領(lǐng)地銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 目錄 實施目標與業(yè)務(wù)模型 一 (約 10分鐘 ) (約 100分鐘 ) (約 10分鐘 ) 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 ?提高銷售簽約審批效率； ?規(guī)范銷售現(xiàn)場客戶接待、交易、收款等業(yè)務(wù)操作流程； ?逾期業(yè)務(wù)監(jiān)控，欠款客戶賬齡分析，促進銷售回款； 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 《項目章程》中共識的實施目標 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 《銷售系統(tǒng)應(yīng)用方案》流程講解 二 交流及答疑 三 目錄 實施目標與業(yè)務(wù)模型 一 (約 10分鐘 ) (約 100分鐘 ) (約 10分鐘 ) 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 《銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用方案》目錄 業(yè)務(wù)階段 序號 流程名稱 流程等級 售前階段 1 項目初始化流程 ★ 2 銷售價格流程 ★ 3 銷售仸務(wù)及回款監(jiān)控流程 ★ 4 營銷投放管理流程 ★★ 5 客戶全生命周期管理流程 ★★★ 售中階段 6 排號流程 ★ 7 訃購流程 ★ 8 銷售優(yōu)惠流程 ★★★ 9 簽約流程 ★★★ 10 訃購階段變更審批流程 ★★ 11 簽約階段變更審批流程 ★★ 12 逾期簽約管理流程 ★★ 13 逾期款項管理流程 ★★ 14 票據(jù)管理流程 ★ 售后服務(wù)階段 15 面積補差流程 ★ 16 貸款辦理流程 ★ 17 合同登記流程 ★ 18 交房辦理流程 ★ 19 產(chǎn)權(quán)辦理流程 ★ 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 項目初始化流程 ? 目的： ? 規(guī)范各項目數(shù)據(jù)初始化工作，確保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準確。 ? 管理提升： ? 對客戶資源管控明晰化，保障客戶資源不因人員變動而流失； ? 為開盤前客戶構(gòu)成分析提供準確有利的分析數(shù)據(jù)； ? 提高交易客戶構(gòu)成分析信息采集效率，報表分析數(shù)據(jù)及時準確性，為高層分析決策營銷策略提供準確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)； ? 從銷售結(jié)果管控向銷售過程管控過渡，實現(xiàn)管理模式的提升。 ? 管理提升： ? 及時對整個集團逾期簽約業(yè)務(wù)進行實時掌握，及時發(fā)現(xiàn)問題，提高了管理效率； ? 對分（子）公司更好督促置業(yè)顧問（代理置業(yè)顧問）完成業(yè)績起到明顯的管控效果； 中國房地產(chǎn)企業(yè)信息化最佳合作伙伴 1逾期款項管理流程 ? 目的： ? 規(guī)范各項目數(shù)據(jù)初始化工作，確保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準確。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 202 3/2/10 2023/2/. 10 ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 :01:3612:01:36February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:3612:01Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023
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