【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 8時(shí) 12分 44秒 08:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 12分 44秒 08:12:4410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :12:4408:12Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 市場(chǎng)分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場(chǎng)地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用（元） 合計(jì) 宣傳 報(bào)紙廣告 3000 33360 網(wǎng)絡(luò)廣告 3000 物 料 橫幅 300 寫(xiě)真布 500 展架 250 海報(bào) 300 吊旗 300 KD板 150 背景 400 空飄氣球 1000 室外拱門(mén) 400 短信 500 禮品 代金券 車(chē)身鍍膜 10560 金蛋及禮物 5000 代金券 5000 禮品 500 水果、月餅、飲品 800 人員激勵(lì) 1400 市場(chǎng)分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場(chǎng)地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 評(píng) 價(jià) 項(xiàng) 目 評(píng) 估 標(biāo) 準(zhǔn) 活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響 1. 縱向?qū)Ρ确?—將促銷(xiāo)活動(dòng)前、中、后的銷(xiāo)量進(jìn)行比較，扣除季節(jié)等因素的自然增長(zhǎng)率，即可得出活動(dòng)實(shí)際對(duì)銷(xiāo)量的影響程度。經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 管理管理輔導(dǎo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織策劃能力提升 目錄 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作技巧 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃思路 3 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn) 3 目錄 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作技巧 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃思路 3 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn) 3 目錄 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作技巧 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃思路 3 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn) 3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 思路 當(dāng)前營(yíng) 銷(xiāo)狀況 機(jī)會(huì)威脅 分析 目標(biāo) 差距 營(yíng)銷(xiāo) 策略 行動(dòng) 方案 損益 預(yù)測(cè) 活動(dòng) 控制 ?市場(chǎng)形勢(shì) ?產(chǎn)品情況分析 ?競(jìng)爭(zhēng)情況分析 ?銷(xiāo)售渠道分析 ?識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅 ?確定輕重緩急 ?排定時(shí)間順序 ?銷(xiāo)量 ?利潤(rùn)率 ?市場(chǎng)占有率 ?投資收益率 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)定位 ?確定營(yíng)銷(xiāo)組合 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 ?構(gòu)成要素 ?實(shí)施步驟 ?投入產(chǎn)出合理 ?明確費(fèi)用預(yù)算 ?總結(jié)評(píng)估 ? 前期規(guī)劃 ? 執(zhí)行管控 ? 后期評(píng)價(jià) 前期 規(guī)劃 后續(xù) 跟蹤 活動(dòng) 實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作步驟 活動(dòng)準(zhǔn)備 ? 市場(chǎng)分析 ? 主題設(shè)計(jì) ? 活動(dòng)規(guī)劃 ? 客戶邀約 ? 物料準(zhǔn)備 ? 明確分工 ? 人員培訓(xùn) 活動(dòng)實(shí)施 ? 執(zhí)行要點(diǎn) ? 客戶接待 ? 活動(dòng)實(shí)施 ? 各司其職 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制 ? 信息留存 活動(dòng)結(jié)束 ? 信息整理 ? 客戶分類(lèi) ? 跟進(jìn)回訪 ? 活動(dòng)小結(jié) 策劃期 參與 方案制定 評(píng)估 方案可行性 擬定 促銷(xiāo)內(nèi)容 擬定 激勵(lì)方案 活動(dòng)前 活動(dòng)準(zhǔn)備 邀約安排 活動(dòng)說(shuō)明 應(yīng)急方案 活動(dòng)中 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督 現(xiàn)場(chǎng)控制 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 應(yīng)急處理 活動(dòng)后 效果評(píng)估 潛客歸集 跟進(jìn)監(jiān)控 成敗總結(jié) 市場(chǎng)活動(dòng) 流程 管理 分析 失敗教訓(xùn) ? 活動(dòng)方案的不足 ? 活動(dòng)流程的缺陷 ? 活動(dòng)成果的差距 ? …… 總結(jié) 成功經(jīng)驗(yàn) ? 活動(dòng)方案 ? 活動(dòng)流程 ? 活動(dòng)成果 ? …… 市場(chǎng)活動(dòng) 評(píng)估效果 ? 活動(dòng)目標(biāo)結(jié)果評(píng)估 ? 投入產(chǎn)出比評(píng)估 ? 活動(dòng)執(zhí)行情況評(píng)估 ? …… 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 成效管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 操作 范例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作步驟 店頭活動(dòng)管理八步驟 標(biāo)準(zhǔn)流程 執(zhí)行方法 工作要點(diǎn) 步驟 1： 確定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題 ? 結(jié)合當(dāng)時(shí)的季節(jié)、節(jié)慶、時(shí)事進(jìn)行市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題的策劃 例如：國(guó)慶節(jié)戶外試乘試駕活動(dòng)、夏季免費(fèi)清洗空調(diào)、賑災(zāi)捐款義賣(mài) ? 