【正文】 復(fù)習(xí)思考題 第 7章 目標(biāo)市場 ？ 5種？ ？ ？ ？市場定位是主要策略？ 復(fù)習(xí)思考題 第 8章 市場營銷信息系統(tǒng) ？ ？ ？ ？ ？ 謝 謝 :41:3421:4121::41 21:4121:41::41:34 2023年 2月 11日星期六 9時 41分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、集中性營銷 無差異市場營銷策略就是企業(yè)不考慮細(xì)分市場的差異性，把整體市場作為目標(biāo)市場，對所有的消費者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場營銷組合的目標(biāo)市場策略。 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 （ 5）受益細(xì)分 由于消費者各自追求的具體利益不同，可能會被某種產(chǎn)品的具有不同特性或特征的變異產(chǎn)品所吸引，因而可以細(xì)分為不同的消費者群。 第 6章 市場細(xì)分 ? 教學(xué)目的 ? 教學(xué)重點難點 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 復(fù)習(xí)思考題 ? 案例 本章教學(xué)目的 學(xué)會市場細(xì)分的原理和方法，并在此基礎(chǔ)上懂得如何選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。 一體化增長策略 后向一體化增長 按銷、產(chǎn)、供為序?qū)崿F(xiàn)一體化經(jīng)營而獲得增長的策略。 獲得業(yè)務(wù)增長的三種情況 通過采取更加積極有效的、更富進(jìn)取精神的市場營銷措施。在確定任務(wù)時，主要應(yīng)考慮如下諸因素： （ 1）企業(yè)歷史及其特色 （ 2）企業(yè)周圍環(huán)境的變化 （ 3）企業(yè)資源的變化情況 （ 4）企業(yè)所有者的意圖 企業(yè)目標(biāo) 是企業(yè)未來一定時期內(nèi)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。 主要形式是擴大現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售地區(qū)，直至進(jìn)入國際市場。 （ 3）集團式多樣化增長 企業(yè)通過投資或兼并的形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興的部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。 細(xì)分消費者市場的依據(jù) ? （ 1）地理細(xì)分 ? （ 2）人口細(xì)分 ? （ 3）心理細(xì)分 ? （ 4）行為細(xì)分 ? （ 5）受益細(xì)分 （ 1）地理細(xì)分 根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。 列舉潛在顧客的基本需求。 功能性強的產(chǎn)品。 （二）營銷情報系統(tǒng) ? 主要功能是向營銷部門及時提供有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展變化情報。 :41:3421:41:34February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:3421:41Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 9時 41分 34秒 21:41:3411 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :41:3421:41Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :41:3421:41:34February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （四）營銷決策支持系統(tǒng) ? 從發(fā)展過程看，計算機用于信息處理，大體上經(jīng)歷了三個發(fā)展階段： ? 單項數(shù)據(jù)處理階段 ? 綜合處理階段 ? 系統(tǒng)處理階段 市場營銷調(diào)研 運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機會與問題，作為市場預(yù)測與營銷決策的依據(jù)。 二、差異性營銷 差異市場營銷策略是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)以兩個以上乃至全部細(xì)分市場為目標(biāo)市場，分別為之設(shè)計不同產(chǎn)品，采取不同的市場營銷組合，滿足不同消費者需求的目標(biāo)市場策略。 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3）心理細(xì)分