市場發(fā)展與營銷戰(zhàn)略概述(完整版)
【正文】 產(chǎn)品時，最容易受到排擠的是列 3位企業(yè)的產(chǎn)品。n 的地位優(yōu)勢與市場發(fā)展的不同階段有關(guān)。 企業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 市場地位：目 標(biāo) 維持第 1名的位置；行業(yè)最大利潤；企業(yè)聲望的維持基本方針 市場的整體擴(kuò)大；市場份額的防衛(wèi)；進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額目標(biāo)市場的選擇 策略 4P的基本方針 創(chuàng)新；同質(zhì)化產(chǎn) 品產(chǎn)品線 產(chǎn)品的本質(zhì)部分 高于行業(yè)平均水平的品位通路 開放型，寬促銷 積極價格 稍高 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 關(guān)于擴(kuò)大整體市場（一）n 獲得新顧客。n 1997年底，花王公司開始發(fā)行 “男士碧柔毛孔清潔貼 ”，產(chǎn)品的功能和價格與女性用一樣，但比女性用的要長 6公分。因?yàn)樾熊嚲嚯x短，輪胎的磨損率就低，導(dǎo)致輪胎銷售不暢。青島啤酒的第 1次攻略： 1997年夏季，選擇低價策略進(jìn)入 (低 /瓶 )，至年末以失敗而告終?！?評價？ 不留缺口戰(zhàn)術(shù)n 如對手難以跟進(jìn)的低價、 策略、跟進(jìn)模仿戰(zhàn)術(shù)等。接連率先推出了自由焦距鏡頭、鏡頭的超聲波無聲驅(qū)動技術(shù)、防止顫動的影像穩(wěn)定裝置等創(chuàng)新技術(shù)。尼爾森的話不無道理。其后，在收貨人的電子署名得到回收以前，其他卡車司機(jī)可以進(jìn)行接力追蹤。第 4節(jié) 的戰(zhàn)略： 改變游戲規(guī)則n 競爭戰(zhàn)略的類型n 間接 n 改變游戲規(guī)則 市場發(fā)展后期企業(yè)的競爭優(yōu)勢 n 以產(chǎn)品屬性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品差別化n 產(chǎn)品系列的廣度n 對通往最終市場的主要營銷渠道的支配n 龐大的廣告預(yù)算n 顧客忠誠度高n 生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)n 資源積累豐富，具有實(shí)施戰(zhàn)略的持久力量 競爭戰(zhàn)略的類型n 正面攻擊：不是攻擊對手的弱點(diǎn)，而是攻擊其優(yōu)勢領(lǐng)域。n ★ 通過多樣化，達(dá)到與企業(yè)的差別化，使其難以實(shí)施同質(zhì)化反擊戰(zhàn)略 間接成功的前提總原則：盡量選擇不會招致企業(yè)對抗行動的領(lǐng)域。第 5節(jié) 和的戰(zhàn)略n 專門模仿企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以稍低的價格向顧客提供相同的產(chǎn)品。但是，日本產(chǎn)品卻避開了價格競爭。n 如果發(fā)酵時間延長 3～ 4倍，就無法進(jìn)行大批量生產(chǎn)，也就無法發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。 品牌管理：龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與嚴(yán)格的渠道控制 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)康師傅品牌延伸的教訓(xùn)161。 23:08:3023:08:3023:08Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 2123:08:3023:08Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:08:3023:08:3023:084/2/2023 11:08:30 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:08:30 下午 11:08 下午 23:08:30四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:08:3023:08:3023:08Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2123:08:3023:08:30April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:08:30 下午 23:08:30四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 純凈水：受假冒偽劣沖擊；低利潤161。 核心產(chǎn)品的定位：清香油 → 蛋酥卷 → 方便面161。前兩者的產(chǎn)品差別化都很困難，因?yàn)橛貌涣?2個月，其他制造商就會分析出你的成分。n 對的產(chǎn)品價格的不接受n → 的進(jìn)入 的常規(guī)戰(zhàn)略戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目 市場地位： 目 標(biāo) 維持生存；尋找大幅度成長的機(jī)會基本方針 向市場廉價提供替代品目標(biāo)市場的選擇 低價愿望強(qiáng)的目標(biāo)市場4P的基本方針 徹底降低成本產(chǎn) 品產(chǎn)品線 淺產(chǎn)品的本質(zhì)部分 比低一個檔次通路 向低價愿望強(qiáng)的渠道集中促銷 控制價格 低 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 的專業(yè)化 的市場份額一般都比較低。 n 充分條件：借助這些間接，能否進(jìn)入與企業(yè)不同的發(fā)展軌道？n 實(shí)現(xiàn)市場地位逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵：想要進(jìn)入的新領(lǐng)域，能否成為未來市場發(fā)展的主流？n 如何在市場發(fā)展中構(gòu)想這樣的領(lǐng)域？這需要戰(zhàn)略構(gòu)想力，一種可以萌生營銷戰(zhàn)略革新的能力。 間接 n 間接的：考慮到與企業(yè)之間存在的資源與地位優(yōu)勢
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1