【正文】 命不凡。 00:28:0500:28:0500:28Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 28分 5秒 00:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室 內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。高盈利的商品種類獲得較大空間，微利商品獲得較小空間； 公式如下： 某商品或商品部的計劃銷售額（或盈利） 某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米） = 每平方米預期的銷售額（或盈利） 100 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 店內(nèi)空間布局 2）存貨模型法（ model stock approach） ?存貨模型法是零售商根據(jù)每個商品部需要陳列的商品數(shù)量和備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模； 步驟是： ◆ 確定每一商品部的經(jīng)營品種和存貨數(shù)量； ◆ 確定每一商品部的所經(jīng)營商品的陳列方式和存貨方式， 并確定陳列和存貨所需要的貨架數(shù)量； ◆ 確定每一商品部銷售的輔助場所，如試衣間、收銀臺等； ◆ 評估每一商品部需要的總的銷售空間； 101 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 店內(nèi)空間布局 貨位布局的依據(jù) ◆ 考慮商品本身特性 ◆ 考慮顧客購物行走特點 ◆ 考慮商品贏利程度 ◆ 考慮配合其他促銷策略 ◆ 考慮商店的位置優(yōu)劣 102 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 1）墻面 ? （ 1）賣場墻面機能 ?區(qū)隔空間； ?商品展示； ?商品存儲； ?貨物吊掛置放； ?廣告宣傳； ?裝飾美化； ?賣場氣氛塑造； 103 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 （ 2）墻面陳列方式 ?賣場墻壁的設計應以陳列和美化商品為訴求，不是單純?yōu)榱搜b飾墻壁而裝潢，必須強調(diào)配合商品的特性、種類和規(guī)格大小，表現(xiàn)出清爽、明亮、干凈、整潔的感覺； 104 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 105 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 106 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 （ 3）墻面販售形態(tài) ① 面對面銷售服務 ?銷售人員在墻面內(nèi)邊隔著展示柜臺面對顧客開展銷售服務的行為； ?展示柜臺通高為 80厘米比較適宜，采用開放式陳列或封閉式陳列兩種形式； 107 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 開放式陳列面對面銷售 封閉式陳列面對面銷售 108 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 ②單面靠壁陳列販售 ?即靠墻展示貨架都采用開放式陳列的形式，高度通常設計在 180厘米以上，壁面設計視陳列架的固定方式而定； 109 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 110 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 ? 2）柱面和天花板 111 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 112 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 113 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 收銀臺設計與規(guī)劃 1）收銀臺的設計形式 長方形收銀臺 L型收銀臺 小型商店適用，兼具收銀、包裝、退還、咨詢功能； 中大型零售賣場適用，常配備 POS系統(tǒng)，僅作收銀結(jié)算使用，不承擔其他功能； 114 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 收銀臺設計與規(guī)劃 門字型收銀臺 圓形收銀臺 四邊形 收銀臺 適用于中小型開放空間，且商品體積較大的賣場。應在此區(qū)配置顧客購買率較高的商品，或長期陳列特殊性質(zhì)的商品； 95 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 磁石點配置 第三磁石點 ?即端頭區(qū)，在每一排貨架的前后端陳列的重點商品，用以塑造該排貨架商品的魅力，因此端架商品必須和該排貨架商品保持同一屬性； ?此區(qū)陳列可隨季節(jié)活動和顧客來店頻率而靈活調(diào)整，主要功能在于刺激季節(jié)性和價格促銷，達到商品宣傳和示范銷售的目的； 96 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 磁石點配置 第四磁石點 ?即柜臺商品區(qū)，在每一收銀臺前端設置端頭架，陳列一些零星小商品，以引起等待結(jié)賬顧客的注意，進而產(chǎn)生沖動性購買； 97 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 店內(nèi)規(guī)劃設計 ? 店內(nèi)空間布局 ? 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 ? 收銀臺設計與規(guī)劃 98 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 店內(nèi)空間布局 店內(nèi)空間分配的要點 ?根據(jù)功能進行分區(qū)（前場、后場）； ?設計動線（顧客動線、服務動線、后勤動線）； ?根據(jù)消費習慣決定區(qū)位； ?根據(jù)業(yè)種確定柜（架）位； ?根據(jù)業(yè)績安排排面； 99 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 店內(nèi)空間布局 1） 銷售生產(chǎn)率法（ saleproductivity ratio） ?銷售生產(chǎn)率法是零售商根據(jù)每單位商品的銷售額或盈利分配銷售空間。突出陳列有很多種作法，比如在中央陳列架上附加延伸架，或?qū)⑸唐分苯訑[放在緊靠貨架的地上； 關聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法； 4）突出陳列 5）關聯(lián)陳列 151 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 商品陳列的方法 懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品 的一種方法。這種陳列方法可增加商 品的感染力，具有穩(wěn)定感； 155 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 商品陳列的方法 這是為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在 一起的陳列方式。 :28:0500:28:05February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:0500:28Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 5秒 00:28:0511 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 11日星期六 12時 28分 5秒 00:28:0511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一般 作法是將包裝用的紙箱按一定的深度進行裁剪，以底為盤，以盤 為單位，將商品一盤一盤地堆上去； 商店賣場的入口處、中部或底部有時不設中央陳列架，而配 置以特殊陳列用的展臺，這種陳列方法就稱為島式陳列。同樣光線、距離與大小圖形條件下，人們對某些單色或配色感覺很明顯看得見，對某些顏色卻感到模糊不清； 132 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場色彩規(guī)劃 ? 色彩喜好度 ? 不同年齡層對色彩的喜好程度 133 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場色彩規(guī)劃 ? 色彩的聯(lián)想與象征 134 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場色彩規(guī)劃 ? 賣場內(nèi)裝的色彩搭配 天花 地板 墻壁 器具 135 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場色彩規(guī)劃 136 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場色彩規(guī)劃 137 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場照明設計 1）賣場照明設計的目的 ?建立賣場形象； ?吸引顧客注意； ?營造銷售氣氛； ?商品評鑒； ?便利銷售； 138 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 賣場照明設計 2）賣場照明的類型 （ 1）基本照明 ? 為使整個賣場各個部分能獲得基本亮度而進行的照明； （ 2）特殊照明 ? 為突出某一特定商品而設置的照明； （ 3）裝飾照明 ? 為美化環(huán)境、渲染購物氣氛而設置的照明； 139 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 商品陳列規(guī)劃 ? 商品陳列設計的階梯概念 ? 商品群 ? 商品陳列的方法 140 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 商品陳列設計的階梯概念 消費者心理變化的 AITDCTA階梯 ? A注意（ Attention） ?分析消費者行為并針對顧客訴求，構(gòu)想出最能夠吸引消費者特別注意的陳列位置和演出設計； ? I興趣（ Interest） ?抓住消費者的第一視線后，以色彩和裝飾搭配商品組合陳列，告知消費者商品的特征與購買的好處，提高消費者進一步對商品的興趣； 141 北師大珠海分校特許經(jīng)營學院 商品陳列設計的階梯概念 ? T聯(lián)想（ Thinking） ?當消費者對商品有興趣后，會產(chǎn)生多方面聯(lián)想，如需求性、實用性、消費預算等； ? D欲望（ Desire） ?陳列在消費者面前的商品，應能夠塑造良好的商品形象與附加價值，以強化消費