s店汽車用品營(yíng)銷管理技巧講義課件(完整版)
【正文】 ”l 客戶： “就換一條吧。 一月 21一月 2101:40:4101:40:41January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2101:40:4101:40Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 1:40:4101:40:4122 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/22 1:40:4101:40:4122 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ”l 小王將輪胎拆下來經(jīng)過檢查后說： “先生您看，現(xiàn)在釘子正好扎在輪胎的內(nèi)側(cè)，而輪胎的內(nèi)壁是比較薄的，如果是用補(bǔ)胎膠條來補(bǔ)胎的話有可能效果不理想。45汽車精品的推銷技巧第三節(jié)46產(chǎn)品介紹的三步曲l 自己先要了解產(chǎn)品基本特征l 找出與其它產(chǎn)品的不同之處（差異化）l 描述它給客戶帶來的好處（利益）47座套的不同特性 產(chǎn)品亞麻座墊羊毛座墊真皮座套48 優(yōu)點(diǎn)透氣保暖手感好 利益夏天夠涼爽冬天不怕寒舒服 檔次高49銷售中的法則l 特征 l 優(yōu)點(diǎn) l 利益 l 證據(jù) 50利益是客戶的關(guān)心點(diǎn)l 多數(shù)的銷售員都是由客戶發(fā)問，問到哪里，就有針對(duì)性地對(duì)某一產(chǎn)品及問題重點(diǎn)介紹l 這些都是現(xiàn)實(shí)銷售過程中屢見不鮮的銷售情形，然而其效果并不理想l 在銷售一些客戶并不了解的高科技復(fù)雜產(chǎn)品的時(shí)候，我們要記著，客戶并不關(guān)心你的技術(shù)到底是如何領(lǐng)先的，他們關(guān)心的只是這些高新技術(shù)對(duì)他們來說有何利益？51推薦產(chǎn)品的層次l 先介紹產(chǎn)品的公司及品牌l 產(chǎn)品l 利益52 來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長(zhǎng)達(dá) 15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水。競(jìng)爭(zhēng)背景40這么好的產(chǎn)品到底要賣多少錢呢？41 超過 20230元的產(chǎn)品現(xiàn)只需要不到 5000元的價(jià)格就能擁有，絕對(duì)的超值??！ 相對(duì)于 20多萬(wàn)的新車來說，這只不過是增加了一點(diǎn)點(diǎn)成本而已！用情景來描述產(chǎn)品的價(jià)值42216。4S店汽車用品經(jīng)營(yíng)與管理 挑戰(zhàn) ●創(chuàng)新 ●共贏張洪凱重慶動(dòng)畫公司課程定位l 課程針對(duì)：大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)公司l 課程安排：案例 +理論 +實(shí)戰(zhàn)l 案例講授：真實(shí)的經(jīng)驗(yàn) +知識(shí)l 學(xué)員要求：理解 +思考 +響應(yīng) +討論課程內(nèi)容1. 新形勢(shì)下 4S店的經(jīng)營(yíng)方向2. 4S店汽車用品的采購(gòu)及選擇3. 如何利用汽車精品來營(yíng)造差異化營(yíng)銷4. 汽車精品的推銷技巧3新形勢(shì)下 4S店的經(jīng)營(yíng)方向第一節(jié)454S店贏利模式在變化4S店已經(jīng)成為汽車用品主流銷售渠道新車裝飾已經(jīng)成為 4S店主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！l 新車銷售方式在變化l 新車裝飾量在增加l 新車保險(xiǎn)已透明l 售后維修是重點(diǎn)l 二手車置換是方向《汽車美容裝飾業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)
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