供應(yīng)商選擇(完整版)
【正文】 部提出一份大家都能接受的建議。 在Ｃ集團(tuán)與Ａ公司過去的 4年合作期間，Ａ復(fù)印機(jī)公司曾不斷地向Ｃ集團(tuán)介紹Ａ公司的其它系列產(chǎn)品，老王對此很反感這是因?yàn)椋? ①老王從事采購工作的 6年間，Ａ公司曾先后更換了 13位銷售代表； ②Ｃ集團(tuán)明確規(guī)定所有采購都要由采購總部來完成，而Ａ公司的代表雖然也明知這項(xiàng)規(guī)定卻有時(shí)仍直接與最終的使用者進(jìn)行聯(lián)系而不通過Ｃ集團(tuán)的采購總部。Ａ復(fù)印機(jī)公司是一家大型的跨國公司，在市場中占主導(dǎo)地位，它以每次復(fù)印大約 0． 07元的投標(biāo)價(jià)格獲得了合同。 ? 優(yōu)點(diǎn)：和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交貨日前和售后服務(wù)等方面較有保證； ? 缺點(diǎn)：由于選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)商 。 第三層是相關(guān)的細(xì)分因素 。供應(yīng)商開發(fā)是有效降低所有權(quán)總成本的戰(zhàn)略舉措。 。 主要是了解供應(yīng)商的名稱 、 地址 、 生產(chǎn)能力 、 能提供什么產(chǎn)品， 能提供多少 ， 價(jià)格如何 ， 質(zhì)量如何 ， 市場份額有多大 、 運(yùn)輸進(jìn)貨條件如何 。 所謂供應(yīng)商管理（廣義），就是對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。 ? 、實(shí)力、規(guī)模如何、產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如何，技術(shù)水平如何，管理水平如何，供應(yīng)商的信譽(yù)度如何。 ? （ 3）參透型：參透型供應(yīng)商關(guān)系是在長期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來，其指思想是把對方公司看成自己的公司，是自己的一部分，因此對對方的關(guān)心程度又大大提高了。 7. 供應(yīng)商存貨政策：如果供應(yīng)商的存貨政策要求自己隨時(shí)持有備件存貨 ,將有助于突發(fā)故障的解決。 ? 方式：公開招標(biāo)、選擇性招標(biāo)（邀請招標(biāo)） ? 優(yōu)點(diǎn)：供應(yīng)商選擇范圍更廣泛，最可能獲得便宜、實(shí)用的物資 ? 缺點(diǎn)：手續(xù)繁雜，時(shí)間長，不能適應(yīng)緊急訂購的要求；訂購機(jī)動性差，缺乏足夠的溝通，造成貨不對路。Ａ公司給出了更為有利的報(bào)價(jià)，但是老王對與Ａ公司以前的合作并不滿意。激烈的競爭和生產(chǎn)復(fù)印機(jī)成本的降低，使Ｂ公司提供了復(fù)印每次 0． 05元的價(jià)格。 老王在考慮這些影響他短期內(nèi)作出決策的因素時(shí)，感到有些憂慮： 顯然Ａ公司提供了一個(gè)在價(jià)格方面很有吸引力的投標(biāo)，但在其它方面又會如何呢？另外又很難根據(jù)過去的表現(xiàn)來確定Ａ公司的投標(biāo)合理性。合同時(shí)間以一到兩年為準(zhǔn)，這期間需要進(jìn)行一到兩次的供應(yīng)商考核評估，合格的續(xù)簽合同，不合格的限期整改，逾期不改的，解除合同。 如果簽訂的采購合同不公平，很可能會帶來日后勢必出現(xiàn)一些消極的影響。老王對Ｂ公司比較滿意，并準(zhǔn)備與其總經(jīng)理簽訂 4年的合同，該總經(jīng)理承諾將提供關(guān)于每一臺復(fù)印機(jī)的服務(wù)記錄，而且還允許老王決定何時(shí)更換同類型的復(fù)印機(jī)，即老王有權(quán)決定可隨時(shí)更換掉經(jīng)常出故障的復(fù)印機(jī)。 4年前，Ｃ集團(tuán)與Ａ復(fù)印機(jī)公司供應(yīng)商簽訂了一份為期 4年的租賃復(fù)
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