招商地產(chǎn)t205項(xiàng)目(完整版)
【正文】 展 更為有利，進(jìn)而帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 招商地產(chǎn) T205項(xiàng)目 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略執(zhí)行報(bào)告 委托客戶：深圳招商房地產(chǎn)有限公司 顧問機(jī)構(gòu)：世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 二零零一年七月 第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)基本點(diǎn) 基本點(diǎn)一、項(xiàng)目預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ☆ 成為年度明星樓盤，成為區(qū)域標(biāo)志性建筑物、新城市 區(qū)域形象代表； ☆ 豐富招商地產(chǎn)企業(yè)品牌市場(chǎng)感知效力； ☆ 實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。 威脅 （ T） 1） 周邊地塊均已出讓 ， 近期會(huì)相繼啟動(dòng) ， 明年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目將大量推出； 2） 許多知名品牌發(fā)展商也入駐本區(qū)域 ， 如中信地產(chǎn) 、 三九地產(chǎn)等 ， 使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈； 3） 商品住宅供應(yīng)量大 ， 客戶可選擇的范圍較大 。 第三階段：企業(yè)品牌營(yíng)銷階段 時(shí) 間： 2023年 9月初 —— 2023年 2月底 ， 持續(xù)期 6個(gè)月 策略分解：用舉辦活動(dòng) 、 戶外廣告 、 媒體進(jìn)行營(yíng)銷組合 ， 對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷 。價(jià)格聯(lián)動(dòng)要體現(xiàn)“互益 關(guān)系”。海濱城； 項(xiàng)目占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域 。 分述四：概念營(yíng)銷階段執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo)：把項(xiàng)目的 “ 海邊生活方式 ” 概念全面推介給置業(yè)者 ， 得到置 業(yè)者廣泛認(rèn)同 。 營(yíng)銷活動(dòng)籌劃： 積極參加秋交會(huì)； 組織促銷活動(dòng) 。 區(qū)域形象沒有建立 應(yīng)變計(jì)劃：如果區(qū)域營(yíng)銷按計(jì)劃完成后仍未達(dá)到預(yù)期效 果和目標(biāo)，證明區(qū)域營(yíng)銷障礙太大，不再進(jìn) 行區(qū)域營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而著重進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷和 項(xiàng)目營(yíng)銷，“苦練內(nèi)功”。 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者都進(jìn)行炒作 應(yīng)變計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者全在進(jìn)行炒作的時(shí)候，要繼續(xù) 堅(jiān)定“以我為主”的策略，按原計(jì)劃進(jìn)行但是要 提高營(yíng)銷水平。 分述六：營(yíng)銷階段后續(xù)的執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo)：項(xiàng)目銷售情況優(yōu)異 ， 成為區(qū)域標(biāo)志性樓盤和明星樓盤 。 營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃： 2023年 3月初 —— 2023年 5月底 ， 持續(xù)期 6個(gè)月 媒體組合策略：用戶外廣告 、 媒體 、 報(bào)紙進(jìn)行營(yíng)銷組合 ， 進(jìn)行項(xiàng)目 概念營(yíng)銷 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：形象墻 形象包裝：大型廣告牌 費(fèi)用預(yù)算： 250萬人民幣 效果評(píng)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來判斷營(yíng)銷目標(biāo)是否達(dá)到。 第四章 階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃分述 分述一：營(yíng)銷鋪墊階段執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo)：傳播企業(yè)及項(xiàng)目信息 ， 為項(xiàng)目營(yíng)銷做鋪墊 營(yíng)銷主題和總概念：招商地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ， 填海區(qū)項(xiàng)目為招商地
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