對(duì)上和家園項(xiàng)目的初見(jiàn)(完整版)
【正文】 送你孩子和老人的娛樂(lè)世界 這里送你一顆孝子之心 這里送你生活的真諦 價(jià)值提煉 大師級(jí) 全國(guó)一線著名規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì) 適宜老年生活的細(xì)心設(shè)計(jì) 精心的園林景觀設(shè)計(jì) 適宜老年的生活的高層 價(jià)值提煉 大景觀 多層次，景致空間 五重景觀空間： 山景、嶺景、湖景、 城景、園林景觀 三重內(nèi)部景觀： 景觀長(zhǎng)廊、中心綠地、 宅間綠地 價(jià)值提煉 大 物 業(yè) 品質(zhì)物管，尊崇享受 市場(chǎng)站位 桐城唯一綜合老年宜居社區(qū) 客戶定位 ①客戶來(lái)源：企事業(yè)單位職員，經(jīng)商 的生意人，西城片區(qū)居民，鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕起來(lái)的農(nóng)民。 在建筑與景觀設(shè)計(jì)上采用簡(jiǎn)歐式 風(fēng)格，共有17棟18層板式住宅和9棟 24層點(diǎn)式住宅及沿街商業(yè)組成。 報(bào)告目錄 項(xiàng)目本體價(jià)值梳理 區(qū)域市場(chǎng)分析 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略 附件：首期蓄客方案 營(yíng)銷目標(biāo)；目標(biāo)分解 待詳 節(jié)奏 ： 體驗(yàn)： 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（樣板房，園林），活動(dòng)體驗(yàn)（配套） 客戶： 攔截，指引，老帶新，約訪 實(shí)效： 以實(shí)效推廣與形象推廣為相輔相成； 實(shí)效推廣： 短信 /電商 /派單 /論壇 /圈層渠道 / 形象推廣： 報(bào)廣 /戶外（指引） /雜志 /軟文 /網(wǎng)站 日常維護(hù)： 論壇 /詳情頁(yè) /百科 成交： 利用客戶策略，結(jié)合各種銷售政策 / 推盤策略 /現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等，加強(qiáng)銷售人員逼定技巧，保證成功率； 營(yíng)銷總體指導(dǎo)思想 “快節(jié)奏，重體驗(yàn)，抓客戶，強(qiáng)實(shí)效，保成交” 開盤節(jié)點(diǎn) 推盤設(shè)想 推盤策略 推盤方案 價(jià)格策略 價(jià)格驗(yàn)證 要結(jié)合開發(fā)商思路制定 報(bào)告目錄 項(xiàng)目本體價(jià)值梳理 區(qū)域市場(chǎng)分析 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略 附件：首期蓄客方案 核心價(jià)值提煉 自建核心價(jià)值 園林景觀，主打生態(tài)環(huán)境 西區(qū)宜居社區(qū) 核心價(jià)值主張 宜居社區(qū)，健康配套 健康體系配套老年生活夢(mèng)想 自建體系 推廣整體思路 推廣兩條線：實(shí)效 +形象 相輔相成，全年延續(xù) 推廣布局 結(jié)合開盤節(jié)奏制定推廣渠道 推廣語(yǔ)一： 美麗城西 宜居上和家園 推廣語(yǔ)二： 上和家園 老人和孩子最愛(ài)的地方 推廣語(yǔ)三： 最美老年生活 就在上和家園 項(xiàng)目賣點(diǎn) 項(xiàng)目形象 +項(xiàng)目賣點(diǎn) +時(shí)段消息 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目賣點(diǎn) +時(shí)段消息 直投 紙媒 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 線下傳播 每月在品栺雜志、學(xué)而優(yōu) DM等紙媒媒體投放一到兩版硬廣廣告， 烘托聲勢(shì)， 重點(diǎn)訴求：上和家園，持續(xù)熱銷及即時(shí)銷售信息； 推廣策略 紙媒 /雜志投放策略 推廣策略 報(bào)紙： 投放媒體：品栺雜志 學(xué)而優(yōu) DM 投放形式： 報(bào)廣、軟文結(jié)合 報(bào)價(jià)： 頭版 1萬(wàn) /次 建議投放頻率： 每周三或周五；頭版投放次數(shù) 6次報(bào)廣， 2次半版軟文 內(nèi)容： 形象“ 一個(gè)充滿家感覺(jué)的地方“ 賣點(diǎn)“生態(tài)宜居，老年配套齊全的健康 社區(qū)” 推廣策略 周末暖場(chǎng)： 結(jié)合常規(guī)節(jié)假日，丼辦丌同類型的活勱， 以鮮明的主題形式營(yíng)造熱化現(xiàn)場(chǎng)氛圍；通過(guò)丌同季節(jié)變化， 將資源不活勱主題相結(jié)合，豐富活勱內(nèi)容，展示出項(xiàng)目的特有性； 大事件營(yíng)銷： 結(jié)合相關(guān)節(jié)點(diǎn)，活勱帶勱。 方式： ? 通過(guò)直投及短信方式前期進(jìn)行推廣，客戶具有基本認(rèn)知； ? 針對(duì)直投企業(yè)上門進(jìn)行拜訪，深入溝通。 10:31:2610:31:2610:31Monday, February 6, 20
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