【正文】 中路段、集中時間通過直銷派單的形式，針對目標(biāo)人群強力推薦，實現(xiàn)項目蓄水的目的； 大型商鋪推介會，部分商鋪招租的商業(yè)全面進入招租階段； 客戶全面進入投資意向調(diào)查階段，穩(wěn)定客戶資源； 本階段推廣思路 （ 2023年 10月） 1）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈 一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。 D、凌駕城市中心的財富世界。 本階段推廣演繹 （ 2023年 10月） 1）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢，要視乎市場需求而定，如何給予市場投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實現(xiàn)快速成交，而實質(zhì)上又要準(zhǔn)備充足的供貨，則需準(zhǔn)確掌握市場需求的脈膊，靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 對部分滯銷商鋪加大促銷力度： 經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。 旅游獎項：一等獎；新馬泰 7天游， 10名（注：每名中獎?wù)呖蓭?1名家屬同游） 本階段推廣主題 （ 2023年 11月 — 12月） 活動時間： 2023年 11月 1日。 活動目的：借助政府政策炒作，造大市場聲勢和社會公信力，側(cè)面推動項目整體銷售進程。（以樣板鋪開放在即作為引子，帶出優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場正視，給予市場投資者壓力，不把握最后機會就會“走寶”。 大河報、 河南商報、鄭州晚報、東方今報、 推廣渠道 5 定點鋪面 優(yōu)勢出擊 1）新聞目的：以新聞視角，報道升龍商業(yè)及大學(xué)路、航海路商業(yè)形象，堅定客戶認(rèn)同意識． 2）新聞方向： 方向１：中原商業(yè)與中部大商業(yè)經(jīng)濟圈 方向２：鄭州南城升龍商業(yè)中心投資概念 3）新聞媒體合作：大河報財經(jīng)版、七日財富版，河南商報專題策劃，經(jīng)濟視點報經(jīng)濟版等 4）新聞主題 □主題 1：商業(yè)追蹤 :第五商圈在鄭州強勢崛起 ? 新聞方向：跳出樓市說格局，從南城區(qū)域的不成熟到大鄭州、華中經(jīng)濟商圈的崛起 □主題 2:升龍航母級商業(yè)聚合體成為商鋪投資新寵？ 新聞方向：針對目前的投資現(xiàn)象，闡述大社區(qū)群商業(yè)中心已經(jīng)成為新的投資熱點，大量資本涌入 （一）：新聞炒作 1）系列報紙推廣： 主題 1：掘金中原鄭州社區(qū)群經(jīng)濟圈 主題 2：投資商業(yè)街區(qū) 賺取百年金鋪 2）推廣內(nèi)容：主要以實效性的廣告進行滲透，闡述項目價值點。 1）推介主題：中原商業(yè)走勢，升龍商業(yè)的價值 2）推介議題： ◆鄭州城南大學(xué)路、航海路大商圈版圖即將浮現(xiàn)、第五商圈的崛起 ◆升龍商業(yè)對中原商業(yè)、華中區(qū)商業(yè)的巨大影響 3）推介目的：規(guī)整升龍所有商業(yè)項目，優(yōu)勢聯(lián)合掀起，樹立公司品牌商業(yè)形象，制造項目巨大影響力，與目標(biāo)商家、高層進行直接溝通。根據(jù)經(jīng)濟視點報重點梳理客戶資源，在這些高端準(zhǔn)客戶資源里發(fā)展新會員，以增強商業(yè)銷售量、客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 □內(nèi) 容：鄭州商業(yè)格局、第五商圈、大中原經(jīng)濟圈、 40萬平米航母級商業(yè)基地等。 （ 4）社區(qū)道旗、圍墻：社區(qū)道旗、圍墻作為主要的信息，直接向客戶傳達銷售信息 （ 5）周邊社區(qū)信箱：在周邊社區(qū)信箱內(nèi)，投遞項目單頁、折頁等物料，個別高檔社區(qū)可投遞《世博匯》特刊。 □對象：新密、登封、上街、滎陽駐鄭辦事大廳 □形式： a、大廳展版：在辦事區(qū)設(shè)立展版，介紹升龍商業(yè)項目投資前景。 享受《世博匯》全年的會員活動參與權(quán)和知情權(quán)；獲得《世博匯》每一期的咨詢雜志。 （四）：中小型產(chǎn)品推介會 1）充分利用升龍曼哈頓、升龍國際商鋪客源，聯(lián)動營銷；挖掘鄭州各大社區(qū)業(yè)主、團體組織會員，是最直接、最經(jīng)濟的通路。 5）戶外廣告布局：戶外 /條幅 /道旗覆蓋全；□位置 1：繁華市中心、核心城市區(qū)域 （二）：報紙媒體戶外 （三）：推介會、社團渠道法 1）參與推介會法： 一是參加由政府、媒體、市場、廠商等方面組織的展銷會、產(chǎn)品推介會，發(fā)布信息，接受咨詢，擴大影響，促進招商工作。 公關(guān)活動 03：合財納福樣板鋪開放儀式 活動時間： 2023年 11—— 2月 活動主題：人氣點紛紛搶駐，齊來參與都市財富運動。 4）招商進入最后沖刺階段：如： 2023年 5月份正式開業(yè)則 2023年 10月份進入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強項目的最后招商。在售樓部現(xiàn)場營造各國際品牌進駐氛圍，吸引投資客迅速認(rèn)籌。 銷售方式：以常規(guī)方式進行銷售及招商。 第三階段：認(rèn)籌銷售期（ 2023年 11— 12月） 關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進駐，分析投資回報、系列價值炒作，發(fā)售前的宣傳 1）經(jīng)過 2個月的蓄水已有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段，少量的報紙媒體投放引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，在月初舉辦開盤活動為項目后續(xù)推廣造勢，項目招商工作全面展開。（具體銷售認(rèn)籌方案另附） 排隊優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前 1— 300名 3％；前 301— 600名 2％； 601以后 1％，公開發(fā)售當(dāng)天至 10月份內(nèi)優(yōu)惠方式：購鋪額外 99折，暗操 98折 2）返租方式：建議全部商鋪實行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營。 本階段推廣工作 （ 2023年 10月） 1）主題形象：世界 500強進駐 —— 跟著他們準(zhǔn)沒錯 第二主題，作為對第一主題的補充演繹，表示項目位置在中部，金礦在世博匯，“買鋪當(dāng)然是買世博匯，以此簡潔口語廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。 由媒體記者撰寫： A、透視鄭州商業(yè)地產(chǎn)走勢。 項目營銷中心包裝 1）清晰化售樓部功能劃分：接待區(qū)（接待前臺）、功能區(qū)（模型、戶型展示、項目展示）、洽談區(qū)（普通客戶洽談、 VIP客戶洽談）、簽約區(qū)（財務(wù)室、按揭辦理） 2）現(xiàn)場包裝：門頭、外立面包裝、條幅、室內(nèi)展板、活動展架、背景墻、吊旗等 開盤前相關(guān)物料準(zhǔn)備 推廣前工作準(zhǔn)備（ 2023年 9月 20日前） 序列 物料名稱 數(shù)量 備注 01 商鋪宣傳單頁 10萬張 商鋪的投資價值 02 商鋪投資手冊 10000冊 投資手冊及收益，作為客戶主要的購買參考資料 03 名片 盒 印有案名 +logo 04 工裝 套 供銷售人員穿著 05 紙杯 5萬個 印有案名 +logo 06 手提袋 8萬個 07 商鋪展版 6塊 商鋪投資展版 (室內(nèi)三塊、室外一塊 ) 08 商鋪外立面包裝 待統(tǒng)計 商鋪櫥窗、大門進行氛圍包裝，顯示現(xiàn)場的商業(yè)氛圍 09 商鋪導(dǎo)示牌 1個，高 10米 商業(yè)街的名稱，醒目，大方 10 商業(yè)沿街道旗 20根以上 商業(yè)沿街道旗，塑造