【正文】 買 行 為 ， 包價(jià)旅游 線 路中的 費(fèi) 用包括 綜 合服 務(wù)費(fèi) 、房 費(fèi) 、 交通 費(fèi) 及 專項(xiàng) 附加 費(fèi) 等四個(gè)部分 ， 即套餐式消費(fèi) 。 3)抽 樣設(shè)計(jì) 。 對松散零碎 、 雜亂無章的原始材料進(jìn)行加工 、 整理 ， 使之條理化 、 完整化 。 旅游景區(qū)的營銷管理任務(wù)就是針對不同游客的不同需求提出不同的營銷方案 ， 以實(shí)現(xiàn)景區(qū)的營銷目標(biāo) 。 旅游景區(qū) 營銷 管理程序及具體內(nèi)容如下表所示 。 2)針對性原則 。 1． 初 步調(diào)查階 段 初 步調(diào)查 是事先未作周密的 計(jì) 劃 ， 只是通過對 手 頭資 料的估 計(jì) 來確定 問題 及 調(diào) 研的范圍 。 4． 按消費(fèi)方式分 類 1)單項(xiàng)消費(fèi) 。 3)社會因素 。 2)按出游 時(shí)間 和形式 細(xì) 分 。 二、旅游景區(qū)目 標(biāo) 市 場選擇 1． 旅游景區(qū) 細(xì) 分市 場 的 選擇步驟 ① 確定旅游景區(qū)的 營銷 目 標(biāo) ② 初 步篩選 。 就是指在目 標(biāo) 市 場 上根據(jù)景區(qū)自身?xiàng)l件和 競 爭者的狀況 ， 為 旅游景區(qū)及其 產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 確定一個(gè)位置 ， 樹 立一個(gè)市 場 形象 ， 并在 預(yù) 期的游客群體中確立其形象和地位 。 3)確立景區(qū)的 產(chǎn) 品特色 。 投 資者 為 了 獲 得回 報(bào) 和 滾動開發(fā)資 金 ， 開 始了大量營銷 ， 景區(qū)知名度大增 。 市 場 上此 時(shí) 一般沒有或只有較 少同行 競 爭 。 找出 問題 的根源 ， 果斷放棄一些疲 軟 或落伍的 產(chǎn) 品 ， 轉(zhuǎn) 向新 產(chǎn) 品的 開發(fā) ， 盡可能的 縮 短 產(chǎn) 品的衰退期 ， 爭取 讓 景區(qū)盡快 進(jìn) 入再生期 。 (3)旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌策略 1)多品牌策略 。這樣 不 僅 能 夠節(jié) 省景區(qū)新 產(chǎn) 品的 營銷費(fèi) 用 ， 還 能 夠節(jié)省品牌的 設(shè)計(jì)費(fèi) 用 3)全新品牌策略 。 ② 尾數(shù)定價(jià)策略 。 例海 濱每 年定期 舉辦 沙雕 節(jié) 節(jié)慶 活 動 。 促 銷 常用的方法有： 人 員 推 銷 。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 23分 59秒 17:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:23:5917:23:5917:23Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:23:5917:23:5917:232/10/2023 5:23:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 23分 59秒 下午 5時(shí) 23分 17:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:23:5917:23:5917:23Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 23分 59秒 17:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 5時(shí) 23分 :23February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 包括采用 視頻 信息系 統(tǒng) 和網(wǎng)上信息系 統(tǒng) 思考練習(xí)題 1． 曼 諾島 的 經(jīng)營 者在 經(jīng)營 中采取了哪些 營銷策略 ？ 2． 曼 諾島 的 經(jīng)營 者是如何巧妙地運(yùn)用 營銷組合策略的 ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 旅游景區(qū)充分利用自身 優(yōu)勢舉辦 各 種 體育 娛樂 活 動 ， 如攀巖比 賽 、 風(fēng) 箏比 賽 、 水上運(yùn) 動項(xiàng) 目 藝術(shù) 作品 。 這些中 間環(huán)節(jié) 常 見 的有旅行社 、 飯 店 、 交通企 業(yè)等 。 太多的品牌容易分散景區(qū)的 資 源 ， 所以旅游景區(qū) 應(yīng)該 在適當(dāng) 時(shí) 候?qū)⒕皡^(qū)的 資 金集中于某一 強(qiáng)勢品牌采取主打品牌策略 。 它 針對 旅游者的不同需求和利益 創(chuàng) 立不同的品牌 ， 有助于提高市 場 吸引力；同 時(shí) 能 夠 避免 。 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌包括品牌名稱和品牌 標(biāo)志兩個(gè)部分 。 由于游客數(shù)量增 長 速度 較 快 ， 經(jīng)營 者逐 漸 回收投 資 ， 旅游景區(qū) 應(yīng)該 加 強(qiáng) 品牌宣 傳 和 銷 售渠道的管理 ， 進(jìn) 一 步 完善基 礎(chǔ)設(shè) 施的配套建 設(shè) ， 提高景區(qū)的可 進(jìn) 入性 ， 努力提高服 務(wù)質(zhì) 量和加 強(qiáng)市 場 促 銷 。 這 一 時(shí) 期的特點(diǎn)是旅游景區(qū) 產(chǎn)業(yè)快速增 長 ， 旅游景區(qū) 對 當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì) 的推 動 力 發(fā)揮逐 漸 充分 ， 游客人數(shù)快速增 長 ， 在大量廣告和旅游者的宣 傳 下 ， 成熟的旅游市 場 逐 漸 形成 ，而景區(qū)周 圍 的服 務(wù)設(shè) 施的 規(guī) 模和檔次有 較 大提高 ， 旅游景區(qū)的自然面貌改 變 比 較顯 著 。 ③ 輔 助部分 2． 旅游景區(qū)的生命周期理 論 加拿大著名學(xué)者巴特勒 (Butler)教授 揭 示了旅游地生命周期的自然 規(guī) 律 。 2． 旅游景區(qū)市 場 定位的方法與 步驟 (1)旅游景區(qū)市 場 定位的方法 1)競 爭性定位與