4s店精品銷售2(完整版)
【正文】 11 ☆☆ 作為目標(biāo)而設(shè)定的重點(diǎn)商品著裝率實(shí)績(jī)是否進(jìn)行了匯總 ╳ ╳12 ☆☆ 上述匯總是否分別針對(duì)每位銷售顧問進(jìn)行 ○ ○13 ☆☆ 上述實(shí)績(jī)是否在店內(nèi)進(jìn)行公布 ○ ○14 ☆ 總部是否對(duì)專營(yíng)店進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查（實(shí)物確認(rèn)等） △ △15 ☆☆ 對(duì)于實(shí)績(jī)，是否進(jìn)行了看板管理（公開管理） △ ╳16 ☆ 是否有針對(duì)精品銷售的店內(nèi)推進(jìn)機(jī)制 ○ ○17 ☆☆ 最少 1 次 / 月，召開精品銷售相關(guān)的進(jìn)度會(huì)議 ○ ○18 ☆☆ 是否要求展車、試乘試駕車上加裝精品 △ △19 ☆ 精品銷售實(shí)績(jī)是否與銷售顧問的收入掛鉤 ○ ○20 ☆ 基礎(chǔ)套餐是否設(shè)置成自動(dòng)輸出 ╳ ╳評(píng)價(jià)數(shù)值目標(biāo)總經(jīng)理的重點(diǎn)活動(dòng)銷售顧問的重點(diǎn)活動(dòng)大項(xiàng)目 優(yōu)先順序 CC 程序標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目總部的進(jìn)度跟蹤（最少1次/月）店內(nèi)的進(jìn)度跟蹤環(huán)境整頓CC項(xiàng)目介紹 CC活動(dòng)考察結(jié)果說明 經(jīng)過對(duì)廣州華溢和寧波元通盛大的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)專營(yíng)店精品事業(yè)中存在比較突出的 三個(gè)問題 ： 沒有明確對(duì)精品事業(yè)的 KPI管理 沒有標(biāo)準(zhǔn)的精品銷售流程及工具 沒有標(biāo)準(zhǔn)的精品業(yè)績(jī)反饋方法 定期排角演練 ◆ 提高銷售積極性 店鋪內(nèi)公開管理實(shí)績(jī)、定期舉行比賽 等 反映到某期間內(nèi)的個(gè)人評(píng)價(jià)中 、月度獎(jiǎng)勵(lì)中等 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ◆ 提高精品的營(yíng)銷能力 ◆ 創(chuàng)造比較好銷售的環(huán)境 要求試乘試駕車 ?展示車上安裝精品 在價(jià)格表中記載主要精品商品 ?價(jià)格 報(bào)價(jià)單上可自動(dòng)輸出基本商品 ◆ 通過強(qiáng)化管理改善銷售流程 向顧客提案前，總經(jīng)理 /銷售經(jīng)理先檢查全部報(bào)價(jià)單。 精品銷售的好處 精品的角色 精品銷售不進(jìn)能給經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)，還能給前線工作人員帶來利益 ! 精品銷售的好處 精品的角色 CC項(xiàng)目介紹 精品事業(yè)成功的重要因素是什么？ CC項(xiàng)目介紹 專營(yíng)店的重視與支持 科學(xué)的管理工具 與銷售流程 成熟的產(chǎn)品體系 有效的激勵(lì)機(jī)制 精品事業(yè) 時(shí)間 目標(biāo) ? 精品事業(yè)要取得成功，以下四個(gè)要素缺一不可 以上所有因素的作用，都是通過 DLR來體現(xiàn)的?？偨?jīng)理的積極性 P D I 方針 展開 ? KPI 管理 通過售后專員進(jìn)行管理 ◆ 在新車銷售手冊(cè)中登載精品。 ?選定產(chǎn)品的 ＵＳＰ、推薦話術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化及工具等都是必須的 。 ? 如有外購(gòu)需求，需上報(bào)外購(gòu)和庫(kù)存申請(qǐng)表，否則一律按違規(guī)外購(gòu)處理。對(duì)于這部分精品，依然需上報(bào)展示圖片至售后服務(wù)部。 :14:3508:14:35February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :14:3508:14Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話
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