【正文】 要求大家提出問題。 2．外觀技巧 人的信息 傳 達(dá)三分靠 語 言，七分靠非 語 言。 BACK NEXTLIST ■ 準(zhǔn)備會場： 選擇禮儀小姐；確定場地、會場大小以及會場布置；備齊所需使用的裝置、工具。 3．與審議者事前溝通 在正式推出策劃 書 的 場 合，供 評 委 閱讀 策劃 書 的 時(shí)間 很短，所以策劃人 員 事前不 僅 要把策劃 書遞 送到 評 委手中，而且要主 動 地跟主要 評審 者 進(jìn) 行非正式的交流（或者可以 說 是 “ 請 教” ）， 讓 其初步了解策劃的內(nèi)容及策劃者的主要意 圖 ，從而提高策劃 書 推 銷 成功的可能性。但是推銷最終發(fā)揮決定性作用是在提出策劃案的時(shí)候。 2．營銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注策劃案 進(jìn)入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。 ? 推 銷 在 營銷 策劃中的作用 推 銷 往往 給 人 們 的印象是它在 產(chǎn) 品 銷 售中起重要的作用，而在策劃 領(lǐng) 域中推 銷 所起的作用卻很容易被忽 視 。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。 BACK NEXTLIST 2．模擬演練 為 了使策劃方案能被采用，在正式提出方案之前要做好充分的準(zhǔn) 備 ，以提高成功的概率。策劃 書 推銷 工作的準(zhǔn) 備 并不是 雜 亂 無章的，各 項(xiàng) 工作的準(zhǔn) 備 是遵循一定程序的。而且， 說話 的速度要配合 對 方 進(jìn) 行 調(diào) 整。在回答問題時(shí)要注意以下幾個(gè)方面： 1．細(xì)密。要掌握和運(yùn)用好 OHP，關(guān) 鍵 在投影片的制作和表 現(xiàn) 手法上。 BACK NEXTLIST 2．多媒體文件的設(shè)計(jì)與制作技巧 多媒體運(yùn)用的關(guān)鍵在于多媒體文件的設(shè)計(jì)與制作。 （ 3）聲音 播放的聲音信息必須清晰、效果好，使聽眾充分感知策劃的內(nèi)容；背景音樂可渲染氣氛、烘托環(huán)境，但使用要特別慎重，一定要選好、處理好。 （ 6）圖片 一定要貼切，充分體現(xiàn)主題思想，寧缺勿濫，否則分散注意力。 例如： 某個(gè)企業(yè)在提出新的市場開發(fā)的營銷策劃時(shí)，全體企業(yè)小組的成員，都是大學(xué)以上畢業(yè)的，而且是數(shù)學(xué)解析能人較強(qiáng)的小組。應(yīng)將內(nèi)容仔細(xì)核查，別人才能看懂。但當(dāng)審議者是上級或其他部門的同事，或者對外提案時(shí)，是對方公司的董事長或高級主管時(shí)，要使之正式成為策劃成員就太難了。不過通常的情況，都需要對審議會和決策者進(jìn)行提案的說明，經(jīng)過接受質(zhì)疑、批判等過程，才能獲得認(rèn)可。 （ 3）在 說 明策劃 時(shí) 多少需要些 “ 為 了方便的小 謊 言 ” 。策劃需要的不是雄辯饒舌，而是具有說服力的說明和應(yīng)答。 （ 5）在回答質(zhì)疑的問題時(shí)，要以充滿信心的態(tài)度應(yīng)答等。 BACK NEXTLIST （五） 看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一錘定音 很多人都以為策劃書既已做成，那么就可以隨時(shí)提案。 BACK NEXTLIST第二節(jié) 營銷策劃書的實(shí)施 策劃案一旦被通過，策劃活動的重點(diǎn)就從策劃案制定轉(zhuǎn)移到了策劃案的實(shí)施。營銷 策劃 書實(shí) 施溝通示意 圖 BACK NEXTLIST策劃者實(shí)施者成功實(shí)施策劃書溝通 成功 實(shí) 施策劃 書 需要良好溝通，策劃 書 能否成功 實(shí) 施取決于策劃者與 實(shí) 施者是否保持良好的溝通。 這個(gè)例子說明做好事先充分溝通的重要性。策劃書寫得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。 