對上和家園項目的初見(完整版)
【正文】 送你孩子和老人的娛樂世界 這里送你一顆孝子之心 這里送你生活的真諦 價值提煉 大師級 全國一線著名規(guī)劃設計院設計 適宜老年生活的細心設計 精心的園林景觀設計 適宜老年的生活的高層 價值提煉 大景觀 多層次，景致空間 五重景觀空間： 山景、嶺景、湖景、 城景、園林景觀 三重內(nèi)部景觀： 景觀長廊、中心綠地、 宅間綠地 價值提煉 大 物 業(yè) 品質(zhì)物管，尊崇享受 市場站位 桐城唯一綜合老年宜居社區(qū) 客戶定位 ①客戶來源：企事業(yè)單位職員，經(jīng)商 的生意人，西城片區(qū)居民，鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕起來的農(nóng)民。 在建筑與景觀設計上采用簡歐式 風格，共有17棟18層板式住宅和9棟 24層點式住宅及沿街商業(yè)組成。 報告目錄 項目本體價值梳理 區(qū)域市場分析 項目營銷策略 項目推廣執(zhí)行策略 附件：首期蓄客方案 營銷目標；目標分解 待詳 節(jié)奏 ： 體驗： 現(xiàn)場體驗（樣板房，園林），活動體驗（配套） 客戶： 攔截，指引，老帶新，約訪 實效： 以實效推廣與形象推廣為相輔相成； 實效推廣： 短信 /電商 /派單 /論壇 /圈層渠道 / 形象推廣： 報廣 /戶外（指引） /雜志 /軟文 /網(wǎng)站 日常維護： 論壇 /詳情頁 /百科 成交： 利用客戶策略，結合各種銷售政策 / 推盤策略 /現(xiàn)場體驗等，加強銷售人員逼定技巧，保證成功率； 營銷總體指導思想 “快節(jié)奏，重體驗，抓客戶，強實效，保成交” 開盤節(jié)點 推盤設想 推盤策略 推盤方案 價格策略 價格驗證 要結合開發(fā)商思路制定 報告目錄 項目本體價值梳理 區(qū)域市場分析 項目營銷策略 項目推廣執(zhí)行策略 附件：首期蓄客方案 核心價值提煉 自建核心價值 園林景觀，主打生態(tài)環(huán)境 西區(qū)宜居社區(qū) 核心價值主張 宜居社區(qū)，健康配套 健康體系配套老年生活夢想 自建體系 推廣整體思路 推廣兩條線：實效 +形象 相輔相成，全年延續(xù) 推廣布局 結合開盤節(jié)奏制定推廣渠道 推廣語一： 美麗城西 宜居上和家園 推廣語二： 上和家園 老人和孩子最愛的地方 推廣語三： 最美老年生活 就在上和家園 項目賣點 項目形象 +項目賣點 +時段消息 網(wǎng)絡 項目賣點 +時段消息 直投 紙媒 網(wǎng)絡推廣策略 線下傳播 每月在品栺雜志、學而優(yōu) DM等紙媒媒體投放一到兩版硬廣廣告， 烘托聲勢， 重點訴求：上和家園，持續(xù)熱銷及即時銷售信息； 推廣策略 紙媒 /雜志投放策略 推廣策略 報紙： 投放媒體：品栺雜志 學而優(yōu) DM 投放形式： 報廣、軟文結合 報價： 頭版 1萬 /次 建議投放頻率： 每周三或周五；頭版投放次數(shù) 6次報廣， 2次半版軟文 內(nèi)容： 形象“ 一個充滿家感覺的地方“ 賣點“生態(tài)宜居，老年配套齊全的健康 社區(qū)” 推廣策略 周末暖場： 結合常規(guī)節(jié)假日，丼辦丌同類型的活勱， 以鮮明的主題形式營造熱化現(xiàn)場氛圍；通過丌同季節(jié)變化， 將資源不活勱主題相結合，豐富活勱內(nèi)容，展示出項目的特有性； 大事件營銷： 結合相關節(jié)點，活勱帶勱。 方式： ? 通過直投及短信方式前期進行推廣，客戶具有基本認知； ? 針對直投企業(yè)上門進行拜訪，深入溝通。 10:31:2610:31:2610:31Monday, February 6, 20
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