可口可樂終端生動化管理手冊(完整版)
【正文】 期間可以考慮陳列整箱，以可口可樂和雪碧為主便利店生動化標準 便利店生動化 /陳列的不足與機會（修改 ） 1. 陳列空間小 2. 陳列樣式單一，無差異 3. 陳列地點質(zhì)量不高，即地點位于人流量不高的地方（非主通道）。 ? 適于擺放在靠墻主通道 要求： ? 靠墻面做立體形象設計 標準： ? 集中陳列單一品牌 ,單一規(guī)格 。 ? 立柱為固定物 ,一次制作可以實現(xiàn)常年陳列位置 。 ? 與商家確定管理原則 方式 ,保證冷柜溫度控制在 3度 。 易拉罐露出一半為宜 。 標準： ? CSD占 60%臺面（主要根據(jù)我司產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇蓊~而定）； ? 可口可樂 /雪碧 /芬達 /醒目陳列面比率為 35% /35% /15%/15%； ? NCB排面不低于任何競爭對手。該手冊適用對象 ? MDD 人員 內(nèi)容提要 ? 重點渠道和重點工作方向 ? 渠道策略執(zhí)行 ? 渠道手冊 ? 超市渠道 ? 食雜渠道 ? 學校渠道 ? 餐飲渠道 ? 娛樂渠道 ? 工作場所 重點渠道和工作重點 省會城市 (U1) 執(zhí)行渠道營銷策略 銷量擴展性最高渠道 ? 餐飲渠道 ? 工作場所 銷量來源最高渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進入年輕人渠道 ? 學校渠道 ? 娛樂渠道 重點渠道和工作重點 二級城市 (U2 A) 擴展基礎渠道建設 銷量擴展性最高渠道 ? 餐飲渠道 提高執(zhí)行能力，擴展 主要銷量來源渠道 ? 大賣場 /超市渠道 ? 食雜渠道 開發(fā)、進入年輕人渠道 ? 學校渠道 重點渠道和工作重點 鄉(xiāng)鎮(zhèn) (U2 B / Town) 擴展基礎渠道建設 提高執(zhí)行能力，擴展主要銷量來源渠道 ? 食雜渠道 ? 批發(fā)渠道 渠道策略執(zhí)行 通過 橫向水平發(fā)展 和 縱向立體發(fā)展 來開發(fā)渠道并 最終掌握 渠道 通過 DSD合作伙伴，批發(fā)商提高產(chǎn)品鋪貨 采用恰當?shù)陌b和價格 吸引嘗試性購買 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 針對性 消費者促銷 銷售人員獎勵計劃 生動化的作用 Drive availability with DSD, partners and wholesalers Drive the right package at the right price to induce trial Specific Consumer Program Sales Reward Program 通過“成功圖象” 提高品牌可見度和形象 超市渠道 內(nèi)容提要 ? 渠道定義 /角色 /分類 ? 目前超市生動化 /陳列的不足與機會 ? 生動化成功要素 ? 生動化 “ 成功圖象”（細分渠道 ) 超級市場定義： 連鎖或獨立式經(jīng)營的自助零售店，開架式售貨 ， 以售賣蔬菜、肉類、飲料和各類其他快速消費品為主，設有一個或多個收銀臺，顧客流量高，產(chǎn)品銷量大。 ? 必須有價格牌和瓶頸簽 超市生動化標準 I– 陳列 公司貨架： 標準： ? 包裝垂直陳列 ? 品牌水平排列 :可口可樂 /雪碧 /芬達 /醒目 ? 排面比例 :35%:35%:15%:15% ? 整箱陳列于貨架底層 。 ? 產(chǎn)品陳列以 。 ? 冷柜內(nèi)全部陳列可口可樂產(chǎn)品 。 要求： ? 靠柱面安放貨架 ,陳列產(chǎn)品 (每層擺放 2排即可 ) ? 下端陳列整箱產(chǎn)品 。 ? 配合使用堆頭價牌 ,圍擋 。 4. 非節(jié)日促銷期間生動化用品缺乏，陳列不規(guī)范 不足 1. 生動、新穎、針對性的畫面和陳列設計 2. 可口可樂產(chǎn)品集中陳列 ,營造區(qū)域效果 3. 鎖定入口堆頭 /端架位置 4. 收銀臺擺放迷你貨架 5. 市場部提供操作標準 6. 陳列地點、溝通信息符合消費時機 7. 店外生動化配合 應對措施 1. 無法充分展示產(chǎn)品 (存在不等于被看到 ) 2. 貨架不生動 ,無法刺激購買欲 。 07:16:0307:16:0307:162/11/2023 7:
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