項目07推銷口才(完整版)
【正文】 推銷員的成功要領 成功要領 膽大 心細 臉皮厚 模塊四 推銷口才的技巧 一、推銷口才的基本技巧 基本技巧 (六 )以試探促使成交 (二 )巧妙地應答問題 (五 )適時地中斷談話 (一 )掌握交談的節(jié)奏 (四 )巧避沉默的尷尬 (三 )恰當?shù)靥搹埪晞? 模塊四 推銷口才的技巧 二、接近客戶的口才技巧 (一 )巧提問 (二 )出奇言 (三 )用旁證 模塊四 推銷口才的技巧 三、面談時的語言技巧 敘述技巧 答復技巧 傾聽技巧 提問技巧 語言技巧 模塊四 推銷口才的技巧 三、面談時的語言技巧 提問技巧 1．探索式提問 2．選擇式提問 4．引導式提問 3．澄清式提問 四、促成成交的口才技巧 模塊四 推銷口才的技巧 (二 )判斷成交跡象 ，捕捉成交時機 (三 )幫助顧客權衡利弊 ， 促成交易 (一 )創(chuàng)造單獨洽談環(huán)境 ， 防止第三者介入 五、處理異議的口才技巧 模塊四 推銷口才的技巧 (一 )挖掘異議的內涵 (二 )適當運用處理異議的口才技巧 五、處理異議的口才技巧 模塊四 推銷口才的技巧 (二 )適當運用處理異議的口才技巧 1．耐心協(xié)商法 2．善意詢問法 3．反駁說服法 4．間接處理法 5．“將計就計”法 6．補償處理法 五、處理異議的口才技巧 模塊四 推銷口才的技巧 (二 )適當運用處理異議的口才技巧 7．“視而不見”法 8．推遲處理法 9．巧妙暗示法 10．自我責備法 11．化多為一法 12．環(huán)境利用法 實 訓 1．正常情況下，面對一個正對你所推銷的商品略作了解，但仍然沒能下定決心購買的顧客，聰明的推銷員該如何再推銷自己的觀點，而令對方不但不反感，反而作出購買決定呢？ 2．假如你是一位某品牌商品的營銷客戶代表，當你上門推銷或向過往客人推銷本品牌商品時，你認為你與顧客之間應保持怎樣的距離才算合適？你對人們常說的推銷中的親密距離、個人距離、社會距離和公共距離又是如何界定與使用的？ 實 訓 3．請分析以下案例并回答問題。 顧客：是單價嗎？ 推銷員：是的。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 12分 55秒 08:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:12:5508:12:5508:122/9/2023 8:12:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 12分 55秒 上午 8時 12分 08:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 12分 55秒 08:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 1
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