房地產(chǎn)經(jīng)紀人日常工作(完整版)
【正文】 叫雙方保持秘密，免同行滋擾。 解釋合約時照講中文 ， 不宜多作解釋 。 ? 向客戶解釋業(yè)主平日一天起碼接獲十個電話以上查詢及還價，但都是空談的，唯獨是客戶已簽妥單方意向后，并繳付意向金，業(yè)主在看到現(xiàn)金及協(xié)議后，通常都會著實談價錢的。 3. 盡量跟住人少的一邊，把握場面，分散雙方接觸的機會。 二、準備工作 1. 準備擬推各房源資料，并了解各房源的不同賣點，針對客戶擬定推廣的計劃。 (1) 至物業(yè)實地踏勘 ， 制作戶型圖 。 a、通常有鑰匙的房源會較快售出，因為方便看房。 ?電話接待 — 5i5j規(guī)范用語及要求 買賣業(yè)主 （ 1） 物業(yè)地址必須清楚； （ 2） 面積保留到小數(shù)點后 2位； （ 3） 產(chǎn)別清晰，朝向準確； （ 4） 盡可能多的留下聯(lián)系方式。 放盤的注意點 租賃業(yè)主 （ 1）屋內(nèi)設(shè)施是否齊全； （ 2）裝修的情況如何； （ 3）租期多長，是否有出 售的想法； （ 4）說服業(yè)主留鑰匙。 b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預(yù)約看房，白 白失去很多售出的機會。 (2) 驗房回來后 ， 要把房屋的優(yōu)缺點 、 賣點和看房時的注意要點介紹給同事 。 2. 分別給客戶和業(yè)主打預(yù)防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進行。 4. 切勿讓客戶用業(yè)主的電話（借電話給他），防止雙方互遞名片，婉言阻隔。 ? 意向金的金額多少不重要（最好能計算我們傭金在內(nèi)） （一）為業(yè)主設(shè)定考慮時限 （二）錯失機會是損失 （三）客戶買房一時沖動 （四）額外要求 （五）逐步還價 （六）善用幸運號碼 （七）令業(yè)主希望落空，繼而主動求售 （八）突然回價 （九）鋤弱扶強 (十 ) 感同身受 (十一 ) 接力談判 業(yè)務(wù)流程的重要結(jié)果 經(jīng)紀人經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折，我們應(yīng)即時表明公司規(guī)定如果在非打折不可的情況下應(yīng)怎樣處理才能會打折的幅度或機會降低呢？以下幾種方面可作參考： 買家一開始時便對公司的傭金打折是毫無理據(jù)的，經(jīng)紀人應(yīng)知道客戶來我們公司目的是想到得市場房源的第一手資
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