企業(yè)戰(zhàn)略管理教程09(完整版)
【正文】 2. 確定經(jīng)營單位的相對規(guī)模 3. 確定每一經(jīng)營單位的市場增長率 按前述市場增長率的計算方法，計算確定各經(jīng)營單位的市場增長率。 瘦狗單位是指那些相對市場占有率和市場增長率都較低的經(jīng)營 單位。 4 明星單位的市場增長率和相對市場占有率都較高，因而所需要 的和所產(chǎn)生的資金流量都很大。不過，這種確定標準不能絕對化，根據(jù)不同行業(yè)的具體情況，可 以采用不同的劃分界限。第九章 企業(yè)戰(zhàn)略評價方法 學習目的與提要 通過本章的學習，學生應該了解增長率 — 市場占有率矩陣法、行業(yè)吸引力 —競爭能力分析法、 PIMS分析法、湯姆森和斯特克蘭方法的基本思想，理解上述四種戰(zhàn)略評價方法的內(nèi)容，掌握上述四種戰(zhàn)略評價方法的運用。 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇 增長率 —市場占有率矩陣根據(jù)市場增長率高低和相對市場占有率 高低的不同組合，將經(jīng)營單位分成四種類型：金牛單位、明星單位、 幼童單位和瘦狗單位。明星單位通常代表著最優(yōu)的利潤增 長率和最佳的投資機會。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。 4. 確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率 按前述相對市場占有率的計算方法，計算確定各經(jīng)營單位的相對市 場占有率。 C類經(jīng)營單位具有較少的競爭優(yōu)勢，但具有較多獲得競爭優(yōu)勢的 途徑， C類經(jīng)營單位所處的行業(yè)一般不存在規(guī)模經(jīng)濟；進入和退出行 業(yè)的障礙較低；在產(chǎn)品或市場中存在較多的可區(qū)分開的活動。 (四 )D類經(jīng)營單位 9 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法是由美國通用電器公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來的。這一類經(jīng)營單位，其競爭能力和行業(yè)吸引力均較好，因此，公司具備較好的內(nèi)外發(fā)展條件，公 司適宜對其采取發(fā)展戰(zhàn)略，即多投資以促進其快速發(fā)展。 三、政策指導矩陣 (二 )選擇性投資類 (三 )抽資轉(zhuǎn)向或放棄類 政策指導矩陣法由荷蘭皇家殼牌公司所創(chuàng)立。 (四 )D類單位 D類單位具有很強的競爭能力和中等的行業(yè)前景，這個象限中的 經(jīng)營單位一般會遇到少數(shù)幾個強有力的競爭對手，因此很難處于領先 地位。對這一象限中的經(jīng)營單位應采取放棄戰(zhàn)略，將拍賣資產(chǎn) 所得的資金投入到更有利的經(jīng)營單位。 (1) 投資收益率； (2) 現(xiàn)金流量。 三、 PIMS研究的主要結論 (一 )投資強度 勞動生產(chǎn)率以每個員工所創(chuàng)造附加價值的平均值來表示。這就是為什么波士頓矩陣中相對市場占有率高和市場 增長率低的經(jīng)營單位 (金牛類 )產(chǎn)生最多的現(xiàn)金，而瘦狗類和幼童類單 位產(chǎn)生負現(xiàn)金回流的原因。反之，當經(jīng)營單位的市場競爭地位較弱時，采 取上述戰(zhàn)略會對利潤有不利影響。 (八 )成本因素 (九 )現(xiàn)時戰(zhàn)略的努力方向 21 第四節(jié) 湯姆森和斯特克蘭方法 一、鑒別戰(zhàn)略簇 二、各象限企業(yè)的 戰(zhàn)略選擇 一、研究與開發(fā)工作的類型 該 方 法 由 湯 姆 森 (A. Thompson ) 和 斯 特 克 蘭 (A. J. strickland )兩人在波士頓咨詢公司增長率 — 市場占有率矩陣方法基礎上 ， 經(jīng)完善之后而提出 。 (3) 相關多樣化戰(zhàn)略 。 假若集中型經(jīng)營戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略都不可行 ， 則 最合邏輯的戰(zhàn)略則是跳出該行業(yè) 。 (3) 放棄戰(zhàn)略 。 (2) 非相關多樣化戰(zhàn)略 。 (3) 合資經(jīng)營戰(zhàn)略 。 (4) 清算戰(zhàn)略 。 (4) 清算戰(zhàn)略 。 24 (1) 集中型經(jīng)營戰(zhàn)略 。 市場增長狀況分為迅速和緩慢兩種；競爭地位也分為強和弱兩種 。一般而言， 處于成熟期或在穩(wěn)定期的市場條件下的經(jīng)營單位提高縱向一體化程度 會帶來較好的經(jīng)營業(yè)績。出售高質(zhì)量產(chǎn)品 (或服務 )的單位 較出售低質(zhì)量產(chǎn)品 (或服務 )的單位具有較好的經(jīng)營業(yè)績。 (二 )勞動生產(chǎn)率 18 (三 )市場競爭地位 市場競爭地位一般用相對市場份額來表示，對利潤和現(xiàn)金流動 有正向影響。 (五 )經(jīng)營單位經(jīng)營業(yè)績 17 通過對上述多個變量的回歸分析， PIMS分析人員得出若干研 究結論。 PIMS研究最早于 1960年在美國通用電器公司內(nèi)部開展 ， 主要目的是找出市場占有率高低對一個經(jīng)營單位業(yè)績到底有何影響 。 13 E類單位的競爭能力和行業(yè)前景均處于中等水平，該象限內(nèi)的經(jīng) 營單位通常都有為數(shù)眾多的競爭者，容易成為資金的陷阱。行業(yè)前景分為吸 引力強、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營單位競爭能力分為
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