領導銷售隊伍相關資料(完整版)
【正文】 切團隊繁榮的根本。 2023年 2月 10日 12時 4分 12:0412:04:02 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 4分 2秒 12:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:04:0212:04:0212:04Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:04:0212:04:0212:042/10/2023 12:04:02 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 4分 2秒 下午 12時 4分 12:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:04:0212:04:0212:04Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 4分 2秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2月 10日星期五 12時 4分 2秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 12時 4分 2秒 :04:02 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* 戰(zhàn)略 營銷組合 資源 組織結構 訪問次數(shù) 訪問質量 工作分配 客戶服務 銷售人員數(shù)量 選拔 培訓 信息 激勵 獎勵 銷售工具 經(jīng)費 銷售量 銷售組合 銷售成本 利潤 投資回報率 市場份額 現(xiàn)金流量 公司投入 銷售經(jīng)理的 可控變量 銷售人員的 投入變量 銷售人員的 產(chǎn)出變量 公司產(chǎn)出 內(nèi)外部環(huán)境因素 作為一個系統(tǒng) 的銷售隊伍 銷售經(jīng)理的 責任是設置目標和 配置資源 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。下屬具有較高的自信心、能力和愿望來承擔工作責任，這時，領導者可賦予下屬自主決策和行動的權力，領導者只起監(jiān)督的作用 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* 領導類型：獨裁型 VS 民主型 Autocratic decision 獨裁 型 決策 參考 型 決策 參與 型 決策 自主 型 決策 delegation Joint decision consultation 員工參與程度高，負擔責任大，可信賴性要求大 清華大學經(jīng)管學院副教授 胡左浩 博士（京都大學〕* 領導類型：獨裁型 VS 民主型 銷售經(jīng)理與銷售 人員一起決策 領導風格 3 參與式領導風格 (participates) 銷售經(jīng)理做決策 領導風格 1 指揮式領導風格 (tells) 銷售經(jīng)理做決 策并說明理由 領導風格 2 說服式領導風格 (persuades) 銷售人員做決策 領導風格 4 授權式領導
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