億萬富翁秘密行銷(完整版)
【正文】 [同一品牌，不同材質(zhì)款式包裝等 ] 向下 — 買得更多（奧康皮鞋、皮帶、皮包。 “迅雷”下載工具借助盛大及全國各大網(wǎng)絡(luò)公司成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。 七喜汽水 —— 非可樂 王老吉 —— 預(yù)防上火飲料 6）情感定位 — 運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊 消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。 （頂尖的老師） 在這個世界上，你想做的任何事情一定 已有人想做，你只要找到他，設(shè)立合理機(jī)制 與之合作。 寶馬 —— “ 駕駛的樂趣 ” 富豪 —— “ 耐久安全 ” 奔馳 ： “ 高貴、王者、顯赫、至尊 ” 3）形狀定位 — 根據(jù)品牌的形式、形態(tài)定位， 這可以是產(chǎn)品的全部，也可以是產(chǎn)品的一部分。 故事啟發(fā)： 1）張瑞敏砸冰箱啟發(fā) 2）猶太人賣玻璃啟發(fā) 3）年年紅紅木家具啟發(fā) 4） AMADA敲自己門啟發(fā) 5）個人在學(xué)校崛起故事 6）沃爾瑪便宜、肯得基炸基。 十五、贈品”策略 觀念： 行銷就是把最大的餡餅放到最大的魚塘 每個人都永遠(yuǎn)可以創(chuàng)造最低的成本贈品 這個世界最頂尖的策略早就在別人的頭腦了！ 設(shè)計(jì)贈品的 3個方法： 1）設(shè)計(jì) 2—— 3個贈品（根據(jù)顧客所需） 2) 設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品 3 )塑造產(chǎn)品 十六、挖掘隱形資產(chǎn)策略 故事啟發(fā) 1）《富含鉆石的土地》 2）穿鐵絲網(wǎng)游戲 3）隱形資產(chǎn)在員工？競爭對手？市場戰(zhàn)術(shù)？。 ，并滿足之，你就會成為顧客的終身顧問，這樣他也不會離開你。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 18分 17秒 12:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:18:1712:18:1712:18Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:18:1712:18:1712:182/9/2023 12:18:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 18分 17秒 下午 12時 18分 12:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:18:1712:18:1712:18Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 18分 17秒 12:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 18分 :18February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 二 十 一 、把自己定位成行業(yè)領(lǐng)先 1 了解市場需求 2 讓客戶了解你 3 了解行業(yè)最新資訊和未來發(fā)展 二 十 二 、成功行銷的 7大關(guān)鍵 1 吸引注意 2 引起興趣 3 告訴利益 4 提供見證 5 列出優(yōu)勢 6 減低風(fēng)險 7 迫切行動 二 十 三 、如何分析顧客購買個性策略 *六種類型： 懷舊型 —— 傾向自己熟悉的 理智型 —— 不受經(jīng)驗(yàn)影響，喜歡比較質(zhì)量、價格等 經(jīng)濟(jì)型 —— 思考的是價格 沖動型 —— 喜歡新奇包裝、品牌、款式等 情感型 —— 比較看重產(chǎn)品的象征意義 新潮型 —— 購買充滿隨意型 推薦 8問： 1 我的理想客戶是誰？ 2 我的理想客戶的最大需求是什么？ 3 我的競爭對手提供的利益是什么？ 4 我的競爭對手的弱點(diǎn)是什么？ 5 我能為顧客帶來什么： 6 我能為顧客解決什么？ 7 我的理想客戶遇見的最大問題是什么？ 8 我是最好的解決者嗎？ *顧客 ABC理論： A— 前提 B— 行為 C— 結(jié)果 *顧客 NEADS需求公式： N—— 現(xiàn)在擁有什么？ E—— 現(xiàn)在使用的商品最喜歡？最不喜歡的是是什么？ A—— 目前最想改變的是什么？ D—— 誰是最后
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