【正文】 等固態(tài)和液態(tài)的混配n復(fù)合材料n金屬合金n纖維n填料微粉蠟OEM/OBM注塑和涂層 ?to87947291210和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)Four? 根源及解決方案：沒(méi)有清晰的組織架構(gòu)，職責(zé)不清，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行工具！首先，開(kāi)會(huì)把主管都叫到一起，把組織架構(gòu)好好整理下，進(jìn)行分工！其次，建立科學(xué)的考核方案，將重復(fù)的地方刪掉！一級(jí)只對(duì)一級(jí)說(shuō)話！醫(yī)生們，在手術(shù)前溝通，但主刀只能是一個(gè)！不能一起上，可以做助手，遞遞工具提個(gè)醒什么的？而不要一起上！那誰(shuí)也受不了，區(qū)域經(jīng)理容易嗎？要多給他們工具，別事事都要他們?cè)趨^(qū)域里搞，公司龐大的資源卻閑著！我曾經(jīng)在一家公司就是，市場(chǎng)部很龐大設(shè)備完善，而銷(xiāo)售部連個(gè)上網(wǎng)的電腦也沒(méi)有！ 2023710 NCM大 約 6000多種產(chǎn) 品見(jiàn) 下 圖幅 員 之 遼闊7和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)設(shè)計(jì)整合思路一? 處理事務(wù)更加簡(jiǎn)單和迅速 (簡(jiǎn)捷 )；? SCP區(qū)域管理細(xì)化；? 供應(yīng)商產(chǎn)品的更深更廣地開(kāi)發(fā)；? 人員的紀(jì)律和績(jī)效管理；? 不能被供應(yīng)商和客戶欺負(fù) ,成為平等的合作伙伴；? 準(zhǔn)備面對(duì) “八國(guó)聯(lián)軍 ”和地方土匪的夾擊。 工 業(yè) 企 業(yè) 數(shù)量 (個(gè) ) 福建 河南GDP(億 元 ) 5408 7670 10636 3902 邊遠(yuǎn)區(qū)域失落造成沿海被供應(yīng)商蠶食，結(jié)果核心產(chǎn)品和項(xiàng)目也不得不凋零。和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)FSM的描述與執(zhí)行方案此版本作為 FSM戰(zhàn)略手冊(cè)之指引機(jī)密內(nèi)容，內(nèi)部掌握2023年 5月 1日開(kāi)始執(zhí)行1和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)目錄? 第一部分 :改革思路n 以往管理的問(wèn)題指出n 解決整合的重要因素主動(dòng)了解、學(xué)習(xí)和抑制對(duì)手的擴(kuò)充? 第二部分 :業(yè)務(wù)關(guān)系與劃分n HR與組織，解決好多重管理造成的死穴 NCM存在此問(wèn)題n 產(chǎn)品線與區(qū)域線都要強(qiáng)化n 現(xiàn)有產(chǎn)品和拓展機(jī)會(huì)? 第三部分 :開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與整合期待的目標(biāo)n 如何發(fā)展新產(chǎn)品 ?? 總結(jié)n 理念2和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)第一部分 :改革思路3和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)NCM區(qū)域 和項(xiàng)目組產(chǎn)品線 改革思路和目標(biāo)?業(yè)務(wù)思路n分區(qū)管理 SCPn根據(jù)管理和碼頭便利細(xì)化n分產(chǎn)品管理n根據(jù)供應(yīng)商n根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售附加值和難度nKPI和 BSCnKPI不斷完善中n降低成本?目標(biāo)n打破大鍋飯n發(fā)揮當(dāng)?shù)毓芾砣藛T主動(dòng)性n給前線更大的權(quán)利和管控權(quán)力n根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r有效研制和打擊對(duì)手n快速反應(yīng)n吸引更多人才n獲得更高效益n獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)大電影院產(chǎn)品總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)若干個(gè)演播廳上演不同的電影劇目DBM不同收費(fèi)不同時(shí)間段不同的模式……服務(wù)不同客戶群同一客戶品味不同的客戶……?★ 管理難度和交叉 ?n既要有高管統(tǒng)籌與戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系，此戰(zhàn)略供應(yīng)商可能涉及 BIS、 PES、 AM、 AOPS、 F2P、 DCT等組別；n例如 DuPont有 BIS、 AM和 PRM其他項(xiàng)目下的產(chǎn)品協(xié)調(diào)關(guān)系；n既要產(chǎn)品經(jīng)理管理產(chǎn)品與戰(zhàn)略供應(yīng)商產(chǎn)品直接對(duì)話的機(jī)制；n既要銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶關(guān)系做到唯一接觸點(diǎn)，但如何得到產(chǎn)品經(jīng)理的支持 ?nMOD、 KM和 CRM系統(tǒng)是否可以解決此管理空隙與矛盾 ?4和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)FSM以往典型的問(wèn)題與浪費(fèi)人力物力與以客戶和區(qū)域 SCP的改革好處總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSRFSM樹(shù)脂組客戶分布FSM中間體組客戶分布FSM的氟硅組客戶分布FSM的潤(rùn)滑組客戶分布，造紙、 PU…NCM東北的 XXX客戶管理NCM西北的 XXX客戶管理NCM西南的 XXX客戶管理NCM西北的 XXX客戶管理?NCM本大區(qū)域的大客戶經(jīng)理?NCM本大區(qū)域的行業(yè)經(jīng)理，例如涂料、油墨、黏合劑總壇 東線南線西線北線CSRCSRCSRCSR5和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)最佳的策略和模式如何有效執(zhí)行區(qū)域 (Office辦事處 )與項(xiàng)目 (Product這個(gè)因果關(guān)系很容易理解。 面 積 多大 ? 極大提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)? 讓每個(gè)員工充實(shí) (不僅僅是總部也包括邊關(guān)戰(zhàn)士 )? 管理者必須管好自己和管理下屬 (下屬不僅僅在同一辦公室 )，沒(méi)有不能用之人，只有不會(huì)用人的組織，必須極大改善? 產(chǎn)品線是核心考核? DBM和 ECRS(“合并同類(lèi)項(xiàng) ”)? 