進出口商品的定價辦法(完整版)
【正文】 工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。第八章 進出口商品的價格 第一節(jié) 成交價格的掌握 第二節(jié) 進出口商品的定價辦法 第三節(jié) 計價貨幣的選擇 第四節(jié) 傭金與折扣的運用 第五節(jié) 價格條款的約定 1 第一節(jié) 成交價格的掌握 一、正確貫徹作價原則 二、注意國際市場價格動態(tài) 三、要考慮影響價格的各種具體因素 四、加強成本核算 五、價格構成和價格換算 （一）按照國際市場價格水平作價 （二）要結合國別、地區(qū)政策作價 （三）要結合購銷意圖作價 （一）要考慮商品的質量和檔次 （二）要考慮運輸距離 （三）要考慮交貨地點和交貨條件 （四）要考慮季節(jié)性需求的變化 （五）要考慮成交數(shù)量 （六）要考慮支付條件和匯率變動的風險 （七）要考慮其他因素 2 涉及核算出口成本和盈虧的指標 （一）出口總成本與出口成本價格 （二）出口外匯凈收入與出口換匯成本 （三）出口盈虧額與盈虧率 （四）成品出口創(chuàng)匯率 出口總成本＝進貨成本＋國內費用 出口成本價格＝出口總成本 /出口數(shù)量 ＝單位成本價格 如按 FOB價格成交，成交價格即外匯凈收入。 在進料加工的情況下，核算成品出口創(chuàng)匯率這項指標，更有必要。 17 二、非固定價格 （一）待定價格 明確約定定價時間與定價方法 例如：在裝船月份前 45天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格 例如：按提單日期的國際市場價格計算 只規(guī)定作價時間（只適用于長期客戶） 例如：由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價格 18 （二）暫定價格 例如：單價暫定 CIP神戶，每公噸 1000美元，定價方法：以某交易所 3個月期貨，按裝船月份月平均價加 5美元計算。 21 從理論上說，對于出口交易，采用硬幣計價比較有利；而進口合同卻用軟幣計價比較合算。 23 第四節(jié) 傭金與折扣的運用 一、傭金（ Commission） （一）傭金的含義 傭金：中間商因介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。該公司經(jīng)該中間商介紹與某用戶達成了 CIFC5%的合同。例如：每公噸支付傭金50美元。 明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。這種做法在實際業(yè)務中也常被采用。 2．酌情選擇于己有利的貿易術語。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 35秒 04:25:3511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 25分 35秒 04:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 35秒 04:25:3511 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:3504:25Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4．靈活運用各種不同的作價辦法。 例如，每公噸 100美元 FOB上海。 本例還可這樣表示： “CIF倫敦每公噸 200美元，減 3％折扣 ”（ USD 200 per metric ton CIF London less 3% discount）。 26 （三）傭金的計算方法 計算傭金有不同的方法，最常見的是以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基
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