現(xiàn)代零售學(xué)--商場設(shè)計(jì)與商品陳列(完整版)
【正文】 第十一章 第一節(jié) 商場設(shè)計(jì) 貨位布局 第二節(jié) 商品陳列 第三節(jié) 4 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 商場設(shè)計(jì) 一、店面布局 店面布局需要考慮以下因素： 考慮如何放置更多的商品但又要讓顧客不感覺擁擠， 便于購買。 格子式布局的缺點(diǎn)： 1. 商場氣氛比較冷淡、單調(diào)。 3. 現(xiàn)場用人較多，不便于柜組營業(yè)員的互相協(xié)作。 商店在色彩的運(yùn)用中，要考慮四個(gè)原則： “適時(shí)” —— 指顏色要適合商品銷售的季節(jié)。商店中的氣味大多 與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購買有積極的促銷 作用。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構(gòu)筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。在美國曾進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。 箱式陳列 島型陳列 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起陳 列在精致的小容器中出售，往往是以一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格或在一個(gè)較小 的價(jià)格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客對(duì)商品的質(zhì)感能觀察得更 仔細(xì)，從而誘發(fā)購買得沖動(dòng)。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室 內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。 10:20:5110:20:5110:202/9/2023 10:20:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 10時(shí) 20分 51秒 上午 10時(shí) 20分 10:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 20分 :20February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :20:5110:20:51February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 20分 :20February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 20分 51秒 上午 10時(shí) 20分 10:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:20:5110:20:5110:202/9/2023 10:20:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:20:5110:20:5110:20Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 1情景陳列 三、櫥窗展示 櫥窗展示的心理效應(yīng) （ 1） 引起顧客的注意 （ 2） 激發(fā)顧客購買興趣 （ 3） 通過聯(lián)想促進(jìn)購買 （ 4） 增強(qiáng)購買信心 （ 1） 情節(jié)型構(gòu)思 櫥窗展示的構(gòu)思 櫥窗展示的要求 （ 2） 現(xiàn)代派構(gòu)思 （ 3） 寓意型構(gòu)思 （ 1） 選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷和顧客選購需要。這種陳列方法可增加商 品的感染力，具有穩(wěn)定感。 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺(tái)、售貨車及整箱大量陳列等。 主題陳列 端頭陳列 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 商品群的創(chuàng)造： 1. 增加商品種類－－寬度組合 2. 擴(kuò)大商品項(xiàng)目－－深度組合 3. 等價(jià)變換組合 4. 類比思考組合 5. 主輔調(diào)整組合 6. 使用環(huán)境組合 7. 特定使用目的組合 8. 消費(fèi)意境組合 9. 根據(jù)供應(yīng)商進(jìn)行商品組合 二、商品陳列藝術(shù) 1. 充實(shí)感 2. 美 感 3. 親切感 4. 寬闊感 5. 關(guān)聯(lián)感
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