招商地產(chǎn)t205項目(完整版)
【正文】 展 更為有利，進而帶動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。 招商地產(chǎn) T205項目 整體營銷戰(zhàn)略和策略執(zhí)行報告 委托客戶：深圳招商房地產(chǎn)有限公司 顧問機構(gòu)：世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司 二零零一年七月 第一章 營銷戰(zhàn)略制定的七個基本點 基本點一、項目預期實現(xiàn)目標 ☆ 成為年度明星樓盤，成為區(qū)域標志性建筑物、新城市 區(qū)域形象代表； ☆ 豐富招商地產(chǎn)企業(yè)品牌市場感知效力； ☆ 實現(xiàn)企業(yè)預期的經(jīng)濟效益目標。 威脅 （ T） 1） 周邊地塊均已出讓 ， 近期會相繼啟動 ， 明年競爭項 目將大量推出； 2） 許多知名品牌發(fā)展商也入駐本區(qū)域 ， 如中信地產(chǎn) 、 三九地產(chǎn)等 ， 使競爭更加激烈； 3） 商品住宅供應量大 ， 客戶可選擇的范圍較大 。 第三階段：企業(yè)品牌營銷階段 時 間： 2023年 9月初 —— 2023年 2月底 ， 持續(xù)期 6個月 策略分解：用舉辦活動 、 戶外廣告 、 媒體進行營銷組合 ， 對企業(yè)品牌營銷 。價格聯(lián)動要體現(xiàn)“互益 關(guān)系”。海濱城； 項目占領整個區(qū)域 。 分述四：概念營銷階段執(zhí)行計劃 營銷目標：把項目的 “ 海邊生活方式 ” 概念全面推介給置業(yè)者 ， 得到置 業(yè)者廣泛認同 。 營銷活動籌劃： 積極參加秋交會； 組織促銷活動 。 區(qū)域形象沒有建立 應變計劃：如果區(qū)域營銷按計劃完成后仍未達到預期效 果和目標，證明區(qū)域營銷障礙太大，不再進 行區(qū)域營銷，轉(zhuǎn)而著重進行企業(yè)品牌營銷和 項目營銷，“苦練內(nèi)功”。 區(qū)域內(nèi)競爭者都進行炒作 應變計劃：當區(qū)域競爭者全在進行炒作的時候，要繼續(xù) 堅定“以我為主”的策略，按原計劃進行但是要 提高營銷水平。 分述六：營銷階段后續(xù)的執(zhí)行計劃 營銷目標：項目銷售情況優(yōu)異 ， 成為區(qū)域標志性樓盤和明星樓盤 。 營銷時間計劃： 2023年 3月初 —— 2023年 5月底 ， 持續(xù)期 6個月 媒體組合策略：用戶外廣告 、 媒體 、 報紙進行營銷組合 ， 進行項目 概念營銷 。 現(xiàn)場包裝：形象墻 形象包裝：大型廣告牌 費用預算： 250萬人民幣 效果評測：根據(jù)市場反應來判斷營銷目標是否達到。 第四章 階段營銷執(zhí)行計劃分述 分述一：營銷鋪墊階段執(zhí)行計劃 營銷目標：傳播企業(yè)及項目信息 ， 為項目營銷做鋪墊 營銷主題和總概念：招商地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ， 填海區(qū)項目為招商地
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