【正文】 23 (用友用友 /高維高維 ) Sql ERP( 制造制造 /財務財務 ) Informix SFC (制造執(zhí)行及現(xiàn)場管理系統(tǒng)制造執(zhí)行及現(xiàn)場管理系統(tǒng) ) Oracle (竄貨及竄貨及 …) 資料擷取資料擷取銷售銷售 預測預測 物料物料 采購采購 生生 產(chǎn)產(chǎn) 排程排程 財財 務務 資金資金提供決策者一個提供決策者一個 適當適當 而而 可靠可靠 的信息系統(tǒng)的信息系統(tǒng)企業(yè)企業(yè) 變變 革革 信息再造信息再造 BKI(Business Knowledge Intelligence) 為做好集團改革的鋪路石，應公司為做好集團改革的鋪路石，應公司 組織變革組織變革相繼成立《相繼成立《 產(chǎn)品中心產(chǎn)品中心 》《》《 品牌中心品牌中心 》《》《 銷售中心銷售中心 》》及及 多模式銷售渠道管理多模式銷售渠道管理 變革變革 ，及莫董所關心集團與，及莫董所關心集團與各中心之各中心之 財務管理分析報表財務管理分析報表 、 全面預算管理及管控全面預算管理及管控 、產(chǎn)品產(chǎn)品 PL等；資訊中心組成專案小組審慎評估現(xiàn)行之等；資訊中心組成專案小組審慎評估現(xiàn)行之HR、 Notes、 BPCS ERP、 DRP等等 業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng) 能否能否支撐支撐 組織組織 及及 業(yè)業(yè) 務務 多變革？如何將其業(yè)務系統(tǒng)整體緊多變革？如何將其業(yè)務系統(tǒng)整體緊密協(xié)作，及實現(xiàn)高效的業(yè)務流程控制。實施資訊管理實施資訊管理 (IL)及人均產(chǎn)值及人均產(chǎn)值 (KPI) 使用者付費概念使用者付費概念 市場關係市場關係 模式運行模式運行 資源無限論資源無限論 （收費規(guī)則待訂（收費規(guī)則待訂 ) 資訊資源資訊資源 發(fā)揮發(fā)揮 最大最大 化及化及 最佳最佳 化化(BPR) 企業(yè) 變 革 信息再造 (資訊 中心 流程精實 )確保集團確保集團 核心競爭力核心競爭力 ；；並隨時為集團不斷進展做好並隨時為集團不斷進展做好 資訊保障資訊保障 ! 1. 對內(nèi)與各業(yè)務中心保持對內(nèi)與各業(yè)務中心保持 市場關係市場關係 ；；2. 確保資訊系統(tǒng)正常運作及滿足各高階主管所需決策確保資訊系統(tǒng)正常運作及滿足各高階主管所需決策管理報表之需求管理報表之需求 。? 資訊系統(tǒng)提供各管理決策者資訊系統(tǒng)提供各管理決策者 從從 業(yè)務制度業(yè)務制度 面面 戰(zhàn)戰(zhàn) 術術 (微觀微觀 ) 之思維提昇至之思維提昇至 全方位全方位 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 (宏觀宏觀 )思維思維 。1. 增長率 = M2023/ 2023 實際市場容量2. M2023 = 換機人群規(guī)模 / 換機人群占總人群的比例3. 2023年換機人群規(guī)模：依據(jù) 2023年 GSM替換性人群中，換機周期 為 1年， 2年， 3年等人群占各個年份市場規(guī)模的比例，計算 2023年各個換機人群的規(guī)模歷年換機人群占總人群的比例年份 2023 2023 2023 2023 首次購買比例 54% 45% 34% 28%替換購買比例 46% 55% 66% 72%GSM 市場增長率的計算方法價格段 市場份額 2023 一季度 2023二季度 2023三季度 2023四季度3000元以上 9%? 智能手機? 雙模手機? 高端拍照手機 (30min以上視頻攝錄 。截至 2023年底，國內(nèi)手機產(chǎn)能已達到 3億部。