的活動特點 ? 便于活動內(nèi)容的實施 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 廣宣的作用 新車上市 公關(guān)危機處理 促銷活動 目標(biāo) 客戶 群 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位 保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品 建立對某一產(chǎn)品種類的興趣 協(xié)助新產(chǎn)品推廣 影響特定的目標(biāo)群體 品牌傳播及推廣 車型改款 媒體 功能 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 廣告宣傳的時機選擇 新車型市場導(dǎo)入期 大型的 店 頭活動及市場活動前 應(yīng)對競品競爭壓力 應(yīng)對同品牌的競爭壓力 展廳客流量萎縮時 占領(lǐng)更多的市場份額 公司的長期宣傳 公司遇到負面報道 市場分析 活動主題 活動目的 /目標(biāo) 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動流程 應(yīng)急預(yù)案 活動預(yù)算 效果評估 廣宣的應(yīng)用 宣傳類型 宣傳信息 宣傳適用媒體 備注 產(chǎn)品宣傳 ? 產(chǎn)品信息 ? 服務(wù)信息 ? 企業(yè)信息 ? 平面媒體 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 ? 企業(yè)信息需要經(jīng)過審核確認 促銷宣傳