真正成為化工物流分銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)袖角色！? BPCI(Business下午 8:01FactorsPeoplen顏料和色母粒 ……ACPL=Liquid縮寫(xiě)為 :ACPAdditivesdevelopment涂料與油漆nInk乳液? Foam有機(jī)硅樹(shù)脂? Silanes? Silicone特制的硅油復(fù)合物? Dimethyl紙張和紙漿 (造紙工業(yè) )? Textiles家庭 /機(jī)構(gòu)的清潔 (有機(jī)硅表面活性劑 )? FoodPlasticsIntermediates“貿(mào)易與渠道 ”、 “新聞與文章介紹 ”、戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關(guān)報(bào)導(dǎo)（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對(duì)應(yīng)以上文件夾的內(nèi)容下載（起碼下載 300個(gè)以上）分門(mén)別類(lèi)之后匯總，選出有價(jià)值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商品可以從 IDES等電子知識(shí)軟件摘錄如要更為精細(xì)的描述可申請(qǐng) MOD花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的專題報(bào)導(dǎo)（每份報(bào)告約 5000元）請(qǐng)各位明確各位產(chǎn)品經(jīng)理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產(chǎn)品經(jīng)理可以把各個(gè)辦事處和片區(qū)團(tuán)隊(duì) SLT作為分銷(xiāo)商角色，他們要實(shí)施銷(xiāo)售必須很好的 PPT三元素支持 (即有誘惑力的產(chǎn)品價(jià)格、付款方式和技術(shù)支持 )關(guān)鍵不是描述產(chǎn)品的使用而是 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)策略和規(guī)劃 ，給全國(guó)同事支持和分享。n 本區(qū)域的各種貿(mào)易、分銷(xiāo)渠道的關(guān)系 好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色。Management★ 內(nèi)部制度安排NCMProcess(Customers)片區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)為 “3+3+3”模式：3大硬件的扁平式管理：SLT(銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)小組 )+CSR(客服 采購(gòu) )+FSF(實(shí)地銷(xiāo)售隊(duì)伍 )+FSF實(shí)地銷(xiāo)售隊(duì)伍：由市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售代表組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體生意運(yùn)作。創(chuàng)新源泉171。toHappy?如何與現(xiàn)有供應(yīng)商合作現(xiàn)有產(chǎn)品?如何與現(xiàn)有供應(yīng)商拓展其他產(chǎn)品?如何與擊敗現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如何與潛在供應(yīng)商合作29和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)KPI的原理完成目標(biāo)員工的任務(wù)員工的任務(wù)企業(yè)員工知識(shí)培訓(xùn) 責(zé)任感 優(yōu)化利用資源 以客戶為中心 資源分配 成就感團(tuán)隊(duì)活力 企業(yè)文化 服務(wù)導(dǎo)向 量化評(píng)價(jià)體系 承擔(dān)重要角色 提升精神獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)30和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)交易 四個(gè)重要交易元素 得到整合 SPCS+MT(市場(chǎng)與技術(shù)的力量 )Sales、 Motime174。orlessBureaucracy)? 權(quán)力下放 (EmpowerLine)n 公司和員工收益極大提升34和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)產(chǎn)品客戶 A B C D E F G H I J K L M N O P Q S T U V X Y Z甲乙丙丁戊己庚辛 客戶壬 可舉例36和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)總結(jié)組織與流程管理37和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)如何真正解放思想的理念最嚴(yán)肅和最時(shí)髦的 ……勤奮可以產(chǎn)生小老板經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：產(chǎn)品管理可以產(chǎn)生中老板經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：市場(chǎng)戰(zhàn)略才是產(chǎn)生大老板經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：人與組織★ “推動(dòng)力、責(zé)任、創(chuàng)新 ”2023年 CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)38和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)基本模式設(shè)計(jì) :產(chǎn)品線四層組織架構(gòu)和區(qū)域線五層架構(gòu)CEO和總裁產(chǎn)品 /市場(chǎng)總監(jiān)PD(區(qū)域 )銷(xiāo)售總監(jiān) =副總經(jīng)理SCP后勤系統(tǒng)產(chǎn)品協(xié)調(diào)專員 /銷(xiāo)售APME客戶服務(wù)代表 /銷(xiāo)售CSRSWN總經(jīng)理GM一級(jí)二級(jí)三級(jí)N1N2N3N4四級(jí)五級(jí) E1E2E3E4S1S2S3S4W1W2W3W4協(xié)助 /服務(wù)關(guān)系紅色虛線技術(shù)支持TST產(chǎn)品經(jīng)理PM市場(chǎng) /情報(bào)專員MOD片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 ……SCP+KAM電子商務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)略與執(zhí)行S商務(wù)助理包括?采購(gòu) 技術(shù)團(tuán)隊(duì)TST采購(gòu)中心PC領(lǐng)導(dǎo) /被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系黑色實(shí)線市場(chǎng)部MODCRM鏈接區(qū)域與產(chǎn)品的關(guān)系藍(lán)色虛線39和氏璧化工 :一個(gè)化學(xué)人的企業(yè)1+4(+n)產(chǎn)品線四層組織架構(gòu)和區(qū)域線五層架構(gòu)潘敏琪 (代 )產(chǎn)品總監(jiān)副總