領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍相關(guān)資料(完整版)
【正文】 切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 2023年 2月 10日 12時(shí) 4分 12:0412:04:02 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 4分 2秒 12:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:04:0212:04:0212:04Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:04:0212:04:0212:042/10/2023 12:04:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 4分 2秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:04:0212:04:0212:04Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 4分 2秒 12:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2月 10日星期五 12時(shí) 4分 2秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 12時(shí) 4分 2秒 :04:02 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授 胡左浩 博士（京都大學(xué)〕* 戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 資源 組織結(jié)構(gòu) 訪問次數(shù) 訪問質(zhì)量 工作分配 客戶服務(wù) 銷售人員數(shù)量 選拔 培訓(xùn) 信息 激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) 銷售工具 經(jīng)費(fèi) 銷售量 銷售組合 銷售成本 利潤(rùn) 投資回報(bào)率 市場(chǎng)份額 現(xiàn)金流量 公司投入 銷售經(jīng)理的 可控變量 銷售人員的 投入變量 銷售人員的 產(chǎn)出變量 公司產(chǎn)出 內(nèi)外部環(huán)境因素 作為一個(gè)系統(tǒng) 的銷售隊(duì)伍 銷售經(jīng)理的 責(zé)任是設(shè)置目標(biāo)和 配置資源 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授 胡左浩 博士（京都大學(xué)〕* ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。下屬具有較高的自信心、能力和愿望來(lái)承擔(dān)工作責(zé)任，這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者可賦予下屬自主決策和行動(dòng)的權(quán)力，領(lǐng)導(dǎo)者只起監(jiān)督的作用 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授 胡左浩 博士（京都大學(xué)〕* 領(lǐng)導(dǎo)類型：獨(dú)裁型 VS 民主型 Autocratic decision 獨(dú)裁 型 決策 參考 型 決策 參與 型 決策 自主 型 決策 delegation Joint decision consultation 員工參與程度高，負(fù)擔(dān)責(zé)任大，可信賴性要求大 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授 胡左浩 博士（京都大學(xué)〕* 領(lǐng)導(dǎo)類型：獨(dú)裁型 VS 民主型 銷售經(jīng)理與銷售 人員一起決策 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3 參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 (participates) 銷售經(jīng)理做決策 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1 指揮式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 (tells) 銷售經(jīng)理做決 策并說(shuō)明理由 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 2 說(shuō)服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 (persuades) 銷售人員做決策 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 4 授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)
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