【正文】 體不適時(shí)或分季節(jié)服用保健品，增強(qiáng)體質(zhì)成為第一需求。 保健品市場？ ? 相對政策較寬松。 ? 消費(fèi)者健康需求逐年上升，市場潛力大。 發(fā)現(xiàn)二：消費(fèi)觀念 消費(fèi)者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強(qiáng)體質(zhì)和提高健康水平。 消費(fèi)者不了解轉(zhuǎn)移因子，缺乏 認(rèn)同感。 目標(biāo)論證 20 上海梅高 目標(biāo)假設(shè) 1： ？ 3億 /年 →1% 的占有率（ 3億 /300億） → 前 20名的全國品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬元廣告費(fèi)用 → 全國平均 %的市場占有率。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 ? 劑量： 考慮藥性，建議仍使用 6*10ml規(guī)格 28 上海梅高 品牌策略 29 上海梅高 ?價(jià)格策略 策略建議：建議產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，零售價(jià)以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 ? 針對產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標(biāo)對象，以感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購買。 品牌穩(wěn)定后，新產(chǎn)品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛心感的公眾話題 △ 促銷活動(dòng)方式選擇 體現(xiàn)愛心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場。 39 上海梅高 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 2時(shí) 54分 37秒 02:54:379 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 上午 2時(shí) 54分 :54February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :54:3702:54:37February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 54分 :54February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 54分 37秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:54:3702:54:3702:542/9/2023 2:54:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 贊助全國男、女排聯(lián)賽 “金花 2023白領(lǐng)工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評選 △活動(dòng)安排 “生命之旅征文評選” “金花 2023白領(lǐng)工程” 贊助全國排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷會(huì)議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 上海梅高 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算： 全年費(fèi)用： 實(shí)現(xiàn) 99年年度 1—— 2億元的銷售目標(biāo)，按 25%的比例計(jì)算廣告費(fèi)用， 則 99年度廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為 2500萬 —— 5000萬元。 說明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場。 武器：金花 2023免疫核子。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價(jià)格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長度在 5級以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進(jìn)入其連鎖藥房，其次考慮進(jìn)入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場占有率相對較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 結(jié)論二： 保健品市場中免疫概念已被廣泛接受，競爭產(chǎn)品的訴求大同小異，而轉(zhuǎn)移因子是全新概念，比較之下機(jī)會(huì)概率較大。 發(fā)現(xiàn)二：近半專業(yè)人士，認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用； 另有近半反對者認(rèn)為轉(zhuǎn)移因子是藥，不能做保健品。 非藥品非保健品市場！ 創(chuàng)造一個(gè)超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費(fèi)市場。 ? 進(jìn)入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的規(guī)定。 05101520253035抗氧化 抑制腫瘤 調(diào)節(jié)血糖 改善睡眠 改善胃腸 延緩衰老 耐缺氧 補(bǔ)充營養(yǎng)素 抗疲勞 調(diào)節(jié)血脂 免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品功能分布 產(chǎn)品品種分布 ?免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導(dǎo)產(chǎn)品 。 16 上海梅高 金花轉(zhuǎn)移因子作為保健品的利與弊 利益： 高科技的生物工程制品 深受醫(yī)學(xué)界、學(xué)術(shù)界公認(rèn)的直 接的動(dòng)