第十四章分銷策略(完整版)
【正文】 也隨之流動，渠道成員要不斷地收集和分散資金，以使商品交易順利進行。 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 但是，格力電器依然堅持以依靠自身經(jīng)銷網(wǎng)點為主要銷售渠道。其中尤以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的大型專業(yè)家電連鎖企業(yè)的表現(xiàn)最為搶眼。 對于快速消費品廠商，耐用消費品廠商，分銷渠道對企業(yè)的銷售尤為重要。 （ 2）批發(fā)商會對商品按等級重新分裝后按等級差異定價和批發(fā)。 三、分銷渠道的類型 （一）分銷渠道的層次 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有推銷責(zé)任的機構(gòu)，就叫做一個 渠道層次 。 選擇分銷 指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 （ 2）缺點：因缺乏競爭，顧客的滿意度可能會受到影響，經(jīng)銷商對制造商的反控力較強。 ? 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品 。 一、 營銷渠道設(shè)計的目標和原則 營銷渠道設(shè)計的目標 ① 順暢，保證產(chǎn)品以最短的時間送到消費者手中。 ⑧ 控制渠道，實現(xiàn)高效率的渠道網(wǎng)絡(luò)和渠道整合。 2. 摒棄庫存 A. 以信息代替存貨 B. 摒棄庫存的問題 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 A. 與用戶結(jié)盟 B. 與供應(yīng)商結(jié)盟 C. 戴爾的渠道 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 一、批發(fā)商的含義與類型 批發(fā)商的含義 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 2. 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。具體來說，其任務(wù)有預(yù)測銷量、分銷計劃、訂單處理、倉儲管理和運輸管理。 ② 如 :廣州有 50000家酒飲料的銷售終端（包括零售店和餐廳酒樓），而健力寶飲料在 3000個終端有銷售，則健力寶飲料的鋪貨率為： 3000/50000?100%=6% ③ 鋪貨率越高，表明顧客購買就越方便，但鋪貨成本就越高。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 22秒 09:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:08:2209:08:2209:08Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:08:2209:08:2209:082/6/2023 9:08:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 8分 22秒 上午 9時 8分 09:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:08:2209:08:2209:08Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 22秒 09:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 8分 :08February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： (1) 條形碼 (2) 電子貨幣 (3) 電子收款機 (4) 電子數(shù)據(jù)交換 THANK YOU ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在制定各項物流決策時，企業(yè)通常考慮的重點是如何降低成本，因為隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增長和市場地理范圍的擴大，物流成本呈加速上揚趨勢； ② 促進銷售。 二、物流的目標 (1)物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平。 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài) 三、無
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