討論議題，活動(dòng)主題 ? 達(dá)成共識(shí)，并做記錄 步驟 2： 制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo) ? 清楚地寫(xiě)出促銷(xiāo)目標(biāo) 例如：威志 V5銷(xiāo)量提高 5%，回廠維修客戶達(dá)到 30臺(tái)次 /天 ? SMART目標(biāo)制訂原則 步驟 3： 確定促銷(xiāo)所需的廣告支持 ? 在年度預(yù)算中確定促銷(xiāo)所需的廣告支持，如電臺(tái)廣播、直郵 ? 橫幅、制作道具 ? 購(gòu)買(mǎi)廣告 ? 記錄追蹤廣告投放效果 ? 預(yù)算分析試算表 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作步驟 店頭活動(dòng)管理八步驟 標(biāo)準(zhǔn)流程 執(zhí)行方法 工作要點(diǎn) 步驟 4： 確定促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商人力和物力需求 ? 確定與此次促銷(xiāo)相關(guān)的部門(mén)和人員，并進(jìn)行工作計(jì)劃部署 ? 確定促銷(xiāo)用物品，如：現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、印刷品、產(chǎn)品目錄、促銷(xiāo)贈(zèng)品、產(chǎn)品陳列 ? 活動(dòng)流程計(jì)劃表 步驟 5： 與相關(guān)部門(mén)和員工對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行溝通和分工 ? 召開(kāi)部門(mén)溝通會(huì)議，傳達(dá)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案及分工 ? 活動(dòng)預(yù)演 ? D天計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作步驟 店頭活動(dòng)管理八步驟 標(biāo)準(zhǔn)流程 執(zhí)行方法 工作要點(diǎn) 步驟 6： 尋找促銷(xiāo)活動(dòng)的潛在客戶 ? 黃頁(yè)、異業(yè)合作、個(gè)人渠道邀約 ? 潛在客戶、基盤(pán)客戶 ? 目標(biāo)名單完成 步驟 7： 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施 ? 見(jiàn)促銷(xiāo)組織活動(dòng) ? 組織環(huán)節(jié)安排 ? 環(huán)環(huán)相扣 步驟 8： 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估 ? 工具：促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估表 ? 執(zhí)行成果報(bào)告記錄 目錄 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作技巧 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃思路 3 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要點(diǎn) 3 ?市場(chǎng)分析 ?活動(dòng)主題 ?活動(dòng)目的 /目標(biāo) ?活動(dòng)對(duì)象 ?誘因選擇 ?活動(dòng)形式 ?活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) ?廣宣配合 ?場(chǎng)地準(zhǔn)備 ?物料準(zhǔn)備 ?人員準(zhǔn)備 ?活動(dòng)流程 ?應(yīng)急預(yù)案 ?活動(dòng)預(yù)算 ?效果評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案制定 構(gòu)成要素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案構(gòu)成要素 市場(chǎng)分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場(chǎng)地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 ? 新車(chē)型市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 展廳來(lái)店（來(lái)電）批次明顯下降 ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)壓力，提升銷(xiāo)量時(shí) ? 基盤(pán)客戶累計(jì)至一定數(shù)量，需積極消化時(shí) ? 經(jīng)銷(xiāo) 店庫(kù)存壓力較大時(shí) 市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇 市場(chǎng)分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場(chǎng)地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 活動(dòng)主題 ? 設(shè)定主題，師出有名 ? 簡(jiǎn)單明了，感性響亮 — 以八個(gè)字內(nèi)為佳 ? 能講出來(lái)客戶可以感受到的利益 市場(chǎng)分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對(duì)象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場(chǎng)地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評(píng)估 活動(dòng)目的： ? 提升品牌 與車(chē)輛 知名度 ? 開(kāi)拓市場(chǎng)新客源，擴(kuò)大區(qū)域 銷(xiāo)量與 占有 率 ? 增加 區(qū)域 客戶對(duì) 品牌 車(chē)輛的 滿意度 ? 提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) 活動(dòng)目標(biāo)： ? 活動(dòng)目標(biāo)是活動(dòng)目的量化體現(xiàn) ，明確的活動(dòng)目標(biāo) 有助于后期的活動(dòng)效果評(píng)估。 2. 橫向比較法 —選擇主力競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型作同期銷(xiāo)量的對(duì)比 活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估 1. 活動(dòng)的實(shí)際開(kāi)銷(xiāo)與預(yù)算相比那些是超支？那些沒(méi)有？ 2. 根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量增長(zhǎng)數(shù)，即可得知活動(dòng)的實(shí)際成本。 08:12:4408:12:4408:12Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:12:4408:12:4408:122/10/2023 8:12:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 12分 44秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 12分 :12February 10