例如：某一企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于感情不和而變得非常不合作。 策劃方案實(shí)施以后，其效果如何，要用特定的標(biāo)準(zhǔn)及方法來進(jìn)行檢測和評價(jià)。并且盡可能采用多種有效的測評方法，全面綜合考察，廣泛收集意見，以得出客觀的結(jié)論。 中 間 考核與 評 價(jià)的方法，因策劃內(nèi)容的不同而會有千差萬 別 。在具體測評過程中，可以根據(jù)企業(yè)情況對知名度、美譽(yù)度、印象度及重復(fù)購買率等進(jìn)行測評。在 實(shí)際 的 營銷 策劃 書實(shí) 施過 程中，常常會出 現(xiàn) 偏差，造成偏差的原因有多個(gè)方面，如 實(shí)施 時(shí) 沒有按照策劃 書 所 規(guī) 定的操作方法 進(jìn) 行，策劃 書 的操作程序 設(shè)計(jì) 有 問題 ，采用的 預(yù)測 方法不當(dāng)?shù)鹊取?一月 21一月 2121:52:5721:52:57January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2121:52:5721:52Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 21:52:5821:52:5823 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2121:52:5821:52Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2121:52:5721:52:57January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。如果是策劃本身的 問題 ，需要 對 策劃方案 進(jìn) 行 調(diào) 整和修 訂 策劃 書 ，將新的方案付 儲實(shí) 施，而如果 僅是 實(shí) 施中的操作 問題 ， 則 可省略此步 驟 。這里所講的成本指標(biāo)是指在策劃活動進(jìn)程中各項(xiàng)成本的控制，如付給相關(guān)工作人員的報(bào)酬、各種公關(guān)活動費(fèi)用等。 1．市 場 占有率 某一品牌 產(chǎn) 品某一 時(shí) 期在某地區(qū)的市 場 占有率是指 該 品牌在 該時(shí) 期內(nèi)的 實(shí)際銷 售（量或 額 ）占整個(gè)行 業(yè) 的 實(shí)際銷 售（量或 額 ）百分比。 2．可靠性原則。 這主要是指在營銷策劃方案實(shí)施過程中按階段地來測評，主要目的是了解前階段方案實(shí)施的效果如何，并可以為下個(gè)階段實(shí)施營銷策劃方案提供指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等。當(dāng)新產(chǎn)品交到銷售部門時(shí)，銷售人員便一副 “別給我們添麻煩 ”的態(tài)度，不配合促銷。 BACK NEXTLIST 2．運(yùn)用組織力量，提高實(shí)施效果 任何工作，個(gè)人做終究有個(gè)限度，一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)任何策劃案，一定需要組織的配合協(xié)助。 BACK NEXTLIST ? 實(shí) 施 進(jìn) 程 1． 實(shí) 施的兩 階 段 （ 1）模 擬 布局 舞臺劇目在正式上演之前，都需要彩排，策劃案在正式實(shí)施之前，也需要彩排。策劃案的主要宗旨，即運(yùn)動的主要目的，在于使合作的廠商互相競賽，將進(jìn)貨成本降低。因此，策劃的組織實(shí)施是策劃的最后的，也是關(guān)鍵的一個(gè)必要程序。 如果有多處提案一起提出時(shí)，要斟酌策劃書的排列名次，因?yàn)橛袝r(shí)審議的順序也會影響評委的打分。但 實(shí)際上在 審議時(shí) ，最麻 煩 的，不是 質(zhì)問 ，而是否定 語 。不如以自己的想法和自信引起