w 申購單申購單 PR轉轉 PO專案：透過專案：透過 E_MAIL自動傳給廠商自動傳給廠商 , 每月每月 節(jié)節(jié)省省 12萬的印花稅萬的印花稅 支出支出w 長途電話長途電話 (IP PHONE)節(jié)費專案：節(jié)費專案： 節(jié)約節(jié)約 RMB /年年 。 PDA終端采集終端采集 及盤庫及盤庫 (15工作天工作天 ) 2人人 +南開科德技南開科德技 轉轉 2023/11/12 –– 2023/12/05 全國全國 1,200銷售銷售 督導及經(jīng)銷商督導及經(jīng)銷商 信息化成功關鍵信息化成功關鍵w渠道變渠道變 革革 :2023年年 6月起月起 ＜＜ 提供決策者一個適當而可靠的信息系提供決策者一個適當而可靠的信息系 統(tǒng)統(tǒng) ＞＞ w FD營銷營銷 模式模式 (6工作天工作天 ) 4人人 +高維高維 2023/06/05 –– 2023/06/15　　 全全 國分公司國分公司 /FD/KA第三方物流第三方物流 (500ser)w 用友售后用友售后 系統(tǒng)系統(tǒng) 改善改善 (15工作天工作天 ) 2人人 +用友技用友技 轉轉 2023/07/12 – 2023/8/5 全全 國國 備件中心備件中心 /換機換機 /網(wǎng)點網(wǎng)點 (1,000User)w 用友售后用友售后 系統(tǒng)改造系統(tǒng)改造 升級升級 (29工作天工作天 ) 5人人 +高維技高維技 轉轉 　　 2023/06/01 – 2023/07/11　　 全全 國國 備件中心備件中心 /網(wǎng)點網(wǎng)點 (800User)w 售后售后 系統(tǒng)系統(tǒng) DOA/DOP (12工作天工作天 ) 2人人 +高維高維 2023/10/14 – 2023/10/29 全全 國國 週轉機週轉機 /換機換機 /3PL(300User) 信息化成功關鍵信息化成功關鍵信息化效益w 化繁為簡化繁為簡 建立一個信息完整正確、安全及時和建立一個信息完整正確、安全及時和透明共享的信息化系統(tǒng)透明共享的信息化系統(tǒng) 。 ()w 到職迪比特集團 (第一次到中國任職第一次到中國任職 )w 高高 層層 主管主管 重視重視 (誓師大誓師大 會會 )w 實施實施 效益效益 誘誘 因因 －－ 合作合作 夥伴夥伴 (利益保障利益保障 )n 資訊人員資訊人員 、 合作廠商合作廠商 、 公司使用者公司使用者 、 合作夥伴使用者合作夥伴使用者w 總總 部及全部及全 國種國種 子人子人 員員 操作使用操作使用 (人力費用資源人力費用資源 均均 有限情況下有限情況下 )n 自行自行 撰寫撰寫 手冊及培手冊及培 訓訓 (透過此項對業(yè)務及軟件產(chǎn)品更加深入透過此項對業(yè)務及軟件產(chǎn)品更加深入 ) n 魔鬼魔鬼 訓練訓練 及及 經(jīng)過實經(jīng)過實 作考作考 試試 合格才合格才 許許 回去，若超回去，若超 過過 天天 數(shù)時數(shù)時 費用自理費用自理n 種種 子人子人 員員 規(guī)劃及建規(guī)劃及建 置置 w 軟軟 件件 廠廠 商全力支持配合及商全力支持配合及 技術技術 移移 轉轉 同步同步 進進 行行 :n 產(chǎn)產(chǎn) 品特性品特性 及及 功能功能 行或不行行或不行n 業(yè)務業(yè)務 流程流程 合理或不合理合理或不合理 (依法有據(jù)依法有據(jù) 財務財務 )n 兩階段理論兩階段理論 1)共同實施開發(fā)及技轉共同實施開發(fā)及技轉 2)自行實施開發(fā)自行實施開發(fā) 信息化成功關鍵信息化成功關鍵w 組織團隊組織團隊 應變力應變力 及及 工作工作 意識意識 ：：216。廠商。 時時 ：： 線線 日日 往前，推詳列有那些工作往前，推詳列有那些工作 、 次序及關聯(lián)次序及關聯(lián) (項目管理項目管理 )216。 一次作好一次作好 ““ 他他 ” ( 一步到位一步到位 )信息化成功關鍵信息化成功關鍵w 渠