全球市場概念簡介(完整版)
【正文】 面談對象：談判計劃：參考上一次面談的記錄，決定本次面談的程序 服裝：檢查一下服裝儀容 推銷工具：準(zhǔn)備好所需的推銷工具及資料 話題：從客戶的興趣和商業(yè)界中，選好話題 稱贊用語：事先準(zhǔn)備好客戶的稱贊用語 下次訪問機會：事先想好如何制造下次訪問的機會 問題內(nèi)容：整理出想要知道的事情并準(zhǔn)備好問題 決定事項：解決上次未定的事項 檢查物品：檢查一下推銷員必備的隨身物品 ? 營銷數(shù)學(xué)：利潤杠桿比較 以下各項提高 1% 經(jīng)營利潤就會上升 價格 11 我們通過對品質(zhì)認(rèn)知度的追求，可以穩(wěn)定并不斷提高品牌的忠誠度。 :29:0602:29:06February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:0602:29Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時 29分 6秒 02:29:068 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :29:0602:29Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :29:0602:29:06February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。要產(chǎn)生好的品牌聯(lián)想，應(yīng)做到： 營銷活動保持一致性 所有的市場活動和廣告宣傳活動必須反應(yīng)相同的品牌形象，要求我們所有的營銷活動與品牌定位保持一致，給消費者良好的品牌印象 時間上的延續(xù)性 不同的發(fā)展階段、不同的產(chǎn)品線延伸也要反映相同的品牌形象，要求我們在不同的時間及不同的產(chǎn)品線營銷方面給消費者持續(xù)的良好的品牌印象； 提供給消費者一個很好的購買理由 明確、具體的利益：可以是產(chǎn)品、促銷、服務(wù)、廣告等給予的 提高購買的附加價值 利用市場活動增加消費者所獲的利益，利用廣告宣傳塑造一種對消費者的感染力，以期增加消費者購買伊來克斯產(chǎn)品的附加價值。8% 銷售量 3” “為了更好地為您服務(wù)，現(xiàn)在起上門檢修需要提前一天。\\ \ 全球市場概念 ? 什么是市場？ 市場如一枚硬幣，有其兩面性 生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的） 消費者和他們尋求的利益 兩者結(jié)合就形成了 一個產(chǎn)品 市場 一組被尋求利益的消費者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品 ? 界定市場 產(chǎn)品 家用電器 冰箱 電腦冰箱 冰箱 電腦冰箱 西門子 洗衣機 機械溫控冰箱 海爾 空調(diào) 科龍 ? 界定市場 中間客戶 銷售電腦冰箱的商店 份額 伊萊克斯 海爾 西門子 科龍 百貨商場 50% 武漢 25% 30% 20% 10%
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